民企贏利模式的五項修煉

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    二次創(chuàng)業(yè)說了很多年了，國企拼死抓住上市的機會，從落魄的空架子搖身一變?yōu)楣墒酗L向標，而民企則只能在創(chuàng)業(yè)板和主板的邊緣處找到一席之地，貴賤之分不言而喻。更有甚者，地方政府在民企二次創(chuàng)業(yè)的重要關(guān)口，還起到了不好的促退作用。然而，當民企從默默無聞的灰姑娘，出落成地方經(jīng)濟的俏佳人，政府官員再也坐不住，仿佛要把多年冷落的舊賬一下子給補齊。沒有政策給政策，沒有資金給擔保，民企成為很多地方政府招商的香餑餑。諸如在筆者所在的合肥，京東方、熔盛重工在啟動期內(nèi)就投入過幾百億，他們反復強調(diào)合肥的優(yōu)越位置、合格技術(shù)工人、成本優(yōu)勢、科研實力，但據(jù)我觀察，他們最看重的卻是地方政府不惜一切代價的招商承諾和管制過松的銀行貸款。

    民營企業(yè)群體性成長之后，產(chǎn)業(yè)群效應(yīng)開始見效。只有產(chǎn)業(yè)群的成熟，才能讓大型民企避開大而全、大而弱的國企經(jīng)歷的失敗之路。產(chǎn)業(yè)群原先依靠自發(fā)式的抱團取暖，而今也受到了地方政府的積極支持，行業(yè)價值鏈的生態(tài)大環(huán)境相比過去也友好多了。雖然在國家大政策中民企沒有享受到國企待遇，但好在自身發(fā)展小環(huán)境還足以支持優(yōu)秀者繼續(xù)發(fā)展和壯大。優(yōu)秀民企的二次創(chuàng)業(yè)的起步比初期創(chuàng)業(yè)高了很多，高就高在產(chǎn)業(yè)鏈整合、創(chuàng)業(yè)目標自覺化、核心團隊的形成、企業(yè)運行機制的規(guī)范化，這四項資源是我們民企的共享資源和二次騰飛平臺。

    一次創(chuàng)業(yè)的贏利模式也許是誤打誤，反正大家都是盲人摸象，誰能在錯誤中及早調(diào)整方向，誰就有取得勝利的先機。而今，眾多強手紛紛搶占有利位置，戰(zhàn)略獨特性成為了民企發(fā)展的新動力，沒有獨特的贏利模式，核心競爭力就永遠只是句空話。關(guān)于民營企業(yè)的話題，本文已經(jīng)是第三篇了，前兩篇分別是對贏利模式的質(zhì)疑和對贏利模式的四大戰(zhàn)略病癥的探究，本期我要從二次創(chuàng)業(yè)的五大自我改造說起，為我們敬愛的二次創(chuàng)業(yè)的民企精英們出點謀、劃點策。

    1、讀懂行業(yè)標桿企業(yè)的戰(zhàn)略部署

    民企做大之后就會成為行業(yè)中重要的一員，不論是有意或是無意，客戶和關(guān)聯(lián)者都會期望你學習趕超標桿企業(yè)。工業(yè)品是個大行業(yè)，而人際圈卻比較狹窄，抬頭不見低頭見，知名企業(yè)之間都比較熟悉。二次創(chuàng)業(yè)時，民企的掌舵人都會暗暗地把領(lǐng)先的標桿企業(yè)當成自己的追趕目標。

    標桿學習法是精益制造時代的理念和成長方式，在行業(yè)結(jié)構(gòu)分明、領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)勢明顯的情況下，這種分析解剖式的要素學習法能夠明確趕超目標、易化操作方式。而如今的競爭結(jié)構(gòu)變動很大，要素組合的方式也紛繁復雜，想再把標桿企業(yè)的成功經(jīng)驗刻板地分解成幾個定量的要素，幾乎是不可能辦到的了。

    再者，標桿企業(yè)也不會奉行全覆蓋戰(zhàn)略，他們必定是在幾個優(yōu)勢明顯的細分市場保持領(lǐng)先，在弱勢領(lǐng)域采取放棄或者隨機策略。相對落后的企業(yè)如果選擇相同的定位戰(zhàn)略和運營方式，那就意味著在自身不夠強大的時候，就貿(mào)然發(fā)起激烈的正面進攻，輸多贏少、鎩羽而歸都是在所難免的。

    因此，民企若想追趕標桿企業(yè)，特別是那些跨國公司，就必須在戰(zhàn)略解讀方面多下功夫，多問自己：標桿企業(yè)的戰(zhàn)略連續(xù)性如何？在遭受重大打擊的時候，他們最會采用何種反擊或自保手段？他們內(nèi)部在戰(zhàn)略意見傳達和決策制定方面，有什么特別的地方嗎？如果他們對自己的動作做出過激的反應(yīng)，自己又該如何應(yīng)對呢？

    這些問題，都是一個新銳企業(yè)面對強大對手時，必須預(yù)先考慮清楚和準備妥當?shù)?，不能想著先把牌打出，然后再根?jù)對手的動作出下一招。

高手對決，有時就那么一次機遇，錯過了就再也不來了，剩下的只能是被動挨打。

    2、以戰(zhàn)略眼光審視熟悉的組織流程

    一個管理者能直接管理好的對象不會超過9個人，而工業(yè)企業(yè)大多人數(shù)眾多，管理層次就更為復雜。由于考核標準的不同，造成部門之間看待同一個問題的視角差異很大，更何況二次創(chuàng)業(yè)時的規(guī)模更大，且不少創(chuàng)業(yè)跟隨者大多身居要位。簡單的指令型作業(yè)流程，經(jīng)常會受到部門的合理拒絕，部門利益與公司整體利益的沖突，已經(jīng)不是顧大局的口號所能左右的了。