2010年櫥柜行業(yè)發(fā)展陷入“低端”魔咒

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摘要：櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號，中國的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著櫥柜產品大多屬于低端領域。 對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大     櫥柜行業(yè)的不斷發(fā)展突圍，頂著“世界工廠”的名號，中國的制造業(yè)多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著櫥柜產品大多屬于低端領域。

    對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場，比如山寨手機，迎合的就是這么一種低端口味。這就是為什么近年來“山寨”橫行，對品牌行貨帶來和威脅的原因。與此同時，中國櫥柜行業(yè)也沒能逃脫“低端”的魔咒。價格低廉是低端產品的最大優(yōu)勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業(yè)在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的低端櫥柜市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業(yè)的發(fā)展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。

    這里我們先看一組數據：首先是櫥柜的價格出現(xiàn)戲劇性的下滑。據國家統(tǒng)計局調查資料顯示：2009年河北省與銀川市家裝市場銷售勢頭良好，大部分建房及裝修材料價格均比上年有所上升。其中，河北省去年建房及裝修材料價格累計上漲了1.9%，而油漆下降3.2%，銀川市建房及裝修材料價格比上年上漲了1.9%。但是櫥柜的價格則比上年下降了1.6%。也就是說在裝修建材出現(xiàn)集體漲價之后，櫥柜市場在2009年均出現(xiàn)集中“跳水”的局面。

    其次是以農村為主的低端市場被熱炒。最近有關“建材下鄉(xiāng)”已經寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”之后又一擴大內需的重大舉措，許多櫥柜業(yè)內人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農村市場將被開發(fā)。當然，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來。在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受；低品質，低價格，櫥柜企業(yè)的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的櫥柜品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當？反對者主要是擔心對于一線櫥柜品牌來說此舉會損害其高端形象。他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。但是大多數持贊同意見，智慧認為：一方面因為中國的櫥柜市場正在走向大眾化，櫥柜的消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的櫥柜品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。

    在中低端市場，價格是消費者做購買決定時的一個重要因素，要想“下鄉(xiāng)”，要想走進中低端櫥柜市場，那么定價不可太高。根據菲利普?科特勒的觀點，在制定價格時，有三種主要考慮因素：一是成本，二是競爭者的價格和代用品的價格；三是顧客評估獨特的產品特色。對已經取得高端市場一定優(yōu)勢的櫥柜品牌來說，顯然這三方面都需要顧及，另外還要考慮到中低端的消費者對價格比較敏感。價格是劃分市場檔次的一個最重要手段，開辟中低端櫥柜市場就要做到與中低檔次的價位齊平，才符合消費者的期望。