促銷是一種消費引導

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    過了一個春節(jié)，去了很多次商超和大賣場，無一例外80％的企業(yè)都選擇在這個時間點進行大量的促銷活動，很多企業(yè)選擇這個時間就是為了刺激經銷商，消化庫存，最大限度地增加銷售量。

    目前很多企業(yè)每年都會做很多次促銷活動，包括節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，新產品促銷等等，但同時也走進了“有促銷有銷量，無促銷無銷量”的怪圈。

    其實企業(yè)促銷其目的不僅僅是為了增加銷量，促銷的真正目的在于溝通消費者。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識，以使消費者愿花錢來購買其產品。

    促銷目標中可以有銷售目標，但銷售目標并不是促銷指標的全部！麥當勞的促銷目標一直未變，沿用至今，其中對每次活動有如下規(guī)定：1、把握客戶，增進新客戶及老客戶到店率。2、爭取顧客的每次消費額有所增加。3、把握商圈，增進社會關系。由此我們可以看出，企業(yè)促銷的目標其實具有多樣性，銷售量只是其中之一。

    例如每年的情人節(jié)都是各個商家進行情侶促銷大戰(zhàn)的時候，買一贈一，折扣降價，送禮品卡等等，但安莉芳集團通過節(jié)前的走訪調查，提出了情人節(jié)促銷的目標是：提升安莉芳內衣的品牌知名度、美譽度；為品牌注入新的元素，增強品牌活力；促進終端銷售。

    促銷活動采用互動形式，“與安莉芳共赴香港魅力之旅”。時尚魅力：安莉芳內衣的品牌核心要素，也是每個女性渴望擁有的美麗要素，香港作為時尚之都，更是體現魅力的首選之地。旅行不僅是看風景的過程、更是一次心靈、人生的浪漫旅程，最大程度上表達出“魅力的呼喚”。

    配合此次活動，采用終端促銷加網絡與媒體新聞雙向傳播，尤其對活動細節(jié)，比如，如夢如幻的維多利亞港、旋轉木馬愛情宣言等幾個主要活動細節(jié)進行營造浪漫氣氛的宣傳。

    安莉芳內衣借助促銷進行精心包裝，并使包裝的事件最大程度地與期望的品牌印象產生關聯，建立消費者深刻的品牌聯想，讓消費者一看到產品，不自覺的產生浪漫、高貴的心理滿足，從而實現它的品牌價值。此次促銷活動不僅擴大的品牌知名度，而且直接帶動了終端銷售數量。

    因此，從本質上說，促銷是一種面向顧客、公眾或渠道的說服和溝通，是一種消費引導。所以，促銷目標不應僅局限于銷售目標，而是一個更大范圍的溝通與傳播目標，信息傳遞的到達率、新產品認知率、品牌的知名度和美譽度的提升、品牌形象與核心價值的強化、老顧客的回頭率等指標一樣可以成為促銷目標。