鞋企應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的幾種方式

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    諸多因素（大企業(yè)上市兼并擴(kuò)張、成本上升等）的冷凍將中國(guó)鞋業(yè)推向了營(yíng)銷的“冬天”，試問(wèn)，賣鞋的“冬天”怎么走？存活下來(lái)的鞋企，他們?nèi)绾无D(zhuǎn)型，去做行業(yè)或區(qū)域中的市場(chǎng)佼佼者呢？

    總是以變化的姿態(tài)進(jìn)行著，我們不能怪市場(chǎng)變化太快，而是我們變化太慢，在以往的品牌操作過(guò)程中，行業(yè)環(huán)境及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所造成的諸多變數(shù)需要我們提高應(yīng)變市場(chǎng)的能力，溫州鞋企目前應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的主要方式是：

    一、建立區(qū)域樣榜市場(chǎng)的模型，然后用直營(yíng)制的中間通路形式或成熟的代理商來(lái)開(kāi)展“決勝終端”的工作。

    二、不少中型鞋企與本土或異地的知名咨詢機(jī)構(gòu)合作，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理，從而找到引爆點(diǎn)，突破目前企業(yè)發(fā)展的困局。

    三、一些想走市場(chǎng)捷徑的鞋企極盡“低成本運(yùn)營(yíng)“之能事，節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用，抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)縫隙和“過(guò)冬”的資源。

    四、某些鞋企以品類創(chuàng)新，以功能鞋、賣點(diǎn)鞋、特價(jià)鞋、促銷鞋等方式切入低迷的市場(chǎng)，讓標(biāo)志性產(chǎn)品引起消費(fèi)者的好感與興奮，來(lái)稀釋企業(yè)成長(zhǎng)的煩惱。

    五、隨著真皮的日益稀少和真皮材料的一再漲價(jià)，真皮企業(yè)使用超纖將會(huì)成為一種新的趨勢(shì)。原材料使用能否成功突破也成為關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題。許多鞋業(yè)品牌都已經(jīng)在某些產(chǎn)品上開(kāi)始使用超纖皮革。

    六、這個(gè)時(shí)代要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不只是單方面的因素，心情要良好，運(yùn)動(dòng)要適當(dāng)，睡眠要充足，營(yíng)養(yǎng)要均衡，沒(méi)有體力，沒(méi)有精力，學(xué)習(xí)就成為一句空話。學(xué)習(xí)已成為中國(guó)當(dāng)代管理者的工作中的一種時(shí)尚了，這前提首先學(xué)習(xí)的人要身心健康。

    七、休閑勿濫閑，如果按照過(guò)于刻板的標(biāo)準(zhǔn)去工作，那工作是非常單調(diào)和乏味的，員工的積極性也根本無(wú)法調(diào)動(dòng)起來(lái)。筆者認(rèn)為，管理過(guò)程也不可以缺少休閑元素，這些休閑元素，如科學(xué)的激勵(lì)措施和企業(yè)文化，是團(tuán)隊(duì)各成員之間協(xié)作的潤(rùn)滑劑，但切勿濫閑，經(jīng)常去KTV、酒店、茶樓、賭賭牌、洗浴按摩等，讓客戶歌要唱瘋點(diǎn)，酒要喝多些，玩要玩爽些，勞命傷財(cái)，健康也損害了，生意上的持久作戰(zhàn)的能力如何應(yīng)付得了。

    過(guò)冬有危機(jī)也有生機(jī)，走市場(chǎng)捷徑有很多的路可走，但在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，發(fā)展唯一不可回避的路子就是：管理，管理，還是管理！