成功銷售的五大營銷策略

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隨著人們消費越來越理性化，企業(yè)的營銷策略也要有所改變，那么，什么樣的營銷策略才能激起顧客的購買欲望，實現(xiàn)成功銷售?時代光華小編就通你介紹了實現(xiàn)成功銷售的五大營銷策略。

策略一：描述對方心中的渴望

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。

成交的心理過程有三步:

第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心)

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶)

第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)

因此，要想與客戶達(dá)成交易，詳細(xì)生動地描述額顧客心中的渴望，塑造產(chǎn)品的價值，激發(fā)顧客的購買欲望非常重要。許多企業(yè)經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和實踐，對企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。

策略二：建立強(qiáng)大的信賴

沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證;除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立，如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設(shè)計多步成交環(huán)節(jié)。

第一步，讓對方獲得很小的代價，就得到應(yīng)有的價值，并開始獲益

第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo)

第三步，完成全部交易

這樣做的好處是，第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴(kuò)大前端;第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務(wù)，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會，更多的交流，就意味著更多的銷售。同時也可以統(tǒng)一進(jìn)行針對銷售技巧管理培訓(xùn)。

策略三：讓客戶享受你提供的價值，然后再收取回報。

除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的回報。因此，你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍的增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。

策略四：激活客戶的好奇心

好奇害死貓，同樣的，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。

銷售就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少?，F(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女，讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在，而揭秘的代價，就是購買。

策略五：你必須測試

沒有經(jīng)過測試的營銷是失敗的營銷，沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合，但你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。邏輯不可信、消費心理分析不可信、成功的經(jīng)驗不可信，權(quán)威的理論不可行......因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風(fēng)險降到最低，而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧。

企業(yè)只有激起顧客的購買欲望，建立強(qiáng)大的信賴感等，才能成功地實現(xiàn)銷售。

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