如何做最優(yōu)秀最杰出的銷售員（二）

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

每一個(gè)公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤(rùn)、品牌市場(chǎng)、持久增長(zhǎng)，而每一個(gè)營(yíng)銷人與企業(yè)都是在一種價(jià)值交換！所以一個(gè)營(yíng)銷人，你必須衡量自己的價(jià)值天平：你是幾兩？權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。
    我始終堅(jiān)信沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報(bào)的！每一個(gè)公司都?xì)g迎忠誠(chéng)、實(shí)干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂(lè)中成長(zhǎng)，作有價(jià)值的人，坦誠(chéng)相待、角色任知與個(gè)人定位，作為一個(gè)營(yíng)銷人，你必須有一個(gè)感恩的心、真誠(chéng)的心，無(wú)論在哪個(gè)公司，別論收入多少，哪個(gè)平臺(tái)是給你最大的展示與表演舞臺(tái)，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺(tái)。
    想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷提升自己的知識(shí)技能、實(shí)戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，另外，用數(shù)字說(shuō)話、用過(guò)程說(shuō)話、用方向說(shuō)話、有良好的工作時(shí)間計(jì)劃、工作進(jìn)度要求、加強(qiáng)自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。
    想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能能力！基礎(chǔ)營(yíng)銷理論能力！計(jì)劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實(shí)戰(zhàn)能力！別忘了，你一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨(dú)立的工作與思維能力，說(shuō)白了即獨(dú)擋一面！杰出不是為了企業(yè)！而是為了自己！所有的工作都是為自己干！
    想要作一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，一定要明曉以下的“123456”：
    所謂1，即指營(yíng)銷人要把握1個(gè)準(zhǔn)則：必須認(rèn)識(shí)在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個(gè)信念準(zhǔn)則。
    所謂2，即指營(yíng)銷人要學(xué)會(huì)2個(gè)平衡：營(yíng)銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。
    所謂3，即指營(yíng)銷人要具有3個(gè)特性：營(yíng)銷人要有對(duì)公司的誠(chéng)性、工作的定性、熱愛營(yíng)銷的愛性。
    所謂4，即指營(yíng)銷人經(jīng)歷的4個(gè)階段：第一階段：不知道，不知道；入行時(shí)因?yàn)椴恢浪圆恢?；第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知道，知道；越來(lái)越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，營(yíng)銷的境界學(xué)無(wú)止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。
    所謂5，即指營(yíng)銷人要明曉5個(gè)感覺：孤獨(dú)感、無(wú)助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。
    所謂6，即指營(yíng)銷人要領(lǐng)悟6個(gè)決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運(yùn)、思路決定出路、高端決定低端、勢(shì)能決定動(dòng)能、入手決定出手。
    想要成就一個(gè)杰出的營(yíng)銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。
    中國(guó)有五千萬(wàn)營(yíng)銷人，每一個(gè)營(yíng)銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？
    我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過(guò)程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴！
    其實(shí)，作為營(yíng)銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！不是價(jià)格！不是公司！也不是個(gè)人的魅力，你銷售的是一個(gè)“完整的盈利計(jì)劃”！ 經(jīng)銷商要作的工作是“營(yíng)業(yè)面積推廣”！營(yíng)銷人員要作的工作“市場(chǎng)面積推廣”！
    與客戶打交道，一個(gè)要掌握一個(gè)法則：配合下的管理，管理下的配合！這個(gè)“度”需要自己來(lái)把握，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，在堅(jiān)持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過(guò)工作與行動(dòng)、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識(shí)與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠(chéng)的臉、你的市場(chǎng)分析力、判斷力、預(yù)測(cè)力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂(lè)的是不會(huì)贏得客戶尊重的！客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠(chéng)實(shí)的、有頭腦的、有計(jì)劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動(dòng)作證的業(yè)務(wù)人員！
    與客戶打交道，我送給同行下面四句話：
    用你的行動(dòng)感染他
    用你的真誠(chéng)感動(dòng)他
    用你的思路激勵(lì)他
    用你的客情拉近他
    在我工作了三年的蒙牛公司，有一個(gè)非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：
    清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它知道新的比賽就要開始，對(duì)手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過(guò)最慢的羚羊，命運(yùn)都是一樣，當(dāng)太陽(yáng)升起時(shí)，為了生存上去最好還是快跑吧！
    多么奇妙的事情啊，強(qiáng)如獅子之可強(qiáng)，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競(jìng)天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。
    可見，在動(dòng)物世界里，動(dòng)物的對(duì)手說(shuō)到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因?yàn)橐凰尚?，便?huì)成為他人的戰(zhàn)利品，決無(wú)重賽機(jī)會(huì)。
    最大的敵人是自己，對(duì)人來(lái)說(shuō)何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責(zé)，全力以撲嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說(shuō)，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來(lái)臨時(shí)，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對(duì)自己叫一聲：加油吧！
    最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績(jī)、多多的鈔票、靚靚的美女！為了自己不被淘汰，所以加油吧！
    我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營(yíng)銷人共勉：
    如果你愛他，請(qǐng)讓他去營(yíng)銷部；如果你恨他，也請(qǐng)他去營(yíng)銷部；
    沒(méi)有激情可以阻擋，沒(méi)有美麗可以埋藏！
    魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！
    人為成功而來(lái)，也為成功而活！
    不為失敗找理由，只為成功找方法！
    如果你有智慧，請(qǐng)你付出智慧，如果你沒(méi)有智慧，請(qǐng)你留出汗水，如果你即沒(méi)有智慧，也不愿意留出汗水，那么請(qǐng)你趕快找單位。

標(biāo)簽：銷售 實(shí)戰(zhàn) 技能