業(yè)內(nèi)人士：地板在明年還將繼續(xù)“洗牌”

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摘要：地板行業(yè)進(jìn)入2010年，“過(guò)冬”的心情仍未終結(jié)。由于各方面因素帶來(lái)的全國(guó)主要城市地板銷售量總體下滑已是業(yè)內(nèi)商家不再避諱的話題。地板業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的衰退、貿(mào)易摩擦的加深、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等等一系列     地板行業(yè)進(jìn)入2010年，“過(guò)冬”的心情仍未終結(jié)。由于各方面因素帶來(lái)的全國(guó)主要城市地板銷售量總體下滑已是業(yè)內(nèi)商家不再避諱的話題。地板業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的衰退、貿(mào)易摩擦的加深、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等等一系列問(wèn)題之下，仍在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型的出路。

    地板行業(yè)已經(jīng)不安于地板的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)始紛紛試水產(chǎn)品多元化。目前，整體家居的概念非常流行，地板行業(yè)的圣象、大自然、瑞嘉、世友、安信等品牌紛紛開(kāi)始推出木門、衣柜等木作產(chǎn)品，產(chǎn)品多元化的趨勢(shì)在地板行業(yè)越來(lái)越熱。

    地板企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額的三把斧分別是：增加產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線、廣告招商擴(kuò)門店、強(qiáng)勢(shì)促銷讓利拉銷量。然而之后呢?筆者想起在快銷品牌企業(yè)工作時(shí)，銷售經(jīng)理面對(duì)強(qiáng)大銷售壓力時(shí)的最有效的對(duì)策：“將產(chǎn)品賣到空白市場(chǎng)”，因?yàn)榕f有市場(chǎng)銷量大幅提升由于競(jìng)爭(zhēng)激烈往往比較困難，但是一旦進(jìn)入新的空白市場(chǎng)短期銷量勢(shì)必大幅提升。問(wèn)題是：競(jìng)爭(zhēng)品牌如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)加大投入，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。圣象和大自然情何以堪?

    大力挺進(jìn)三四級(jí)城市中低端市場(chǎng)商機(jī)巨大

    “從整體數(shù)字上來(lái)看的話，我們?cè)谝患?jí)市場(chǎng)的感覺(jué)大概跟2008年四季度基本上是一致的?！笔ハ蠹瘓F(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇在采訪中這樣描述今年上半年的市場(chǎng)。作為地板行業(yè)的龍頭老大尚且如此，其他企業(yè)也難逃劫數(shù)。世友地板北京公司總經(jīng)理范文堅(jiān)表示，進(jìn)入2010年以來(lái)，市場(chǎng)客流量明顯減少，連同一起減少的還有一部分高端消費(fèi)者。

    量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級(jí)市場(chǎng)的地板銷量卻出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)。這使許多地板廠商將目光投向了更廣闊的市場(chǎng)：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。早在幾年前就著手鋪設(shè)三四級(jí)城市經(jīng)銷渠道的地板企業(yè)紛紛嘗到了甜頭，如圣象、大自然、世友等。范文堅(jiān)表示，世友旗艦店已下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今年會(huì)是三四級(jí)城市豐收年。

    中低端市場(chǎng)可能成為地板企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機(jī)，記者了解到，在今年政府加大政策房建設(shè)的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為地板企業(yè)“攻取”的目標(biāo)，而這一部分人也是構(gòu)成中低端市場(chǎng)的重要部分。

    新的商機(jī)出現(xiàn)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要。知名地板企業(yè)加大強(qiáng)化地板類生產(chǎn)力度，開(kāi)始了市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。今年圣象新上了強(qiáng)化二線，目前強(qiáng)化地板年生產(chǎn)能力達(dá)到2000萬(wàn)平方米，生活家在南通、廣東新建工廠，擴(kuò)大強(qiáng)化地板生產(chǎn)能力。

    地板多元化生產(chǎn)和跨界聯(lián)盟給地板企業(yè)一線生機(jī)

    地板企業(yè)在今年似乎有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。除了展開(kāi)在渠道上的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，一些重要地板企業(yè)還圖謀向上下游行業(yè)延伸，形成深度發(fā)展格局。木門、櫥柜等等是地板企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域，圣象做起了木門、壁紙、櫥柜，大自然也做起了壁紙，打造“整木家居”的概念正在地板行業(yè)悄然流行。

    生活家北京公司總經(jīng)理林殿明在采訪中表示，地板行業(yè)產(chǎn)品多元化方向是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，除了地板五大類，向其他木制品產(chǎn)業(yè)鏈流通可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，并且提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。他表示，櫥柜、木門、衣柜等行業(yè)都還處在不成熟階段，地板企業(yè)進(jìn)入這些行業(yè)比較能獲得成功。據(jù)了解，生活家今年還將轉(zhuǎn)投房產(chǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈全面延伸。而圣象地板在壁紙、木門、櫥柜等方面都有多方涉足。

    除了多元化生產(chǎn)以外，今年地板企業(yè)還熱衷于跨行業(yè)合作。在市場(chǎng)環(huán)境充滿不確定因素時(shí)，與其他企業(yè)的結(jié)盟，是擺脫“孤獨(dú)”的一大要素。不少地板企業(yè)與裝飾公司聯(lián)合，瓜分精裝修房市場(chǎng);富得利地板與某著名紅酒山莊合作，共同打造品牌內(nèi)涵;圣象前不久與長(zhǎng)虹電器正式組成異業(yè)聯(lián)盟，雙方在品牌傳播、渠道推廣、售后服務(wù)等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了資源共享，意在搶奪各自行業(yè)的市場(chǎng)份額。多元化生產(chǎn)與跨界聯(lián)盟有助于企業(yè)在低潮中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)也減輕了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，進(jìn)口型地板企業(yè)同樣在尋找行業(yè)壁壘的合作突破，日前來(lái)自德國(guó)的漢諾地板就與科寶博洛尼進(jìn)行了合作。

    業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，地板市場(chǎng)在下半年至明年還將是繼續(xù)“洗牌”的過(guò)程，產(chǎn)品線的轉(zhuǎn)型，新商業(yè)模式的探索將成為企業(yè)長(zhǎng)期的任務(wù)，木材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華指出，今年下半年除主要大品牌以外，一般的品牌都要收縮，三四級(jí)市場(chǎng)將成為地板競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)。