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面對企業(yè)信息化投資縮減局面 OA系統(tǒng)或?qū)⒅袠?/h1>
摘要：OA系統(tǒng)行業(yè)不大，卻可能是當(dāng)前最熱鬧的一個市場。OA系統(tǒng)廠商眾多，卻強(qiáng)者不強(qiáng)，經(jīng)常為了爭奪一個小項(xiàng)目而混戰(zhàn)一團(tuán)。
oa系統(tǒng)行業(yè)不大，卻可能是當(dāng)前最熱鬧的一個市場。OA系統(tǒng)廠商眾多，卻強(qiáng)者不強(qiáng)，經(jīng)常為了爭奪一個小項(xiàng)目而混戰(zhàn)一團(tuán)。
對OA系統(tǒng)廠商來說，過去的2012年是“鴨梨山大”的一年。伴隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，企業(yè)必然縮減信息化建設(shè)投資，而OA系統(tǒng)則是主要的中槍對象。所以，在2012年，OA系統(tǒng)廠商無不是打著十二分的精神，首先要避免虧損，其次才求增長。
熬過2012，迎來2013，會怎樣，怎么過，這是OA系統(tǒng)廠商的BOSS們現(xiàn)在必須思考的問題了。在此，我們不妨也大致展望一下。
從目前的情形看，明年的經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)該會比今年要好一點(diǎn)，因?yàn)楣墒谢嘏徒?jīng)濟(jì)大國的首腦換屆，所以2013年還是值得期待的。對OA辦公系統(tǒng)廠商來說，2013年同樣是奮斗的一年，不同的廠商，業(yè)績增長可能會大不同。
對于OA系統(tǒng)行業(yè)的第一陣營的劃分，有各種說法，但有三個廠商卻是提及率最高的，那就是：OA系統(tǒng)、OA軟件、金和。而第二陣營主要包括華天動力、藍(lán)凌、通達(dá)、萬戶、OA等，這里面華天動力有時候也被劃分在第一陣營，這就讓其有了進(jìn)可攻、退可守的廣闊空間。
對OA系統(tǒng)、OA軟件、金和三個廠商來說，規(guī)模相對其他OA廠商是比較大的，基本都完成了市場布局，市場營銷做的很深入了。但這也正因如此，其成長潛力也就小了，更不會再出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而因?yàn)槠湟?guī)模大、成本高，所以經(jīng)營壓力也大，稍有不慎便會虧損。
而對第二陣營的其他廠商來說，因?yàn)樵诋a(chǎn)品、市場或經(jīng)營上的定位問題，或者在某一方面存在嚴(yán)重的短板，再加之OA市場競爭的飽和性和慘烈性，所以實(shí)際上已經(jīng)難有大的作為和突破，可以預(yù)見在2013年將會繼續(xù)保持不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
這里面通達(dá)是一家知名度很高的OA廠商，但行業(yè)內(nèi)的廠商和用戶都一致認(rèn)為，通達(dá)的產(chǎn)品定位低端，只能做中小企業(yè)級的用戶，無法適應(yīng)大中型企業(yè)的管理要求，所以是一個有名氣、不大氣的品牌。當(dāng)然，對于通達(dá)的這種定位，也無可厚非，做自己擅長的事就好。
為什么說華天動力具有黑馬相呢?因?yàn)樗钊菀缀穹e薄發(fā)：擁有一個很好的產(chǎn)品和“不完整”的市場。這個“不完整”是指華天動力的渠道不成熟、品牌不強(qiáng)大，這本身是個劣勢，但同時也是個優(yōu)勢。
因?yàn)槲覀兛吹?，近幾年來，華天動力已經(jīng)開始不斷的加大渠道建設(shè)和品牌推廣的力度，逐漸擺脫“技術(shù)高人+市場矮子”的形象。據(jù)可靠消息，華天動力將在2013年開展公司成立以來最大范圍的渠道招募和扶持計(jì)劃。所以，我們絕對相信，明年當(dāng)OA系統(tǒng)廠商們爭奪OA項(xiàng)目時，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常面對的是華天動力的渠道商，而非廠家人員。
長期的直銷模式給華天動力留下了很多市場空白點(diǎn)，這些市場空白點(diǎn)就是華天動力發(fā)展渠道商的空間，而這些渠道商將是華天動力最大的市場增長點(diǎn)。
另外，華天動力OA系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)也決定了其成長性，他既具有非常成熟的產(chǎn)品化軟件，能夠以極高的性價比滿足中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化需求，又具有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的自定義平臺，能夠快速滿足大型企業(yè)復(fù)雜的個性化需求。所以，華天動力是業(yè)內(nèi)唯一能夠全面滿足大、中、小企業(yè)的高、中、低需求的OA廠商。
先做產(chǎn)品，后做市場的廠商，這種做法通常是被視為“落后”的。但筆者認(rèn)為，除了奢侈品行業(yè)，任何企業(yè)競爭的核心其實(shí)都是產(chǎn)品本身，否則絕對不可長久。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，其他如品牌、渠道、市場等都會水到渠成，事半功倍。
雖然有些OA廠商在近些年的發(fā)展中確實(shí)有些保守，但當(dāng)他完成了原始積累，在市場上稍微積極、開放一點(diǎn)后，立刻就會取得明顯的效果。
當(dāng)然，市場也不會永遠(yuǎn)等著你，所以，對OA廠商來說，還是要抓緊時機(jī)。同樣，也希望OA廠商們都能夠在2013年拿出一份靚麗的答卷。
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對OA系統(tǒng)廠商來說，過去的2012年是“鴨梨山大”的一年。伴隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的低迷，企業(yè)必然縮減信息化建設(shè)投資，而OA系統(tǒng)則是主要的中槍對象。所以，在2012年，OA系統(tǒng)廠商無不是打著十二分的精神，首先要避免虧損，其次才求增長。
熬過2012，迎來2013，會怎樣，怎么過，這是OA系統(tǒng)廠商的BOSS們現(xiàn)在必須思考的問題了。在此，我們不妨也大致展望一下。
從目前的情形看，明年的經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)該會比今年要好一點(diǎn)，因?yàn)楣墒谢嘏徒?jīng)濟(jì)大國的首腦換屆，所以2013年還是值得期待的。對OA辦公系統(tǒng)廠商來說，2013年同樣是奮斗的一年，不同的廠商，業(yè)績增長可能會大不同。
對于OA系統(tǒng)行業(yè)的第一陣營的劃分，有各種說法，但有三個廠商卻是提及率最高的，那就是：OA系統(tǒng)、OA軟件、金和。而第二陣營主要包括華天動力、藍(lán)凌、通達(dá)、萬戶、OA等，這里面華天動力有時候也被劃分在第一陣營，這就讓其有了進(jìn)可攻、退可守的廣闊空間。
對OA系統(tǒng)、OA軟件、金和三個廠商來說，規(guī)模相對其他OA廠商是比較大的，基本都完成了市場布局，市場營銷做的很深入了。但這也正因如此，其成長潛力也就小了，更不會再出現(xiàn)爆發(fā)式的增長。而因?yàn)槠湟?guī)模大、成本高，所以經(jīng)營壓力也大，稍有不慎便會虧損。
而對第二陣營的其他廠商來說，因?yàn)樵诋a(chǎn)品、市場或經(jīng)營上的定位問題，或者在某一方面存在嚴(yán)重的短板，再加之OA市場競爭的飽和性和慘烈性，所以實(shí)際上已經(jīng)難有大的作為和突破，可以預(yù)見在2013年將會繼續(xù)保持不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
這里面通達(dá)是一家知名度很高的OA廠商，但行業(yè)內(nèi)的廠商和用戶都一致認(rèn)為，通達(dá)的產(chǎn)品定位低端，只能做中小企業(yè)級的用戶，無法適應(yīng)大中型企業(yè)的管理要求，所以是一個有名氣、不大氣的品牌。當(dāng)然，對于通達(dá)的這種定位，也無可厚非，做自己擅長的事就好。
為什么說華天動力具有黑馬相呢?因?yàn)樗钊菀缀穹e薄發(fā)：擁有一個很好的產(chǎn)品和“不完整”的市場。這個“不完整”是指華天動力的渠道不成熟、品牌不強(qiáng)大，這本身是個劣勢，但同時也是個優(yōu)勢。
因?yàn)槲覀兛吹?，近幾年來，華天動力已經(jīng)開始不斷的加大渠道建設(shè)和品牌推廣的力度，逐漸擺脫“技術(shù)高人+市場矮子”的形象。據(jù)可靠消息，華天動力將在2013年開展公司成立以來最大范圍的渠道招募和扶持計(jì)劃。所以，我們絕對相信，明年當(dāng)OA系統(tǒng)廠商們爭奪OA項(xiàng)目時，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常面對的是華天動力的渠道商，而非廠家人員。
長期的直銷模式給華天動力留下了很多市場空白點(diǎn)，這些市場空白點(diǎn)就是華天動力發(fā)展渠道商的空間，而這些渠道商將是華天動力最大的市場增長點(diǎn)。
另外，華天動力OA系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)也決定了其成長性，他既具有非常成熟的產(chǎn)品化軟件，能夠以極高的性價比滿足中小企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化需求，又具有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的自定義平臺，能夠快速滿足大型企業(yè)復(fù)雜的個性化需求。所以，華天動力是業(yè)內(nèi)唯一能夠全面滿足大、中、小企業(yè)的高、中、低需求的OA廠商。
先做產(chǎn)品，后做市場的廠商，這種做法通常是被視為“落后”的。但筆者認(rèn)為，除了奢侈品行業(yè)，任何企業(yè)競爭的核心其實(shí)都是產(chǎn)品本身，否則絕對不可長久。有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，其他如品牌、渠道、市場等都會水到渠成，事半功倍。
雖然有些OA廠商在近些年的發(fā)展中確實(shí)有些保守，但當(dāng)他完成了原始積累，在市場上稍微積極、開放一點(diǎn)后，立刻就會取得明顯的效果。
當(dāng)然，市場也不會永遠(yuǎn)等著你，所以，對OA廠商來說，還是要抓緊時機(jī)。同樣，也希望OA廠商們都能夠在2013年拿出一份靚麗的答卷。
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成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
