銷(xiāo)售計(jì)劃編制管理

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　　銷(xiāo)售計(jì)劃編制

　　一、銷(xiāo)售編制一般步驟：

　　1、市場(chǎng)分析

　　銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)思路

　　營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。

　　3、銷(xiāo)售目標(biāo)

　　銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。( 文章閱讀網(wǎng)：www.sanwen.net )

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

　　5、團(tuán)隊(duì)管理

　　(1)人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

　　(2)團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

　　6、費(fèi)用預(yù)算

　　采購(gòu)的計(jì)劃工作過(guò)程開(kāi)始于從每年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、生產(chǎn)預(yù)測(cè)、總體經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中獲得的信息。

    二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)系統(tǒng)流程圖

　　銷(xiāo)售計(jì)劃編制

　　進(jìn)入銷(xiāo)售系統(tǒng)，展開(kāi)左側(cè)的銷(xiāo)售計(jì)劃菜單，首先進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃的編制，銷(xiāo)售計(jì)劃編制分為部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃編制、銷(xiāo)售員銷(xiāo)售計(jì)劃編制、貨物銷(xiāo)售計(jì)劃編制、客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃編制。

　　1、 制定銷(xiāo)售一部的銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售一部年計(jì)劃金額一億零兩百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額九千萬(wàn)，一月份計(jì)劃額一千萬(wàn)，銷(xiāo)售定額九百萬(wàn);二月份計(jì)劃額一千萬(wàn)，銷(xiāo)售定額九百萬(wàn);三月份計(jì)劃額九百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額八百萬(wàn);四月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);五月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);六月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);七月份計(jì)劃額一千萬(wàn)，銷(xiāo)售定額九百萬(wàn);八月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);九月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);十月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn);十一月份計(jì)劃額七百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額六百萬(wàn);十二月份計(jì)劃額八百萬(wàn)，銷(xiāo)售定額七百萬(wàn)。

　　2、 制定銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售計(jì)劃。銷(xiāo)售人員為王曉峰，銷(xiāo)售產(chǎn)品為派力奧1.5HLAT，年計(jì)劃數(shù)量為42，計(jì)劃金額為3822000，一月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;二月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;三月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;四月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;五月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;六月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;七月份計(jì)劃數(shù)量為5，計(jì)劃金額為455000;八月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;九月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;十月份計(jì)劃數(shù)量為4，計(jì)劃金額為364000;十一月份計(jì)劃數(shù)量為3，計(jì)劃金額為273000;十二月份計(jì)劃數(shù)量為2，計(jì)劃金額為182000;

　　其他銷(xiāo)售計(jì)劃編制。其他銷(xiāo)售計(jì)劃編制與以上兩種類(lèi)似，可根據(jù)以上計(jì)劃另行編制。