營銷培訓教你學會做營銷策劃

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    做培訓時，發(fā)現(xiàn)，學員們普遍愛聽故事，也就是企業(yè)管理故事和營銷故事，或者某某知名企業(yè)家的成長史發(fā)家史之類的，當講到營銷理論和營銷工具時，一個班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài)，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用。當他問其以前聽過培訓嗎？絕大部分回答是肯定的。當他再問為何還來？答案是沒學會。聽故事能學會營銷？反正筆者不是這么學的，當然，筆者也不是靠講故事來做營銷策劃服務的。

    傳統(tǒng)的營銷培訓就是上文提到的那樣，講個概念講個故事，講個理念講個故事，聽上去有道理，聽起來有興趣，做起來沒著落。

    正是在這樣的情況下，筆者做了一個規(guī)定，機構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點知識結(jié)構(gòu)來，老師講出點“真材”，學員們學出點“實學”。

    根據(jù)筆者授課經(jīng)驗，提出了思考式教學法、點狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學方法。

    思考式教學法

    思考式教學法是結(jié)合實踐案例建立問題思考模型，讓學員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進行對照，以教會學員的正確營銷思維和建立營銷問題解決模式。

    思考式教學法改變老師主講學員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場互動，發(fā)揮學員們的主觀能動性，同時，又通過對于案例的解讀增加了學員的興趣。

    點狀思維串連法

    點狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營銷培訓的講故事模式，同樣通過一系列的營銷故事幫助學員解讀營銷關(guān)鍵點，但它要求學員們能夠?qū)λ鶎W進行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會他們串成“項鏈”。

    授課講師創(chuàng)造一種營銷思維鏈模型，在授課的每一個階段，要求學員們學會如何填充這個營銷思維鏈，在課程的最后，還要求學員填充全部課程的營銷思維鏈，然后，就是學員時間，每個學員走上講臺講述他的營銷思維鏈的邏輯，與廣大學員分享。

    方案一次成型法

    這也是針對小微企業(yè)營銷人員的一種實用培訓教學方法。也就是通過學員的現(xiàn)場學習，結(jié)合自己企業(yè)的營銷實際，快速制定營銷策劃方案大綱和策略要點，并通過文字標記在特制的營銷策劃方案空白手冊當中，最后課程結(jié)束之后，每個學員形成了一本屬于自己企業(yè)的營銷策劃方案綱要。

    方案一次成型法是最受學員歡迎和喜愛的一種新型教學方法。相對于故事教學法調(diào)動的是學員的基礎(chǔ)思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調(diào)動學員的全部大腦皮層，不但要學，要要迅速地使用，而且還要經(jīng)得起講師和同學的檢驗。

    很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓領(lǐng)域的“體驗營銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實現(xiàn)有效互動，而且增強了學員們的主動思考能力。