衛(wèi)浴企業(yè)上半年銷量提升下半年形勢樂觀

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摘要：分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴厲的房產新政背景下，房地產行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的     分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴厲的房產新政背景下，房地產行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭日趨激烈。近日，筆者走訪了幾家衛(wèi)浴企業(yè)，了解他們上半年的經營狀況和聽聽他們對與下半年衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的看法。

    今年上半年衛(wèi)浴市場受到房地產市場的一定影響，裝修的人少，使得市場有些萎縮，衛(wèi)浴零售受到了很大的沖擊，競爭也變得更加激烈。房地產政策的調整使開發(fā)商精裝房選材上有所調整，以前很多大型的樓盤都是配進口品牌，而現(xiàn)在衛(wèi)浴產品的選購上會側重于國內品牌，因為價格相差一倍，這也給我們泰陶提供了機會。泰陶的產品線豐富、定位適中，與國內的衛(wèi)浴品牌相比，性價比較高。上半年，我們加大了與房地產商的合作力度，在貴陽、武漢等地的大型樓盤選用了泰陶的產品，再加上通過簽售等促銷活動使我們今年上半年銷售額增長了70%。在網點開發(fā)上，泰陶在主要開發(fā)二、三線城市渠道的基礎上，加大了對一線省會城市的投入力度，通過對一線城市的進駐，輻射周邊市場，提高品牌知名度和美譽度。

    裝修旺季的到來會使衛(wèi)浴市場下半年的形勢將比上半年好一些。今年是泰陶成立第15個年頭，我們舉辦了“廠慶十五年歡樂千萬家”的總經理全國巡回簽售活動，4月及7月的長沙、長治簽售活動取得了很大的成功，增強了經銷商的信心。下半年，泰陶將著力舉辦昆明、貴陽、成都、武漢、濟南、沈陽等地的簽售活動，完成今年銷售額翻一倍的計劃。

    前兩年由于金融危機的原因，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展受到了影響。但從今年開市以來的銷售情況看，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢良好。房產新政下的大環(huán)境對于衛(wèi)浴行業(yè)具有一定的影響，但?瑪上半年主要工作是開發(fā)網點，完善渠道布局。通過展會以及與紅星·美凱龍的合作，?瑪目前的專賣店已經達到150多家。在開發(fā)市場時發(fā)現(xiàn)，很多經銷商都在尋找有實力的衛(wèi)浴廠家進行合作，這說明市場空間還是很大，特別是二、三線城市的發(fā)展形勢迅猛，消費者在自身消費能力得到提升的同時，越來越注重房屋裝修，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景將會很好。

    下半年將會迎來衛(wèi)浴產品的銷售旺季，競爭也會更加激烈。?瑪在做好產品、完善服務的同時，工作重心將放在協(xié)助經銷商盈利，舉辦促銷活動上。促銷的方法不能再以傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)進行，只有通過創(chuàng)新的策略才能贏得消費者的青睞。消費者購買產品時面對的都是導購人員，導購人員的素質在營銷中至關重要。為此，?瑪將對代理商的導購人員進行系統(tǒng)培訓，提高其專業(yè)知識和銷售技巧，最重要的是使他們懂得如何建立各自的人際關系網，讓銷售做到事半功倍。

    前兩年，衛(wèi)浴行業(yè)在全球金融風暴背景下高度發(fā)展，主要源于國家拉動內需的政策。中央及地方政府11萬億元投入帶動了房地產的火爆，拉動建材市場的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)也從中獲益。然而，房地產暴漲的價格已經遠遠超出了老百姓的購買能力。今年4月，國家推出有史以來最嚴厲的房產調控政策，房地產成交量大跌，給建材市場帶來了一定沖擊。鷹衛(wèi)浴上半年的業(yè)績增長速度與同期相比略有下降，但整體發(fā)展勢頭不錯?，F(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)處于調整洗牌階段，衛(wèi)浴企業(yè)要靠規(guī)模和實力才能長久。做衛(wèi)浴企業(yè)，涉及的行業(yè)比較多，龍頭是五金行業(yè)，馬桶是陶瓷行業(yè)，淋浴房是玻璃加工行業(yè)，浴室柜是家具行業(yè)，每個行業(yè)的生產鏈完全不相通。一個品牌要想做大做強做穩(wěn)，必須是互相結合，不但要馬桶做得好，還要浴室柜、龍頭等衛(wèi)浴產品有機配合。一個品牌真正要做好，不同行業(yè)的產品同時都要上來，所以這個廠家必須要具有水龍頭廠、浴室柜廠、陶瓷廠，如果沒有的話，那你的產品就上不去。鷹衛(wèi)浴一直都在走品牌化的道路，不斷的提升產品品質和完善產品品類，在展會加大投入力度，渠道市場下沉，提高品牌知名度和美譽度。

    有資料數(shù)據(jù)表明，今年上半年房地產、建材行業(yè)的投入同比增加了80%，而建材銷量同比卻下降了37%。下半年裝修旺季到來，衛(wèi)浴產品銷售預計在第四季度會到達頂峰。

    雖然衛(wèi)浴行業(yè)受到大環(huán)境的一定影響，但今年上半年整個衛(wèi)浴市場的發(fā)展還是不錯。真典在國內渠道拓展和外銷市場取得了不錯的成績，銷售額與去年同期相比上升了30%。在國內市場，真典重慶、南京等地專賣店陸續(xù)開業(yè)，渠道布局進一步完善，特別是在4月，接受了“2010上海世博會民企館合作單位”的授牌，使品牌將在世博會民企館展示六個月的時間，品牌形象進一步得到提升;同時，真典在外銷市場也大有斬獲，東南亞、中東地區(qū)的14個國家都在真典下了訂單，產品大受歡迎。真典的衛(wèi)浴產品體現(xiàn)其典藏價值，對于手工工藝要求非常高，在3-4月時遇到用工難問題，產能問題一定程度上限制了銷售，直到5月才解決了這個問題。

    下半年，隨著裝修旺季的到來，中國龐大的消費人群為衛(wèi)浴行業(yè)提供了巨大的市場空間，真典將積極備貨，配合經銷商，讓消費者使用到高質量的產品和享受到全方位的服務以及不斷的提升。