網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧7段論

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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃幾乎已成為信息時(shí)代商業(yè)推廣主流的方式，由于其成本低、速度快的特點(diǎn)，也成就了新一代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，各類(lèi)站長(zhǎng)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)。但據(jù)天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)80%的中小企業(yè)并沒(méi)有從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中撈到實(shí)惠，而屈指可數(shù)成長(zhǎng)起來(lái)的一批網(wǎng)絡(luò)商業(yè)品牌，則是在大浪淘沙中剩下的很少一部分。為了幫助一批希望借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃成長(zhǎng)的朋友快速找到通道，天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司整理了如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的7個(gè)實(shí)操技巧。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃能借助到的平臺(tái)很多，大致包括搜索引擎、社區(qū)論壇交互型平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、新聞門(mén)戶、及時(shí)通訊工具、郵箱等，不管平臺(tái)多少，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體目標(biāo)是讓你的目標(biāo)人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值所在?；诟鞣N平臺(tái)之間的交互性，天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃公司提出了整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（Integrated E-marketing plan，簡(jiǎn)稱(chēng)IEMP）。在整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃（IEMP）的框架下，從內(nèi)容發(fā)起入手，就如何發(fā)起有傳播價(jià)值的內(nèi)容、如何選擇傳播平臺(tái)、如何在不同平臺(tái)間互動(dòng)推廣、如何實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的轉(zhuǎn)換進(jìn)行系統(tǒng)的講述。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧1：從獨(dú)特話題入手

    不管你是做電子商務(wù)、還是網(wǎng)絡(luò)上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣，獨(dú)特的話題是你做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)考慮的第一步。

    獨(dú)特的話題從哪里來(lái)呢？百度和三大門(mén)戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個(gè)詞的熱度，通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評(píng)估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以選擇一個(gè)與你業(yè)務(wù)領(lǐng)域相關(guān)的話來(lái)展開(kāi)，比如你是做危機(jī)公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊(duì)員事件就可以作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的話題展開(kāi)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧2：平臺(tái)選擇有側(cè)重

    即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是自己的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)問(wèn)題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題；第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹(shù)立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的典范，從“外事問(wèn)谷歌、內(nèi)事問(wèn)百度、房事問(wèn)天涯”的口頭禪到小月月的打造，無(wú)不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧3：信息發(fā)布要有先后順序

    一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺(tái)可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類(lèi)型：

    1.推廣官方網(wǎng)站

    如果你的網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃第一要?jiǎng)?wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進(jìn)一個(gè)人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網(wǎng)與人氣平臺(tái)同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實(shí)現(xiàn)人氣平臺(tái)帶新平臺(tái)的作用。

    如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數(shù)以百計(jì)的IP訪問(wèn)量，處在一個(gè)提升的瓶頸期，則獨(dú)創(chuàng)話題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開(kāi)，其余的人氣平臺(tái)作為這一話題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過(guò)及時(shí)通訊工具、郵箱等互動(dòng)工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣平臺(tái)上同時(shí)展開(kāi)，這樣會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你的官網(wǎng)是一個(gè)抄襲者。

    2.銷(xiāo)售產(chǎn)品

    當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品一般是企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)與第三方電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合的方式，這樣的話題發(fā)起平臺(tái)優(yōu)先選擇人氣社區(qū)，這里面趴著的更多是一群無(wú)聊的人，只要話題有吸引力就會(huì)有人光顧。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃技巧4：面向搜索引擎的網(wǎng)站建設(shè)

    網(wǎng)站建設(shè)是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，可以先有話題再建網(wǎng)站，如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫(xiě)三個(gè)部分。