百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略

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  泛普服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)分享百貨店通過(guò)改造 可以淘汰銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的普通品牌 引進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的知名品牌 可以縮減低毛利 銷(xiāo)量差的商品品類(lèi)面積 增加利潤(rùn)高 銷(xiāo)量好的商品品類(lèi)面積 可以弱化商場(chǎng)原有購(gòu)物環(huán)境的陳舊 過(guò)時(shí)等感受 強(qiáng)調(diào)購(gòu)物氛圍的溫馨 舒適等感受 最終 可以幫助百貨店 贏得更多的忠誠(chéng)顧客 獲取更多的市場(chǎng)份額 創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)  　　百貨店改造的類(lèi)型和特點(diǎn) 　　泛普服裝軟件分析百貨店的改造可以分為兩種 一種是商場(chǎng)內(nèi)小范圍 局部區(qū)域的散點(diǎn)式改造 另外一種則是商場(chǎng)內(nèi)大范圍 多區(qū)域 多樓層的綜合式改造 　　比方說(shuō) 在一般情況下 百貨店每年會(huì)在‘五一’ 和‘十一’之前 分兩個(gè)檔期 對(duì)商場(chǎng)的部分品牌專(zhuān)柜集中進(jìn)行調(diào)整 這種調(diào)整就是散點(diǎn)式改造 　　散點(diǎn)式改造涉及調(diào)整的范圍小 時(shí)間短 品牌少 投資低 改造過(guò)程對(duì)百貨店正常營(yíng)業(yè)活動(dòng)的影響較小 是屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的戰(zhàn)術(shù)手段 主要目的是為了促進(jìn)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售額 確保年銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的順利完成 其本質(zhì)可以看作是一種重大節(jié)假日前的促銷(xiāo)手段 　　再比方說(shuō) 當(dāng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后（在我國(guó)一般三到五年） 由于原有裝修材料自然老化或陳舊等原因 小范圍的改造已經(jīng)不能對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生太大促進(jìn)作用 經(jīng)營(yíng)者不得不重新對(duì)商場(chǎng)大范圍內(nèi) 進(jìn)行的一種相對(duì)徹底的翻新與調(diào)整 這種調(diào)整就屬于綜合式改造（泛普服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件） 　　在有些時(shí)候 經(jīng)營(yíng)者出于對(duì)某種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮 也會(huì)提前對(duì)百貨店進(jìn)行綜合式改造 　　綜合式改造由于涉及的范圍廣 時(shí)間長(zhǎng) 品牌多 投資高 改造過(guò)程對(duì)百貨店每天正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響大 是屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的戰(zhàn)略決策 對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展影響重大 百貨店改造設(shè)計(jì)的基本思路 　　相對(duì)于新建百貨店的設(shè)計(jì)而言 百貨店改造設(shè)計(jì) 尤其是綜合式百貨店改造設(shè)計(jì) 難度特別大 制約條件非常多 周期十分緊 在實(shí)施過(guò)程中 還可能會(huì)出現(xiàn)各種不確定的因素 因此 需要設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方經(jīng)常在一起 就方案進(jìn)行溝通 探討 協(xié)商 調(diào)整與修改（泛普服裝軟件） 　　具體的看 百貨店改造分為設(shè)計(jì)和施工兩個(gè)環(huán)節(jié) 其中設(shè)計(jì)是百貨店改造最重要的環(huán)節(jié)之一 它是對(duì)接經(jīng)營(yíng)需求與施工組織的交通樞紐 是溝通經(jīng)營(yíng)方與施工方之間的重要橋梁 是對(duì)改造效果優(yōu)劣起決定性作用的主要因素 　　正是因?yàn)檫@些特點(diǎn) 綜合式百貨店改造設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展  就一定需要采用設(shè)計(jì)師與經(jīng)營(yíng)方一起辦公的工作方式 以便雙方能夠及時(shí)處理和解決各種問(wèn)題 確保整個(gè)改造設(shè)計(jì)工作按期順利完成 　　綜合式百貨店改造設(shè)計(jì)的基本思路是 根據(jù)改造后的物業(yè)條件 經(jīng)營(yíng)定位 品類(lèi)需求 商品結(jié)構(gòu)等 結(jié)合商場(chǎng)目標(biāo)顧客群的消費(fèi)行為 消費(fèi)心理 價(jià)值觀(guān)念 審美取向等因素 來(lái)綜合考慮進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì) 　　散點(diǎn)式百貨店改造設(shè)計(jì)相對(duì)比較容易 由于涉及的范圍小 部位少 往往只是個(gè)別局部空間的重新調(diào)整 而不會(huì)影響原有空間的整體風(fēng)格 因此 散點(diǎn)式百貨店改造基本的設(shè)計(jì)思路就是 對(duì)原有風(fēng)格的繼承與發(fā)展？（泛普服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)） 　　與百貨店改造設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的就是 百貨店改造施工 它是百貨店改造過(guò)程中另外一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié) 一般情況下 整個(gè)百貨店的改造設(shè)計(jì)工作 基本上是圍繞施工進(jìn)度的時(shí)間軸線(xiàn)展開(kāi)的 設(shè)計(jì)工作的輕重緩急 先后次序 都是以滿(mǎn)足施工進(jìn)度 不影響整個(gè)施工工期為前提條件的 　　在整個(gè)百貨店改造實(shí)施過(guò)程中 以設(shè)計(jì)為龍頭 重視施工 強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì) 施工與經(jīng)營(yíng)三方的充分互動(dòng) 密切交流 融洽配合 就能保證百貨店改造取得成功 就能保證百貨企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖 就能保證百貨店的環(huán)境得到提升（泛普服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件） 　　百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略 　　從設(shè)計(jì)師的角度講 百貨店的改造設(shè)計(jì)主要包括 平面動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)及商品品類(lèi)規(guī)劃 室內(nèi)外空間環(huán)境設(shè)計(jì) 商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì) 以及品牌柜位規(guī)范設(shè)計(jì)共四個(gè)方面的內(nèi)容 　　從經(jīng)營(yíng)者的角度看 這四個(gè)方面的內(nèi)容 除了室內(nèi)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外 還體現(xiàn)了百貨店的經(jīng)營(yíng)策略 無(wú)論是散點(diǎn)式改造還是綜合式的改造 都包含著某些特定的經(jīng)營(yíng)意圖 需要設(shè)計(jì)師仔細(xì)體會(huì)和巧妙把握（泛普服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng)） 　　這些經(jīng)營(yíng)意圖核心的目的就是 如何通過(guò)百貨店的改造設(shè)計(jì) 達(dá)到提升商場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的作用 為了直觀(guān)的分析這個(gè)問(wèn)題 我們引入一個(gè)大家都比較熟悉的簡(jiǎn)易日銷(xiāo)售額計(jì)算公式 即 　　商場(chǎng)日銷(xiāo)售額=日客流量*買(mǎi)單率*客單價(jià) 　　通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算方法 我們知道 只要能夠想辦法提高客流量 買(mǎi)單率以及客單價(jià)三個(gè)指標(biāo) 就可以直接的提高商場(chǎng)每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 下面我們將具體分析百貨店改造設(shè)計(jì)如何對(duì)這三個(gè)指標(biāo)產(chǎn)生影響 從而說(shuō)明時(shí)尚百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略（泛普服裝軟件） 　?。ㄒ唬┰黾涌土髁康陌儇浀旮脑煸O(shè)計(jì)方法 　　首先需要說(shuō)明的是 這里的客流量主要是指 符合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的目標(biāo)顧客群的數(shù)量 在進(jìn)行商場(chǎng)整體空間風(fēng)格設(shè)計(jì)的時(shí)候 設(shè)計(jì)師首先要了解商場(chǎng)目標(biāo)顧客群的共性特征 比方說(shuō) 他們的年紀(jì) 性別 收入 職業(yè) 教育背景等一系列的問(wèn)題 然后根據(jù)這些共性特征 進(jìn)行百貨店改造整體風(fēng)格的定位與深入設(shè)計(jì) 　　事實(shí)上 百貨店改造設(shè)計(jì)包括的所有內(nèi)容 都會(huì)直接或間接的對(duì)客流產(chǎn)生影響 這里就不再一一敘述 　　需要特別指出的是 一定要根據(jù)商場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的喜好 來(lái)確定空間的整體格調(diào) 而不是根據(jù)企業(yè)老總或是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)等個(gè)人的喜好 來(lái)對(duì)一個(gè)百貨店改造的空間環(huán)境風(fēng)格定位     　第二個(gè)對(duì)客流量影響大的因素就是 商場(chǎng)的外觀(guān)和門(mén)頭的設(shè)計(jì) 一些設(shè)計(jì)新穎 視覺(jué)效果突出的百貨店 往往能夠贏得更多的初次顧客 　　第三個(gè)對(duì)客流量產(chǎn)生影響的就是 室內(nèi)燈光環(huán)境設(shè)計(jì)的好壞 因?yàn)楣鈱?duì)百貨店的環(huán)境影響太重要了 以致當(dāng)你走進(jìn)一家百貨店 根本就不用看它的任何商品 直覺(jué)就會(huì)告訴你這家百貨店環(huán)境的優(yōu)劣（泛普服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件）   　?。ǘ┰黾淤I(mǎi)單率的百貨店改造設(shè)計(jì)方法 　　決定買(mǎi)單率的主要因素 實(shí)際上是商品和商品的陳列方式 在這方面 一般是品牌商起到更大的作用 　　商場(chǎng)整體的陳列規(guī)范控制也可以輔助起到有益的補(bǔ)充作用 商品運(yùn)營(yíng)部門(mén)如果在這個(gè)方面能夠和設(shè)計(jì)師共同研究 探討 對(duì)商場(chǎng)的整體陳列做好標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范 就能夠大大提升商場(chǎng)整體品牌陳列的視覺(jué)效果 也就能夠使商品更好的吸引顧客的眼球 創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)   　　客單價(jià)的高低，主要和商場(chǎng)的定位 以及目標(biāo)顧客的消費(fèi)能力有關(guān) 但是從理論上分析 如果能夠延長(zhǎng)顧客平均滯留時(shí)間 也就有可能讓某個(gè)顧客創(chuàng)造更高的客單價(jià) 　　除了以上從這三個(gè)指標(biāo) 對(duì)百貨店改造設(shè)計(jì)中的經(jīng)營(yíng)策略分析 品類(lèi)規(guī)劃和東線(xiàn)設(shè)計(jì)中也包含著經(jīng)營(yíng)策略的智慧 比方說(shuō) 如何對(duì)客流進(jìn)行有效引導(dǎo) 如何保證客流在商場(chǎng)每個(gè)區(qū)域均勻的流動(dòng)等等 這些經(jīng)營(yíng)策略將在日后的經(jīng)營(yíng)中 對(duì)百貨店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的作用（泛普服裝銷(xiāo)售管理系統(tǒng) 　　另一個(gè)對(duì)買(mǎi)單率產(chǎn)生影響的因素 就是顧客在商場(chǎng)平均滯留時(shí)間的長(zhǎng)度 滯留時(shí)間越長(zhǎng) 給銷(xiāo)售創(chuàng)造的機(jī)會(huì)也就越多 越能刺激銷(xiāo)售的增長(zhǎng)（泛普服裝軟件） 　　延長(zhǎng)顧客平均滯留時(shí)間 就需要提高商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境的舒適感 服務(wù)的人性化等等 　?。ㄈ┨岣呖蛦蝺r(jià)的百貨店改造設(shè)計(jì)方法   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