各大電商熱衷“造節(jié)” 如今的消費者愿意買賬嗎

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　　競爭日趨激烈，電商要銷量更要眼球

　　“雙十一”可謂國內(nèi)電商造節(jié)的鼻祖，也贏得了傲人的戰(zhàn)績：從2009年開始的“雙十一”，到2013年成交屢創(chuàng)新高，單日總成交額達350.19億元。

　　那么，最近這些電商造的節(jié)，成績?nèi)绾文兀縿倓傔^去的蘇寧易購“818”周年慶大促，主辦方從7月份就開始預(yù)熱宣傳。“8月18日蘇寧易購訂單數(shù)為220萬單，銷售額同比增長390%。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊介紹。

　　可見，如果商家真正讓利，折扣力度大的電商購物節(jié)還是能吸引不少消費者的。中國電子商務(wù)研究中心《2014年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，總體來講，上半年網(wǎng)絡(luò)購物市場，促銷頻率與參與度都有所提升。

　　而“男人節(jié)”“姨媽節(jié)”“撒嬌節(jié)”這些節(jié)日，至今尚未大肆宣傳自己的銷售額。

　　易觀國際分析師王小星認為：“制造節(jié)日是將公司品牌推向市場的一種較為直接快速的方法。比如唯品會‘撒嬌節(jié)’，很有針對性，抓住了女性消費者的痛點，在博眼球之外，也取得了不錯的反響。”曹磊也認為：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一種眼球經(jīng)濟，造節(jié)本身是為了博得影響力。”

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，中國B2C(商家對客戶)網(wǎng)絡(luò)零售市場上，天貓排名第一，占57.4%的份額；京東名 列第二，占據(jù)21.1%的份額；國美在線、唯品會、蘇寧易購等位列其后?？梢姡W(wǎng)絡(luò)購物電子商務(wù)的格局已經(jīng)初步形成，中小電商在兩強爭霸的壓力之下，競爭 日趨激烈。“電商之間為了爭搶客戶，擴大交易額，造節(jié)促銷越來越多并不奇怪。”曹磊說。

　　“當(dāng)前，電商重點應(yīng)放在滿足消費者需求，保障消費者權(quán)益上，努力做到產(chǎn)品質(zhì)量有保障。”北京郵電大學(xué)信息經(jīng)濟與競爭力研究中心主任曾劍秋表示。

　　節(jié)日目不暇接，消費者關(guān)注大不如前

　　“男人節(jié)”“姨媽節(jié)”“撒嬌節(jié)”紛紛來襲，電商造節(jié)，消費者買賬嗎？

　　“類似的促銷節(jié)日太多了，錯過一個還會有下一個吧，平時工作又比較忙，所以也就沒那么關(guān)注了。”白領(lǐng)小吳告訴記者，“而且也沒有感覺比平時便宜多少，所以沒有湊熱鬧。”

　　“最近關(guān)注電商促銷比較少了。因為之前貪便宜買的很多東西直到現(xiàn)在還沒用完。但是，網(wǎng)購已經(jīng)成了我日常生活的一部分。”北京某高校大三的學(xué)生小劉說。

　　在記者的隨機采訪中，類似小吳、小劉這樣的反饋還有很多。當(dāng)前電商造節(jié)越來越多，獲得的關(guān)注卻大不如前。

　　首先，并不是每一個電商都能造出“雙十一”。淘寶“雙十一”是國內(nèi)網(wǎng)購造節(jié)的發(fā)端，有新鮮感，消費者關(guān)注度很高，同時打折力度也比較大，確實能 給消費者不少實惠。此后，各大電商紛紛效仿，然而物以稀為貴，“節(jié)”越多，消費者的新鮮感越少，注意力逐漸分散，對單個節(jié)日的關(guān)注度也在降低。

　　其次，有相當(dāng)一部分電商造節(jié)的噱頭大于實質(zhì)。只要是電商造節(jié)，大多都會用“打折”“清場”“瘋搶”等字眼來營造一種商家出血讓利的氛圍。事實上 大多言過其實，有些商品看似便宜了，實則是通過類似“滿300減60”等手段來提高享受折扣的門檻，折扣確實享受到了，但消費者必須花更多錢買比平時更多 的東西。

　　最后，隨著網(wǎng)購的普及，消費者已經(jīng)度過網(wǎng)購發(fā)展初期的沖動消費階段，而漸漸轉(zhuǎn)向理性消費階段。不少像小劉這樣的年輕人，不像剛開始那樣熱情參與電商造出的節(jié)日了，因為，網(wǎng)購已經(jīng)成了他們?nèi)粘ＯM的新常態(tài)了。

　　“電商造節(jié)的促銷效果總體比原來減弱了，現(xiàn)階段電商之間的價格戰(zhàn)規(guī)模逐漸縮小，價格因素對消費者的吸引力沒有以往明顯。另一方面，促銷的常態(tài)化、頻繁化使消費者對電商促銷產(chǎn)生審美疲勞，跟風(fēng)購物的趨勢減少，消費者也變得愈加理性。”王小星認為。

　　“電商不能只期待消費者沖動消費來提高銷售額，因為消費者越來越理性是趨勢。”曾劍秋表示。

　　目前，消費者網(wǎng)購比例越來越高，網(wǎng)購對整個社會的消費規(guī)模也的確有帶動作用，但在這當(dāng)中，有多少是增量消費，有多少是從線下轉(zhuǎn)移到線上的消費，仍沒有確切地統(tǒng)計出來。不過，隨著我國向消費型社會的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)購在這當(dāng)中將會扮演重要角色。”王小星說。

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