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印刷包裝企業(yè)erp系統(tǒng)
印刷業(yè)，是接受顧客委托，將圖文原稿迅速大量復(fù)制的制造業(yè)。它不僅內(nèi)部細分行業(yè)多，也牽及了很多相關(guān)的行業(yè)，可以說，它是一個巨大的行業(yè)體系。同時也是一個歷史悠久的行業(yè)體系，從中國古代的印刷術(shù)發(fā)明以來，印刷技術(shù)就一步步深入生產(chǎn)、生活，并一步步壯大、發(fā)展，形成一整個大的工業(yè)。
印刷ERP銷售管理子系統(tǒng)
主要描述印刷ERP管理軟件銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模塊組成及怎樣解決企業(yè)在銷售過程中碰到的管理難題。
印刷ERP管理軟件銷售管理系統(tǒng)的整體流程如下圖:
本子系統(tǒng)重點報表與管理理念
1.重點報表：
a) 訂單生產(chǎn)進度查詢：查詢每個客戶訂單的生產(chǎn)進度。
b) 訂單收款進度查詢：查詢每個訂單的收款進度。
c) 訂單利潤分析表：統(tǒng)計每個訂單銷售利潤情況(包括銷售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實際成本金額，利潤)。
d) 銷售人員績效考核：統(tǒng)計每個業(yè)務(wù)人員訂單利潤情況(包括銷售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實際成本金額，利潤)。
e) 銷售分析報表：全面分析公司銷售數(shù)據(jù)的報表，包括每個客戶的銷售比例，產(chǎn)品分類銷售額比例，銷售人員銷售比例。
f) VIP客戶積分報表：針對VIP管理模塊，自動統(tǒng)計每個客戶積分(即按約定的付款條件付款的金額)。
g) 銷售對帳表：與客戶對帳的依據(jù)，包括銷售送貨明細與退貨明細。
2.重要管理理念(怎樣解決銷售管理難題)
a) 問題一：(進度問題)客戶問：我那批貨生產(chǎn)到哪了?什么時候可以交貨?
解決方案：訂單進度查詢
b) 問題二：(銷售人員績效考核問題)員工問：老板,你看工資是不是要加點了?
解決方案：通過銷售人員績效考核報表，來判斷銷售人員為公司創(chuàng)造的價值，作為加薪依據(jù)之一，而不是憑感覺。
c) 問題三：(客戶銷售額分析問題)銷售經(jīng)理問：xxx是個大客戶,以前在我們公司做了很多活，您看是不是把帳期加長點。
解決方案：通過銷售分析，來判斷此客戶以前的銷售額，占公司銷售比例是多少，而不是憑感覺就加長帳期。
d) 問題四：(回款控制問題)財務(wù)問：xxx客戶，已經(jīng)欠了10多萬了，怎么還在給他發(fā)貨啊?
解決方案：通過回款控制功能，給每個客戶設(shè)定信用額度，超過了就不能生產(chǎn)。
e) 問題五：(客戶利潤問題)客戶問：x經(jīng)理，你好，我們前前后后做了這個么業(yè)務(wù)，是不是返些業(yè)務(wù)費?
解決方案：訂單利潤分析表，可以看出每個客戶在一個時間段內(nèi)所帶來的利潤是多少。
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