中國(guó)衛(wèi)浴品牌保護(hù)本土市場(chǎng)注重營(yíng)銷(xiāo)方式

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摘要：中國(guó)的水暖衛(wèi)浴市場(chǎng)即將面臨一次市場(chǎng)洗牌，這是眾多行業(yè)人士的共識(shí)。國(guó)際頂尖衛(wèi)浴欲侵蝕市場(chǎng)龐大的國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)衛(wèi)浴市場(chǎng)，而羽翼已豐的本土知名衛(wèi)浴品牌不甘于傳統(tǒng)的“中國(guó)制造”,他們要在國(guó)內(nèi)外的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)向國(guó)     中國(guó)的水暖衛(wèi)浴市場(chǎng)即將面臨一次市場(chǎng)洗牌，這是眾多行業(yè)人士的共識(shí)。國(guó)際頂尖衛(wèi)浴欲侵蝕市場(chǎng)龐大的國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)衛(wèi)浴市場(chǎng)，而羽翼已豐的本土知名衛(wèi)浴品牌不甘于傳統(tǒng)的“中國(guó)制造”,他們要在國(guó)內(nèi)外的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)向國(guó)際頂尖同行發(fā)起沖擊。

    衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展革新，使衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)了新特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)在國(guó)際市場(chǎng)上的打拼與扎實(shí)、迅速的發(fā)展，我國(guó)的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)終于登上世界大舞臺(tái)，并為國(guó)際衛(wèi)浴同行所刮目相看。據(jù)了解，我國(guó)已成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，各種琳瑯滿(mǎn)目的衛(wèi)浴產(chǎn)品開(kāi)始大量出口到國(guó)際市場(chǎng)，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭繼續(xù)看好，形勢(shì)十分喜人。然而，中國(guó)本土衛(wèi)浴在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)也面臨著本土衛(wèi)浴市場(chǎng)流失的現(xiàn)狀。那么作為中國(guó)的本土衛(wèi)浴，除了做好產(chǎn)品外，如何更好的保護(hù)本土市場(chǎng)是眾多本土品牌思考的一個(gè)問(wèn)題。

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)

    把關(guān)系戶(hù)變成自己的客戶(hù)這是比較傳統(tǒng)的渠道擴(kuò)展模式，也是祖輩傳下來(lái)的謀生之道。對(duì)于剛起步的企業(yè)而言，這種模式是救命模式，解決了企業(yè)生存問(wèn)題，時(shí)過(guò)境遷，好東西也會(huì)變成瓶頸，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)。

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分校友錄，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作，就可稱(chēng)其為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中的諸多要素如：品牌、渠道、促銷(xiāo)等要素都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為營(yíng)銷(xiāo)各要素帶來(lái)新的形式與內(nèi)容。

    在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要?？梢哉f(shuō)，對(duì)于企業(yè)而言，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足

    區(qū)域產(chǎn)業(yè)的整合是必然行業(yè)協(xié)會(huì)需發(fā)揮帶頭作用

    經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)本土衛(wèi)浴已經(jīng)形成了福建、廣東、浙江等地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群。以福建南安產(chǎn)區(qū)為例，福建南安水暖城是國(guó)內(nèi)最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，近年來(lái)立足本土化而聞名全國(guó)的四大品牌如中宇、申鷺達(dá)、九牧、輝煌在市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益，但也暴露出深刻的思想層次問(wèn)題，不少同業(yè)為搶訂單在質(zhì)量上以次沖好，或盲目拼價(jià)格去滿(mǎn)足所謂的“客戶(hù)需求”。相信如此現(xiàn)象如不能被堅(jiān)決遏止，這些個(gè)正為捍衛(wèi)本土品質(zhì)榮譽(yù)而進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外中高端市場(chǎng)的本土衛(wèi)浴領(lǐng)頭企業(yè)勢(shì)必要付出更大的代價(jià)維護(hù)品牌價(jià)值，因此南安水暖市場(chǎng)主管部門(mén)及相關(guān)衛(wèi)浴、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人如何更規(guī)范、更負(fù)責(zé)任、職業(yè)化去引導(dǎo)本土衛(wèi)浴行業(yè)在品牌化經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售模式、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張等等方面進(jìn)行互動(dòng)協(xié)作顯得非常之關(guān)鍵。

    南安水暖市場(chǎng)的得天獨(dú)厚的商業(yè)空間有待更好規(guī)劃及整合，以便確保本土企業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)。本土衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)在全國(guó)乃至世界的品牌影響力，能促使更多同業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)模式走捷徑或經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)制。但行業(yè)協(xié)會(huì)的影響或督促力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今年5月份的上海建博會(huì)也鮮見(jiàn)南安中小企業(yè)參展或組織團(tuán)隊(duì)考察行業(yè)動(dòng)態(tài)及發(fā)展焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，僅有零星的少數(shù)企業(yè)自發(fā)的走出去，如LANGDOU朗都衛(wèi)浴、佐儀衛(wèi)浴等等。南安中小衛(wèi)浴企業(yè)非常需要有相關(guān)政府職能機(jī)構(gòu)或行業(yè)協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)，促使更多企業(yè)能定期集結(jié)參予研討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品控管理等等。換句話(huà)說(shuō)南安衛(wèi)浴行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須有秩序井然的市政商業(yè)氛圍，大環(huán)境決定企業(yè)發(fā)展。

    TOTO、KOHLER、GROHE等世界性的高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)連鎖模式建旗艦店或以戰(zhàn)略合作伙伴模式隨紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、百安居等建材城進(jìn)行有步驟的跑馬圈地確保市場(chǎng)份額。

    南安的四大品牌在市場(chǎng)建設(shè)方面也逐步調(diào)整了過(guò)去農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略思想搜狐網(wǎng)，做全國(guó)市中心優(yōu)質(zhì)建材市場(chǎng)，整體衛(wèi)浴空間化、店面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

    媒體帶動(dòng)作用不可忽視

    現(xiàn)在，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)正在新的發(fā)展道路上飛速成長(zhǎng)，我們看得到成績(jī)，看得到不足。站在新的發(fā)展階段，我們有必要梳理本土衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探討行業(yè)建設(shè)的瓶頸及出路。因此，作為肩負(fù)責(zé)任感的行業(yè)媒體都需要為行業(yè)的發(fā)展做出努力。