企業(yè)戰(zhàn)略定位 尋找產(chǎn)業(yè)價值鏈上最肥的環(huán)節(jié)

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任何一個企業(yè)或企業(yè)的某一業(yè)務單元都對應著一個相關行業(yè)，而每一個行業(yè)則存在于上下游的價值鏈中。企業(yè)的盈利能力取決于上下游行業(yè)間的博弈能力和在該產(chǎn)業(yè)價值鏈中的定位。

例如在IT行業(yè)，整個價值鏈分為芯片、軟件、主機等，其價值鏈增值點主要集中在芯片和基礎平臺軟件行業(yè)。Intel公司與微軟公司靠著自己的知識壟斷、技術壟斷和資本壟斷優(yōu)勢，幾乎占到了整個價值鏈利潤的50%以上。而在中國市場上的IBM、惠普、戴爾、聯(lián)想、方正、東芝等國際知名品牌，每年的營銷規(guī)模都很大，利潤率卻很低，變成了英特爾公司和微軟公司的“打工仔”。面對如此差異化的行業(yè)價值鏈利益分配方式，電腦公司只能靠品牌、產(chǎn)品質量和龐大的營銷網(wǎng)絡體系來創(chuàng)造更大的銷售規(guī)模，從而獲取更多的經(jīng)營收益，否則企業(yè)的生存和發(fā)展就很困難。

所以，企業(yè)只有清楚認識到自己所在行業(yè)的行業(yè)特點、利潤增長空間及特殊的經(jīng)營模式，根據(jù)自身的資源和能力的相對比較優(yōu)勢，進行價值鏈的合理定位，才能提高企業(yè)的核心競爭力或價值創(chuàng)造能力。那么如何定位價值鏈呢？第一，識別價值增值點。在行業(yè)價值鏈和業(yè)務價值鏈分析的基礎上，明確價值增值點是在上游還是在下游？還是在本行業(yè)哪個業(yè)務價值鏈中的哪一個環(huán)節(jié)？第二，企業(yè)內(nèi)部資源和能力分析。本企業(yè)現(xiàn)有哪些資源？譬如品牌、商譽、專利技術、營銷渠道等無形資源，設備、廠房、辦公設施等有形資產(chǎn)。有哪些能力？譬如產(chǎn)品生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品營銷能力、企業(yè)管理能力等。然后再對主要競爭對手進行對比分析，從中找出企業(yè)真正在該行業(yè)的資源和能力的優(yōu)勢。第三，企業(yè)價值鏈定位。企業(yè)在識別價值增值點及內(nèi)部資源和能力分析的基礎上，進行價值鏈定位。

價值鏈定位有以下幾種分類：

1）單一產(chǎn)品價值鏈定位：如果企業(yè)的價值增值點在于產(chǎn)品研發(fā)而自身又具有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，則企業(yè)就加強這方面的能力積累，而生產(chǎn)型企業(yè)又很多，那么通過虛擬生產(chǎn)就可以實現(xiàn)價值增值的目的。如果原料供應成為制約企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸時，企業(yè)可以采取一體化發(fā)展戰(zhàn)略，即通過對原料生產(chǎn)型企業(yè)進行收購、兼并、參股或結成業(yè)務戰(zhàn)略聯(lián)盟共同體等形式，從而減低經(jīng)營成本，提高利潤收益。

2）相關多元化價值鏈定位：如果企業(yè)的規(guī)模較大，向社會提供一系列的產(chǎn)品，具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，而當在此基礎上進行技術、產(chǎn)品延伸，大大降低單位綜合成本時，可采取范圍經(jīng)濟的相關多元化戰(zhàn)略。也就是通過相關多元化發(fā)展，使企業(yè)共享技術、生產(chǎn)設備、原料供應渠道、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡甚至品牌等，從而提高企業(yè)的規(guī)模化經(jīng)濟和市場競爭力。如家電企業(yè)進入IT行業(yè)就是一個很好的說明。家電行業(yè)一方面利用相關技術、廠房、設備、人員、營銷渠道的共享性，以及家電產(chǎn)品信息化發(fā)展的未來發(fā)展趨勢，可以轉向IT行業(yè)相關產(chǎn)品的生產(chǎn)。另一方面家電行業(yè)正面臨規(guī)模化競爭帶來低收益甚至負收益的市場競爭環(huán)境，通過相關多元化發(fā)展，可以達到轉嫁經(jīng)營風險，強化核心競爭力的目的。

3）無關多元化價值鏈定位：如果企業(yè)所在的行業(yè)本身就是成熟型行業(yè)或夕陽工業(yè)，行業(yè)的增長空間很小、利潤率很低且市場的競爭格局基本定型，那么企業(yè)就要尋求其他行業(yè)的發(fā)展機會，即采取無關多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

總之，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位或價值鏈定位，要立足于國際國內(nèi)兩大市場，充分利用中國行業(yè)發(fā)展的國際化比較優(yōu)勢，再根據(jù)本企業(yè)的現(xiàn)有的資源和能力的競爭優(yōu)勢，進行定位，從而確立企業(yè)的價值鏈發(fā)展戰(zhàn)略。（暢享網(wǎng)）