無憂代理模式 挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的玻璃銷售模式

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摘要：在6月4日舉辦的行業(yè)盛會-第21屆中國國際玻璃工業(yè)技術展覽會上，浙江中力提出了“五大無憂”代理模式，在Low-E玻璃原片市場，這一模式的提出，無疑是建筑玻璃界的一大營銷創(chuàng)新。 中國LOW-E玻璃市場     在6月4日舉辦的行業(yè)盛會-第21屆中國國際玻璃工業(yè)技術展覽會上，浙江中力提出了“五大無憂”代理模式，在Low-E玻璃原片市場，這一模式的提出，無疑是建筑玻璃界的一大營銷創(chuàng)新。

    中國LOW-E玻璃市場在經(jīng)歷了短短十幾年的發(fā)展之后，產(chǎn)品由同質(zhì)化、低端化向特色化、高端化方向發(fā)展，而廠商代理模式，也正迎來一次變革，在傳統(tǒng)的代理模式中，原片代理商在市場區(qū)域劃分、原片物流配送、深加工技術共享等方面的話語權一直較弱，這也使整個深加工企業(yè)群體的運作水平相對滯后，從整體上制約了中國LOW-E玻璃行業(yè)的發(fā)展水平。

    浙江中力“五大無憂”代理模式的提出，對與中國玻璃市場傳統(tǒng)的代理模式將是一次沖擊，創(chuàng)新性的將服務營銷、技術支持、廠商一體化等前端營銷理念融合進浙江中力與代理商和授權加工廠的合作模式中。

    堅持專業(yè)產(chǎn)品，專家服務的品牌核心價值，中力玻璃針對LOW-E玻璃原片代理商，創(chuàng)新性的提出“五大無憂”代理模式，建立了原材料供應、產(chǎn)品制造、分銷和銷售一體化的發(fā)展戰(zhàn)略體系，從而為客戶提供最大的價值讓渡。

    五大“無憂”代理模式

    “利益無憂”---區(qū)域保護獨家代理模式

    “貨源無憂”---7天到貨承諾、獨創(chuàng)聯(lián)合倉儲式管理體系

    “銷售無憂”---聯(lián)合市場開發(fā)、人員協(xié)銷政策

    “質(zhì)量無憂”---PPG嚴格質(zhì)量監(jiān)控體系、產(chǎn)品召回制度

    “技術無憂”---PPG全套技術工藝支持、頂級技術專家團隊全程技術服務