吸引目標用戶才是好營銷

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 由騰訊汽車舉辦的中國汽車EIE年度營銷大獎，是對年度汽車企業(yè)各類營銷事件進行梳理，綜合專家評選和網友投票，從創(chuàng)新性、持續(xù)性、效果、口碑等多個角度進行評判，最終評選出業(yè)內最具影響力、對行業(yè)具有借鑒意義的營銷案例，并結合線下研討及公開課活動，探索汽車營銷未來發(fā)展方向。

  案例一：

  東風裕隆 “一起遛時尚”

  納智捷優(yōu)6 SUV上市

  案例介紹：集優(yōu)幣，遛時尚，這是繼上市發(fā)布會后，納智捷再次精準的洞察消費者行為習慣，抓住消費者的心，充分利用社會化媒體的力量，再次創(chuàng)造了新的營銷議題和體驗。東風裕隆在全國各納智捷汽車生活館開展了“集優(yōu)幣 時尚購”與“自拍遛時尚”主題活動。通過活動，消費者可以免費聽音樂，免費喝飲料，免費看大片，更可獲得1000元優(yōu)6 SUV購車款。

  案例點評：納智捷優(yōu)6 SUV的雙向營銷和話題營銷充分體現了互聯網時代汽車營銷的新特點——讓最終目標用戶充分參與到汽車產品的營銷決策中去，目標用戶不僅可以決定產品的最終命名，還可以在某種程度上決定產品的最終價格。同時納智捷優(yōu)6 SUV通過運動營銷和數字營銷的結合，將時尚和互聯網等元素引入到納智捷優(yōu)6 SUV的營銷體系中去，這無疑為諸多中國品牌樹立了一個如何在互聯網時代突破營銷重圍的新典范。最終，2014年東風裕隆以5.2萬的年銷量，58%的同比增幅印證了這一營銷新范式的階段性成功

  。

  案例二：

  奇瑞世界杯

  狂歡購車季營銷

  案例介紹：四年一度的足球盛宴，綠茵激情多彩夏日一觸即發(fā)！2014年巴西世界杯奇瑞汽車與騰訊合作，多平臺整合聯動，重磅推出“世界杯狂歡購車季”，為您提供全新購車體驗，分享足球激情，臻享購車鉅惠。

  案例點評：印象中，奇瑞汽車是一家埋頭做產品的汽車廠商，曾記得尹同躍董事長在艾瑞澤7上市發(fā)布會上說奇瑞汽車直到開發(fā)出艾瑞澤7才真正學會造車，可見奇瑞汽車對做好一款產品的決心和情懷。但隨著奇瑞營銷核心團隊的強勢登場，奇瑞也開始做營銷了，“世界杯——狂歡購車季”是奇瑞汽車營銷團隊的一個重磅級營銷作品，評估營銷是否有成效的最終指標是終端銷量的體現，從4月份開始，隨著營銷團隊的不斷發(fā)力，奇瑞汽車的終端銷量徹底扭轉同比下滑的態(tài)勢，當月實現8.37%的同比增幅，在隨后的五個月中，奇瑞汽車同比銷量平均增幅達到18.8%，這是奇瑞汽車營銷團隊發(fā)力的開始，也是奇瑞汽車命運轉折點的開端。