供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融市場的高級化策略

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1　風(fēng)險控制與目標市場選擇

企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境及突發(fā)事件會給企業(yè)經(jīng)營帶來風(fēng)險，甚至破壞正常的金融秩序和經(jīng)濟秩序，如原材料和產(chǎn)成品價格大幅下降、訂單被取消、企業(yè)應(yīng)收款項無法收回等。甚至有些企業(yè)會出現(xiàn)逃債、棄債、賴債等情況，給金融機構(gòu)帶來極大的風(fēng)險。

隨著供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融市場競爭的加劇，金融機構(gòu)如果只選擇市場中優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)為目標客戶，顯然是不現(xiàn)實的，一方面，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的數(shù)量不多，另方面，這類供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的議價能力較強，不一定有高利潤回報。團此，非優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、甚至高風(fēng)險的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)都應(yīng)成為目標客戶。對這類客戶，必須嚴格管控交易行為的資金流、物流和信息流，以預(yù)期現(xiàn)金回籠為還款保障，滿足企業(yè)綜合金融服務(wù)需求。

2　拓展融資渠道

對于一些非金融機構(gòu)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)提供商，要改變目前單一的銀行貸款渠道，充分利用現(xiàn)代金融工具，以資產(chǎn)重組、參股控股、并購、產(chǎn)權(quán)置換、發(fā)行股票或債券、票據(jù)性融資等方式開拓實物型、技術(shù)型融資業(yè)務(wù)，特別在與物流經(jīng)營相關(guān)的大型耐用設(shè)備租賃和關(guān)鍵技術(shù)方面開展合作，開拓除貸款以外的其他金融授信業(yè)務(wù)，如銀行承兌匯票、支票、信用證、保函等適合現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的融資業(yè)務(wù)。

3　實行差異化競爭策略

雖然供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融在我國有著巨大的潛在市場，但隨著各商業(yè)銀行及其他資本的加入，市場競爭將很快進入白熱化階段，提供供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)的企業(yè)必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。通過對目前領(lǐng)先行業(yè)技術(shù)的經(jīng)營實踐分析，在單的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融服務(wù)基礎(chǔ)上，增強供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)管理功能，可實現(xiàn)客戶價值和自身價值的雙贏。

具體措施包括

①推行個性化金融解決方案。根據(jù)交易模式、行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、市場價格特點、物流運作特點等，為供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)上不同交易層次和交易地位的交易主體，量身定制專業(yè)金融解決方案。解決方案不僅包括融資內(nèi)容，還可包括流程優(yōu)化方案和降低成本的方案。

②拓展增值服務(wù)，淡化“金融色彩”，強化“供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)色彩”。在采購和分銷的基礎(chǔ)上承接委托外包加工業(yè)務(wù)，提供全面的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)服務(wù)。

③金融機構(gòu)與物流企業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

4　完善金融環(huán)境

為推動我國供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融的進一步發(fā)展，必須完善由法律、政策、行業(yè)管理等構(gòu)成的金融環(huán)境，包括發(fā)揮政府的資源調(diào)配職能：構(gòu)建融資信息服務(wù)平臺，加快區(qū)域物流的建設(shè)，拓展營銷渠道，加強銀行與企業(yè)之間溝通：發(fā)展產(chǎn)業(yè)投資基金，加強信息管理。

供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融的發(fā)展進程大致歷經(jīng)倉單質(zhì)押融資、動產(chǎn)質(zhì)押融資、物流金融等階段，其貸款方由單純的商業(yè)銀行向銀行、擔(dān)保機構(gòu)、保險機構(gòu)等聯(lián)合體方向發(fā)展，無論在中國還是其他國家，供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)金融都將成長為一個極具吸引力的細分金融產(chǎn)業(yè)。