門窗做促銷需按品牌規(guī)劃有機結合品牌要素

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摘要：“五一”就要到來，而賣家通常都在“五一”做促銷活動，促銷活動對于現在的門業(yè)營銷市場來說，再正常不過的營銷手段，促銷是短時間內，促進銷售的最好方法，因此，商家對于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解 　　“五一”就要到來，而賣家通常都在“五一”做促銷活動，促銷活動對于現在的門業(yè)營銷市場來說，再正常不過的營銷手段，促銷是短時間內，促進銷售的最好方法，因此，商家對于他的青睞就可想而知。但筆者在走訪中也了解到，有很多商家從來不做促銷活動，即便是有也只是集中在大型團購活動中。那么門業(yè)促銷究竟能起到什么效果?業(yè)內人士對促銷又是如何看待的呢?下面筆者為您分析。
　　
　　正方觀點：促銷是變相的廣告，提升品牌效應
　　
　　“促銷和品牌之間的確存在相互背離的矛盾一面，但也存在相互促進的良性一面?！碧﹣砟緲I(yè)營銷部負責人表示，就拿我們泰來木業(yè)來說，一次出色的促銷往往不僅僅能引發(fā)市場積極的反應，有效促進銷量提升，同時還能為品牌做加法，低成本地快速累積品牌資產，最終達成企業(yè)做品牌的基本目的：產品的“暢銷“與“長銷”。
　　
　　天壩木業(yè)相關負責人表示：“雖然廣告是提高品牌知名度最便捷的手段，但往往代價不菲，尤其對于實力較小的門窗企業(yè)更是難以企及，通過低成本的促銷提高知名度來驅動品牌，倒不失為一條捷徑。”據了解，常用的手法有各種派送、饋贈、競賽等，而一般的價格促銷往往很難對知名度帶來積極的影響，除非是以技術革命或成本革命為背景的有影響的價格戰(zhàn)。
　　
　　反方觀點：促銷必然對品牌資產造成傷害
　　
　　促銷似乎業(yè)已成為當今門窗企業(yè)提升銷售業(yè)績的不二法門，為提升銷售業(yè)績，不少門窗企業(yè)動不動就采取促銷，結果被促銷弄得暈頭轉向，形成“不促不銷，停則滯銷，一促則銷，再促難銷”的惡性循環(huán)。力威門業(yè)負責人表示：“如果經常性的做促銷，就會對消費者造成這樣一種認識，‘這家企業(yè)肯定不行，產品質量一定有問題才經常搞促銷’這嚴重偏離了促銷的意圖。長久下去必然會對品牌資產造成傷害。”
　　
　　小結：
　　
　　促銷需與品牌有機結合
　　
　　綜上所述，我們不難發(fā)現，通過精心設計的促銷，不僅僅能有效提升銷售業(yè)績，且能為品牌的諸多資產做加法。但現實中，為何促銷往往成為了“品牌殺手”呢?其根本原因在于，企業(yè)缺乏清晰的品牌規(guī)劃，或者即使有，也往往為了短期銷量，在設計具體的促銷活動時，往往把品牌規(guī)劃置之腦后，無視品牌資產中的核心要素，如核心價值與品牌定位，沒有結合品牌的基本要素來設計促銷活動，而往往將消費者吸引到對價格與折扣的關注上來。
　　
　　千葉家具專業(yè)人員談到：企業(yè)無需對促銷“談虎色變”，只要把握好促銷的“度”與“量”，在促銷中按照品牌規(guī)劃有機地結合品牌要素，千葉家具就是更多地通過品牌要素來吸引消費者，而非僅僅通過價格來吸引消費者。