木門(mén)業(yè)想促銷(xiāo)有效果 需培養(yǎng)兩方面力量

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摘要：對(duì)于促銷(xiāo)，很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨道：“做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”，反正都是死路一條。”可能絕大多數(shù)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)把促銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。 促銷(xiāo)一旦成了一種長(zhǎng)期固     對(duì)于促銷(xiāo)，很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨道：“做促銷(xiāo)是“找死”，不做促銷(xiāo)是“等死”，反正都是死路一條?！笨赡芙^大多數(shù)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)把促銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。

    促銷(xiāo)一旦成了一種長(zhǎng)期固定的銷(xiāo)售形式，那就不是促銷(xiāo)，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對(duì)真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿(mǎn)情緒，促銷(xiāo)也只能淪為“促死”。

    從目前木門(mén)行業(yè)的促銷(xiāo)來(lái)看，簡(jiǎn)單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷(xiāo)的包圍中，對(duì)司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷(xiāo)沒(méi)有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷(xiāo)原本沒(méi)有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。

    如何提升促銷(xiāo)的作用;促銷(xiāo)要想達(dá)到預(yù)期效果，筆者認(rèn)為來(lái)自?xún)煞矫娴牧α?。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷(xiāo)成功的根本前提，而終端推力是促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時(shí)，促銷(xiāo)的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷(xiāo)都是一次不健全的促銷(xiāo)，即使成功也多是偶然因素使然。

    品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來(lái)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。為什么有的木門(mén)企業(yè)能取得非常轟動(dòng)的促銷(xiāo)效果?這是因?yàn)槟鹃T(mén)品牌的高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來(lái)講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。

    因此，筆者認(rèn)為，品牌要從平時(shí)入手，從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營(yíng)中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì)員維護(hù)等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷(xiāo)時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。

    終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性的過(guò)程，是通過(guò)主觀(guān)能動(dòng)性形成對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的推動(dòng)作用。

    要使終端推力在促銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷(xiāo)的創(chuàng)新能力;其次，要提高促銷(xiāo)的針對(duì)性;再次，要提高促銷(xiāo)的主觀(guān)能動(dòng)性;最后，要提高促銷(xiāo)的銜接性。

    總之，促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過(guò)推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。如果我們沒(méi)有一個(gè)綜合把握促銷(xiāo)的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。