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OA市場的逐漸成熟，各家廠商開始紛紛搶占營銷通路

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隨著OA市場的逐漸成熟，各家廠商開始紛紛搶占營銷通路，紛紛開始建立自己的渠道體系，用友致遠更是在渠道方面下足功夫，利用了原來用友軟件的渠道資源，不斷地擴散自己的市場范圍，在中低端的OA代理商市場上跑馬圈地，相對于具有先天優(yōu)勢的用友致遠，金和等軟件公司也有自己的看法與策略，金和采用了以精確管理培訓為手段，大量的招募全國各地的合作伙伴，以價格低廉的方式來吸引代理商（從定價上來看原來定價10萬左右的產品以9800元來沖擊市場）。
　　OA辦公系統(tǒng)而協(xié)同市場的另一主要供應商泛普軟件也開始在全國鋪設渠道合作體系，但是相對于用友致遠、泛普軟件等來講，一向以在全國建立自有機構直銷為主的泛微來講，在渠道建設上與金和和致遠的差距拉大，好像泛微也看到了這一點，近期泛普在渠道上的發(fā)力不得不可謂驚天動力，07年泛普這樣的合作的確會讓用友致遠變得有所被動因為原來獨享的用友渠道將與泛微共享。同時泛普利用已經覆蓋全國主要城市的分公司以及辦事處，大量的搶占中低端市場合作伙伴，這一點與金和的做法就完全不一樣，金和是在全國收縮自有機構，而泛普則繼續(xù)擴大在全國自有機構的發(fā)展，希望通過自有機構來大力發(fā)展當地渠道并給到渠道以本地化支持和服務。
　　國內廠商在積極運作渠道資源的時候國外廠商微軟和IBM也積極在發(fā)展自己產品的渠道，目前這兩家的渠道主要以發(fā)展自己原來的ISV來拓展資源。
發(fā)布：2005-04-07 15:21    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁]    [關閉]
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