建材水漲船高 家具四大招數(shù)或從容應對

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摘要：有人開玩笑說，目前市場上除了工資不漲，什么都在漲。的確，目前食品等行業(yè)正出現(xiàn)新一輪的漲價潮。而建材行業(yè)，則早已是漲聲一片。據(jù)了解，年初以來，建材行業(yè)中的木材、涂料和五金等的價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，     有人開玩笑說，目前市場上除了工資不漲，什么都在漲。的確，目前食品等行業(yè)正出現(xiàn)新一輪的漲價潮。而建材行業(yè)，則早已是漲聲一片。據(jù)了解，年初以來，建材行業(yè)中的木材、涂料和五金等的價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，其中，木材價格的漲幅更是達到了10%—30%。

    建材行業(yè)價格的上漲，必定對與之緊密相關的家具行業(yè)帶來一定的影響。受房地產行業(yè)不景氣影響的家具企業(yè)，又將面對緊逼的漲價壓力，可謂麻煩不斷，苦不堪言。
   
    那么，家具企業(yè)該如何應對這次建材行業(yè)普遍的漲價趨勢？如何順利地完成全年的銷售任務而又保證一定的產品利潤？金柜整體家俬等作為對行業(yè)發(fā)展有獨到見地的家具企業(yè)，提出了幾個應對“招數(shù)”。

    本能招數(shù)：你漲我也漲

    利弊分析：能夠快速緩解漲價壓力；消費者有可能不接受

    按市場規(guī)律來說，家具原材料價格漲價了，家具也跟著漲價，是一件合乎情理的事。據(jù)了解，從年初以來，就已經有少數(shù)知名家具品牌上調了產品的價格，如曲美家具在6月份的時候對旗下的產品進行了不到10%的漲價，百強在5月份將其純實木系列產品的價格上調了20%左右。

    “上調產品價格的這些家具企業(yè)對建材漲價的反應比較敏感，很快采取了措施。但對大部分企業(yè)來說，漲價其實是一個相對謹慎的措施。”金柜整體家俬企業(yè)負責人表示，家具漲價還要看消費者接不接受的問題。如果消費者不接受，反而會進一步影響到相關企業(yè)的產品銷售，得不償失。特別是在金九銀十這個傳統(tǒng)的銷售旺季不見起色的情況下，家具企業(yè)更要謹慎。

    保守招數(shù)：不漲價，企業(yè)內部化解成本壓力

    利弊分析：不把上升成本轉到消費者身上；企業(yè)自身承擔很大壓力和風險

    目前，家具企業(yè)內部消化成本的方法有：通過新設備、新技術的應用來提高材料的利用率，降低消耗，還有比如為家具尋找新的替換材種和材料。

    金柜整體家俬企業(yè)負責人分析，這個“招數(shù)”雖然比較保險，但實現(xiàn)起來并不容易?！斑@必須考慮到企業(yè)的實力和規(guī)模?！苯鸸穹治觯捎诮ú脑牧系臐q幅不小，比如木材的價格已經漲了10%—30%，一些規(guī)模較小、沒有品牌知名度的中小家具企業(yè)是很難承受漲價壓力的，也沒有充足的資金用來購買新技術和新設備。如果不提價，只能面臨虧損或者倒閉的境地。只有一些規(guī)模較大、有一定品牌影響力的家具企業(yè)，由于具有規(guī)模優(yōu)勢，才有可能實現(xiàn)。

    據(jù)了解，雖然曲美、百強等家具企業(yè)都已經很早產品進行了提價，但到目前為止，金柜整體家俬沒有選擇對產品漲價。金柜表示，首先是他們具有一定的大規(guī)模工廠生產優(yōu)勢，能夠化解一部分成本。其次是金柜一直以來都是“定制家具行業(yè)的暴利終結者”，即使?jié)q價使企業(yè)的利潤減少了，金柜也不會輕易把這部分成本轉移到消費者身上。“為消費者提供最高性價比的定制家具，一直是我們目標和實際行動?！苯鸸衿髽I(yè)負責人說。

    創(chuàng)新招數(shù)：使用新技術，開發(fā)新品，提高產品附加值

    利弊分析：產品受到漲價影響較?。恍枰髽I(yè)投入一定的人力及物力進行研發(fā)

    家具企業(yè)不敢對產品漲價，一方面是由于家具市場存在一些不景氣的情況，另一方面也反映了部分企業(yè)產品市場競爭力的缺乏。目前，家具產品的同質化現(xiàn)象十分嚴重，款式、風格、工藝等雷同，跟風、抄襲現(xiàn)象時有發(fā)生。

    缺少創(chuàng)新，就缺少競爭力，產品價格在市場上自然就沒有“話語權”，只能隨行就市。因此，金柜整體家俬等定制家具企業(yè)提出的應對漲價的另一個招數(shù)就是：創(chuàng)新。比如推出新的風格、款式的家具，研究和使用新技術、新工藝，提高家具的附加值。

    “這樣產品的價格雖然會比普通家具高一些，但消費者能夠接受，受市場影響就相對少了。”金柜整體家俬企業(yè)負責人表示。據(jù)了解，金柜近些年能夠不斷擴大產品的市場占有率和品牌影響力，成為定制家具行業(yè)內發(fā)展最為迅速的企業(yè)，并在此次頂住建材行業(yè)的漲價壓力，與他們的創(chuàng)新是密不可分的。金柜的香港專業(yè)設計團隊擁有國內一流的設計能力，緊緊把握家具流行趨勢，設計出受消費者歡迎的家具新品。2010年7月，其團隊設計的新品榮獲“中國衣柜行業(yè)設計金獎”。

    極致招數(shù)：創(chuàng)新產品營銷模式

    利弊分析：能把建材漲價帶來的影響降到最??；投入和難度都較大

    上升的建材成本最終是如何轉移到消費品著的手中的呢？在傳統(tǒng)的家具銷售模式中，產品從工廠到經銷商到最終的消費者手中，上身的成本必然是層層相加，最后不漲都不行。

    有什么好的解決辦法？金柜整體家俬創(chuàng)新提出的“共贏G-OEM模式”應該是對傳統(tǒng)銷售模式的一種突破。據(jù)了解，這種模式最大的特點是，廠家以接近成本價為加盟成員供貨，同時，給予加盟成員從技術到營銷核心資源的系統(tǒng)支持。這樣，就讓加盟成員以最低的成本拿到了產品，他們把產品賣給消費者時，也能夠保持較低的、與市場同類產品相比非常有競爭力的價格。因此，即使上游的建材漲價，他們也能夠從容調整產品價格，保持產品競爭力。

    金柜整體家俬表示，家具企業(yè)在產品營銷模式上創(chuàng)新，能夠比較好的避免市場價格等變化帶來的波動，因而做得好的話，是十分有利于企業(yè)發(fā)展的。同時，他們表示，營銷模式創(chuàng)新還有很多，比如努力試水電子商務，如開設網(wǎng)上商城，與消費者面對面接觸；與團購網(wǎng)站合作，等等。已經有不少企業(yè)，如曲美家具、喜夢寶，取得了不錯的銷售業(yè)績，更多的企業(yè)不妨嘗試一下。