美容院促銷如何打好產品的組合拳？

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俗話說：“百貨攬百客。”即使美容院不是百貨商場，但也要按照“百貨攬百客”原則，去組織貨源并注意隨時增補商品的連帶產品，這樣不僅能增加美容院的銷售金額，還能增加美容院或門店的人氣，別讓客戶買了你的產品，卻配不到合適的服務。

面對這樣情況，美容院如何去打好產品組合拳顯得尤為重要。若想要顧客購買該美容院的商品，在打好產品“組合拳”的同時，還要注意以下三種銷售策略：

一、美容院利用新品做利潤

新品是最符合市場需求的產品，其上市期間對消費者而言是一個新鮮的產品，在這個時期，如果讓美容顧客愿意為這些新鮮事物買單，那么美容院可以從新品中賺取利潤。因此，美容院必須將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將利潤值最大化。美容院主推新品時可利用各種促銷手法，主打新品特色，吸引市場注意，制造規(guī)模和轟動效應。

二、美容院通過熱銷老品搶銷量增業(yè)績

對于已在市場上熱賣的產品，而且銷量一般并且競爭力下降的產品，美容院可以實施降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售策略、提高促銷提成來拉動銷售。降價、打折、買贈、抽獎、捆綁銷售都是美容院促銷、搶銷量、增業(yè)績的重要方法。

三、美容院與廠家溝通要求調換新

如果美容院發(fā)現(xiàn)老款產品確實是賣不動的情況，美容院就立即向廠商或上游經銷商請求商討實施“以舊換新”策略，這樣既可以騰出美容院店鋪的經營空間，又能解決產品滯銷賣不動的問題。

總之，美容顧客的需求在變，好的美容院銷售模式今天實用，明日沒用，但只要美容院在借鑒行業(yè)領跑者的經驗，并不斷的尋找及創(chuàng)新營銷思路，那么，總有一天，美容院就有可能跑在領跑者的前面。