傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的四個(gè)步驟

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如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)另一個(gè)超級大的市場，企業(yè)錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，不是錯(cuò)過一個(gè)機(jī)會，而是錯(cuò)過一個(gè)時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新型營銷平臺，憑借其信息化、跨時(shí)空、低成本、個(gè)性化等優(yōu)勢，迅速成為各大企業(yè)提升業(yè)績、獲取利潤的新寵，幫助企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)輕松獲利，高效發(fā)展。有許多企業(yè)已經(jīng)越來越重視電子商務(wù)的重要性，卻不知如何下手，花錢做網(wǎng)站或推廣，卻收效甚微，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不重視，網(wǎng)絡(luò)營銷定位不精準(zhǔn)，系統(tǒng)不完善等都是普遍的現(xiàn)象，今天我們長沙網(wǎng)站建設(shè)來討論傳統(tǒng)企業(yè)來如何快速啟動網(wǎng)絡(luò)營銷，借助網(wǎng)絡(luò)成功轉(zhuǎn)型。

精準(zhǔn)的定位有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的執(zhí)行，定位是方向，企業(yè)沒有精準(zhǔn)的定位，一切的努力就會白費(fèi)。定位包含對盈利模式的定位、對目標(biāo)客戶的定位、對核心產(chǎn)品的定位、對產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位、對關(guān)鍵詞的定位以及對移動互聯(lián)網(wǎng)的定位。

有成交力和傳播力的營銷型網(wǎng)站，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)都已經(jīng)做了網(wǎng)站，但是這些企業(yè)中只有1%企業(yè)在網(wǎng)上接過訂單!這到底是什么原因，眾所周知：網(wǎng)上銷售額=網(wǎng)站建設(shè)帶來的訪問量*網(wǎng)站成交客戶的能力*客戶終身價(jià)值，而那些網(wǎng)上接單機(jī)率只有1%的企業(yè)很重要的原因就是其網(wǎng)站或網(wǎng)店不具有成交力和傳播力。而我們所提倡的營銷型網(wǎng)站也正是因?yàn)槠渚哂羞@兩個(gè)重要的因素，足以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。

免費(fèi)推廣和付費(fèi)廣告有效結(jié)合，免費(fèi)的推廣手段很多，比如郵件營銷、內(nèi)容營銷、搜索引擎優(yōu)化、博客營銷、視頻營銷、微博營銷等等，但是關(guān)鍵是企業(yè)不用全部都去做，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和特點(diǎn)選擇最適合自己的方式就可以。付費(fèi)廣告的投放，在很多企業(yè)家眼中，是一種“燒錢”的行為，如何通過最低的成本得到最高的效益呢，有四個(gè)關(guān)鍵，定好目標(biāo)，選好媒體，做好準(zhǔn)備，多做測試。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展情況定好廣告投放的目標(biāo)，要做多少，賺多少;根據(jù)目標(biāo)選好廣告投放的媒體，比如招商廣告、行業(yè)門戶廣告、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟等;在推廣模式、文案策劃、網(wǎng)站建設(shè)上做好各方面的準(zhǔn)備，比如客服人員成交話術(shù)的準(zhǔn)備、廣告標(biāo)題與描述的編寫、關(guān)鍵詞的定位等;最后，企業(yè)要多做測試，通過測試，可以讓企業(yè)找到目標(biāo)客戶的來源、降低網(wǎng)站流量的成本、提高成交訂單轉(zhuǎn)化率。

有完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)架，在現(xiàn)今很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展不起來，人才的缺乏是其中最主要的問題。數(shù)據(jù)顯示，未來5年，在中國3000多萬家中小企業(yè)中，將有半數(shù)企業(yè)在經(jīng)營中將嘗試或運(yùn)用電子商務(wù)工具，國內(nèi)對電商人才的需求量將達(dá)到300萬以上。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架實(shí)際上也是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的核心，企業(yè)需要在人員的配備、員工工作的安排與分配上要有標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，除此之外，還要有一套完善的績效考核制度，監(jiān)督員工的工作，對每天、每周、每月的工作做總結(jié)和計(jì)劃，今天的生活是昨天創(chuàng)造的，要想明天會更好，就要不斷進(jìn)行自我訓(xùn)練和提升。