2015年房地產估價師考試《開發(fā)經營與管理》講義23

　　5.3 制定宣傳與廣告策略

　　市場宣傳策略

　　確定宣傳目標

　　選擇宣傳的信息與工具

　　實施宣傳方案

　　評價宣傳效果

　　廣告策略（5M）

　　①廣告的目標與任務-mission

　?、诳捎玫馁M用－資金money

　　③應傳送的信息－message

　?、軕褂玫拿襟w－media

　　⑤廣告效果評價－measurement

　　第四章 房地產市場調查與分析

　　【本章歷年考試情況】

　　本章最近幾年考試一般在10分左右

　　2007年 2006年 2005年

　　單項選擇題（個） 3 4 4

　　多項選擇題（個） 3 2 2

　　判斷題（個） 2 2 1

　　分值（分） 11 10 9

　　【本章主要內容】

　　1.市場調查

　　2.市場分析的手段與方法

　　3.目標市場的細分與選擇

　　4.競爭者分析

　　5.市場購買行為分析

　　6.房地產市場分析與市場定位

　　1. 市場調查

　　1.1 市場調查的重要性

　　1.2 市場調查的內容

　　1.3 市場調查的步驟

　　1.4 對市場調查的分析與評估

　　1.1 市場調查的重要性

　　概念

　　市場調查是系統(tǒng)地設計、收集、分析并報告與公司面臨的特定市場營銷狀況有關的數據和調查結果的過程

　　是市場營銷活動的出發(fā)點，是了解市場、認識市場的一種有效方法和手段

　　目的

　　為企業(yè)決策者進行預測和決策、制定計劃提供重要依據

　　作用

　　確定產品生產銷售計劃

　　制定定價策略

　　設計促銷方案

　　選擇分銷渠道

　　制定正確的市場營銷綜合策略，實現利潤最大化同時開拓新市場

　　1.2 市場調查的內容

　　國內外市場環(huán)境調查

　　政治法律環(huán)境

　　經濟環(huán)境

　　人口環(huán)境

　　社會文化環(huán)境

　　技術發(fā)展調查（四新研究）

　　市場需求容量調查

　　國內外市場的需求動向

　　現有的和潛在的市場需求量

　　社會擁有量、庫存量

　　同類產品在市場上供應量或銷售量，供求平衡狀況

　　本企業(yè)和競爭企業(yè)的同類產品市場份額

　　本行業(yè)或有關行業(yè)的投資動向

　　企業(yè)市場營銷策略變對對銷售量的影響

　　消費者的消費行為調查

　　消費者類別

　　購買能力

　　購買欲望和購買動機

　　購買習慣

　　競爭情況調查

　　競爭者調查分析

　　競爭產品調查分析

　　市場營銷因素調查

　　產品調查

　　價格調查

　　分銷渠道調查

　　促銷策略

　　1.3 市場調查的步驟

　　確定問題和調查目標

　　試探性調查

　　描述性調查

　　因果性調查

　　制定調查計劃

　　資料來源

　　調查方法

　　調查手段

　　抽樣方案

　　聯系方法

　　【歸納總結】

　　資料來源 二手資料、一手資料

　　調查方法 觀察、專題討論、問卷調查、實驗

　　調查手段 問卷、座談

　　抽樣方案 抽樣單位、樣本規(guī)模、抽樣程序

　　聯系方法 電話、郵寄、面訪

　　收集信息

　　是市場調查中成本最高，也最容易出錯的階段

　　分析信息

　　從收集的信息和數據中提煉出與調查目標有關的信息，可采用統(tǒng)計技術和決策模型進行分析

　　報告結果

　　總結歸納出主要的調查結果報告給決策人員

 泛普軟件-工程項目管理系統(tǒng)整理

　　更多推薦：

　　·2015年房地產估價師考試報名時間公布

　　·2015年房地產估價師考試輔導火爆熱招

　　·2015年房地產估價師教材變化 >>

　　·2015年房地產估價師輔導課程開通