服裝店店鋪管理詳解

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服裝店鋪管理詳解 銷售管理  第一節(jié)、 員工管理  在賣場過程中對員工的管理主要是通過對員工的工作態(tài)度、銷售技能、服務(wù)理念的培訓(xùn)和跟進(jìn)以及對員工的激勵(lì)，最終達(dá)到提高銷售額的目的。  首先，讓員工清楚的知道店堂的銷售目標(biāo)和其他工作目標(biāo)，盡量讓員工參與制定目標(biāo)和制定達(dá)成目標(biāo)的方法，這樣會加強(qiáng)員工的責(zé)任心，把計(jì)劃分解到每一位員工，讓其時(shí)刻聚焦自己的目標(biāo)，在執(zhí)行計(jì)劃的過程中，對員工的行為進(jìn)行觀察，不斷對其進(jìn)行修正調(diào)整 ，以達(dá)目標(biāo)為止。  其次，因?yàn)閱T工的上班時(shí)間都是在賣場中，因此除銷售之外的員工的工作態(tài)度、能力、素質(zhì)、專業(yè)技能必需在賣場中不斷的提高和完善。  再次，專賣店經(jīng)理或店長要定期給導(dǎo)購進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以提高他們的工作技巧。    不同客流量待客之道：  ?旺場：顧客人數(shù)較多，付款的顧客需要排隊(duì) ?原則：熱情速度快 ?淡場：顧客人數(shù)較少； ?原則：周到、耐心、熱情  第二節(jié)、 貨品管理  一、計(jì)劃銷售的預(yù)估  計(jì)劃銷售=銷售預(yù)測/(1-毛利損失率) （一）、已有店鋪銷售預(yù)測   A． 已有店鋪的銷售預(yù)測＝往年同期的銷售業(yè)績×（1＋計(jì)劃增長率）  A． 計(jì)劃增長率受以下因素影響： ? 店鋪改造：擴(kuò)大面積， 器架更新 ? 加強(qiáng)陳列 ? 充足庫存  ? 提高訂貨準(zhǔn)確率，提高售磬率 ? 提高客單價(jià)， 增加連帶購買 ? 市場活動推廣 ? 自然增長  （二）、新開店鋪的銷售預(yù)測  B． 新開店鋪的銷售：可借鑒類似店鋪的銷售數(shù)字  C． 注意：為保證生意健康穩(wěn)定發(fā)展，可根據(jù)自身能力及發(fā)展   狀況，適當(dāng)降低新店預(yù)測數(shù)字  銷售預(yù)測＝∑各已有店鋪的銷售預(yù)測＋∑各新開店鋪的銷售預(yù)測  二、店鋪進(jìn)貨管理 （一）、存貨檢查  店長應(yīng)隨時(shí)注意檢查廳堂店和倉庫的庫存，若庫存不足、店鋪搞促銷活動或節(jié)假日前，都應(yīng)考慮及時(shí)補(bǔ)貨。同時(shí)，在進(jìn)行庫存檢查時(shí)，還應(yīng)檢查該貨品的庫存量是否過多，這樣就可以早做應(yīng)對處理。除此之外，還應(yīng)注意檢查現(xiàn)有存貨的商品品質(zhì)，如：是否有殘，是否有污漬等。 （二）、適時(shí)訂貨  專賣店訂貨必須注意時(shí)效性。因?yàn)樵诿刻鞝I業(yè)銷售時(shí)不可能進(jìn)行隨時(shí)訂貨，而且供貨部門也不可能隨時(shí)接受訂單。隨時(shí)發(fā)貨。一般情況下，訂單組在每天下午3：30以前接收訂單，逾期視為次日訂單。因而店長應(yīng)適時(shí)訂貨，不能因?yàn)椴僮魇д`而使貨源無法正常供應(yīng)，從而造成店鋪缺貨，影響銷售。 （三）、適量訂貨  訂貨量的決定需考慮眾多因素，主要包括：貨品每日的銷售量、訂貨至送達(dá)專賣店的前臵時(shí)間、貨品的最低安全庫存量等。在實(shí)際操作時(shí)，店長還要依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)不同商店的實(shí)際情況來訂貨。 三、店堂陳列SKU的測算  服裝銷售管理系統(tǒng),泛普軟件管理,服裝進(jìn)銷存軟件,免費(fèi)服裝進(jìn)銷存軟件,服裝連鎖管理軟件,服裝零售管理軟件,服裝連鎖店軟件,服裝進(jìn)銷存管理系統(tǒng),服裝銷售管理系統(tǒng)代理,服裝銷售管理系統(tǒng)招商,佛山服裝銷售管理系統(tǒng),廣州服裝銷售管理系統(tǒng),中山服裝銷售管理系統(tǒng),東莞服裝銷售管理系統(tǒng)，品牌服裝軟件