銷(xiāo)售成敗的三大因素

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在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員具有良好的心態(tài)、質(zhì)樸的品格、勤勞的品質(zhì)以及扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)等，對(duì)成功銷(xiāo)售是非常重要的，但是卻不是決定性的，時(shí)代光華小編將為大家介紹三個(gè)決定銷(xiāo)售成敗的因素。
    首要因素：判斷力
    “標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問(wèn)題所在，所處的形勢(shì)，什么時(shí)候該做什么事情，說(shuō)什么話，這個(gè)區(qū)別于戰(zhàn)略觀和全局觀。不能說(shuō)戰(zhàn)略不重要，全局不重要，但對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)講，看的到關(guān)鍵問(wèn)題是最重要的。比如對(duì)于渠道、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)等因素的的考慮，如果僅僅從理論來(lái)進(jìn)行分析，似乎效果并不好。對(duì)于渠道管理、產(chǎn)品組合的調(diào)整，僅僅銷(xiāo)售的角度來(lái)分析很多時(shí)候幾乎感覺(jué)不用什么變化或以不變應(yīng)萬(wàn)變就可以了。最終，“溫水煮青蛙”也不知道怎么就“喪命”了。對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行系列的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)也是相當(dāng)重要的。時(shí)代光華網(wǎng)站包含了眾多銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，可以更好的提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    “判斷力”其實(shí)跟讀多少書(shū)沒(méi)有什么關(guān)系。它是一種社會(huì)性的表現(xiàn)，特別是一些“個(gè)別事物”上。如果沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)和歷練，就算是有再深厚的專業(yè)知識(shí)，也只會(huì)表現(xiàn)在紙上。因?yàn)殇N(xiāo)售是與人打交道，而不是科研，僅僅用冰冷的數(shù)字來(lái)說(shuō)明就可以;怎么才算科學(xué)?對(duì)銷(xiāo)售而言，與人交往，達(dá)成目標(biāo)，他愿意跟你說(shuō)，愿意下班后跟你吃飯，閑聊，說(shuō)些跟工作無(wú)關(guān)的事情，可能這樣就算是“判斷”客戶跟你關(guān)系較為“親近”的“科學(xué)要素”。
    第二因素：直指核心
    如果你是一位老銷(xiāo)售人員，那么，我問(wèn)你，開(kāi)一家店最重要的兩個(gè)要素是什么?不如果你跟我說(shuō)，要選個(gè)什么知名品牌，要怎么進(jìn)行包裝、宣傳，人員怎么進(jìn)行培訓(xùn)，促銷(xiāo)等等;更有甚者，要進(jìn)行生產(chǎn)、注冊(cè)品牌、公司進(jìn)行全方位運(yùn)作，那么，只能說(shuō)明你還是一個(gè)外行。在初期，這些其實(shí)并不那么重要，重要的只有兩個(gè)要素，第一：貨源;第二，店址。其他的相比這兩項(xiàng)，差十萬(wàn)八千里。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開(kāi)通時(shí)代光華ELN網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
    如果從服裝相關(guān)行業(yè)看，我所說(shuō)的貨源，包括了價(jià)格、產(chǎn)品線、組合、款式、時(shí)尚度、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，最重要的還是時(shí)尚度和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度。說(shuō)到店址，有的人在跟商場(chǎng)的招商部談合同的時(shí)候，只顧糾纏于價(jià)格，價(jià)格，但實(shí)際上，租金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最重要的。如果沒(méi)有人氣，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力、沒(méi)有目標(biāo)消費(fèi)群，就算不用租金你又能賺多少錢(qián)呢?因此，筆者認(rèn)為，要達(dá)成銷(xiāo)售做的完美，直指問(wèn)題的核心是第二重要的因素。
    第三因素：情緒智力
    說(shuō)到“成功”人士，大家都覺(jué)得了不起，媒體大都將其吹成了一個(gè)“神”，但“神”也要落到凡間，也要吃飯、睡覺(jué)，也是一個(gè)常人。但在這些人中，保持長(zhǎng)期成功的，常常在控制自身和管理自己方面做得很好——待人接物，控制欲望、意志力、耐受挫折能力等等，這就是情緒智力，通常叫做“情商”。
    現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)诰o張的工作和生活中會(huì)面臨很大壓力，導(dǎo)致情緒緊張，難以釋放，一旦遇到什么事情激發(fā)了情緒，一時(shí)爆發(fā)難以就控制了。需要強(qiáng)調(diào)的是，控制自己并不是逆來(lái)順受、忍氣吞聲。而是在一切無(wú)關(guān)大局，不起根本作用的事情上能夠忍讓，站在維持長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的角度來(lái)進(jìn)行“理智”的處理。
    雖然影響成功銷(xiāo)售的因素有很多，但是，如果營(yíng)銷(xiāo)人員能夠抓好以上三個(gè)因素，順利拿下訂單還是比較容易的。

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