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　　一，集約資源向環(huán)節(jié)盈利才是外貿(mào)B2B發(fā)展方向

　　郭凡生觀點：未來，以廣告費(fèi)、攤位費(fèi)、會員費(fèi)等單一的贏利模式將會轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀诤蠒T費(fèi)、交易傭金、整體解決方案服務(wù)費(fèi)等組成的多元盈利模式。

　　筆者認(rèn)為：會員費(fèi)和交易傭金的模式已經(jīng)不符合外貿(mào)B2B的發(fā)展，也嚴(yán)重限制了其發(fā)展，阿里巴巴、環(huán)球資源以及慧聰本身通過收入會員費(fèi)、詢盤費(fèi)獲取的利潤在免費(fèi)搜索引擎的沖擊下已經(jīng)日趨下滑。而敦煌網(wǎng)收取7%的高額交易傭金也不符合外貿(mào)企業(yè)。不論如何變化，B2B的收費(fèi)都是向交易雙方收入，沒有發(fā)揮電子商務(wù)集約資源的作用，只有延伸服務(wù)，為企業(yè)“做外貿(mào)”提供進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)，集合資源向環(huán)節(jié)收費(fèi)才能讓外貿(mào)B2B得到長足發(fā)展。

　　二，B2B不能停留在“資訊”的半空中，落地才是硬道理！

　　郭凡生觀點：營銷服務(wù)渠道的不完整。中國的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站提供的營銷服務(wù)渠道主要有4種：線上平臺、貿(mào)易展會、貿(mào)易出版物、買家見面會。

　　筆者認(rèn)為：不管是兩種還是四種，都是圍繞著“資訊”做文章，還停留在半空中，只有落地實實在在幫企業(yè)做貿(mào)易才是硬道理。

　　正常企業(yè)絕大多數(shù)時間是花在‘做’訂單上，只有新入行的企業(yè)才最為關(guān)注‘找’訂單，最需要交易平臺，包括線下的展覽、雜志，以及線上的網(wǎng)絡(luò)渠道包括傳統(tǒng)的B2B。這也正是環(huán)球資源70年代從日本起家，而現(xiàn)在已經(jīng)完全從日本撤離的主要原因。再加上GOOGLE、百度等搜索引擎的免費(fèi)沖擊和大量的同行競爭，純粹提供貿(mào)易資訊、也就是單純幫助企業(yè)找訂單的B2B平臺的業(yè)績必定要加速下滑，前景灰暗。環(huán)球資源已經(jīng)打算從中國轉(zhuǎn)移到印度、越南、柬埔寨等相對信息不對稱的新興市場。

　　筆者認(rèn)為，外貿(mào)B2B必須開展新的服務(wù)內(nèi)容，不僅僅局限于為企業(yè)“找貿(mào)易”，還要幫助企業(yè)“做貿(mào)易”，企業(yè)在找到訂單之后，如何將貨物方便快捷的送交到國外買家手上，才是他們真正擔(dān)心的難題。外貿(mào)B2B為企業(yè)進(jìn)行報關(guān)、報檢、運(yùn)輸、保險、法律、外匯核銷等進(jìn)出口專業(yè)服務(wù)，不僅能順利解決功能單一還能解決B2B缺少盈利模式問題。外貿(mào)B2B的發(fā)展機(jī)會就在眼前，不用去跑“馬拉松”！