【干貨】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接近客戶(hù)的方法

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          房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作就是接近客戶(hù)、與客戶(hù)面談、議價(jià)，最后促成成交，接近客戶(hù)是能否與客戶(hù)面談的重要因素，所以其目標(biāo)性很明確；下面是房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)總結(jié)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接近客戶(hù)的3種方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)下吧。
　　
　　①好奇接近法：
　　
　　在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以首先喚起客戶(hù)的好奇心，引起客戶(hù)的注意和興趣，然后從中找出共同話(huà)題，迅速轉(zhuǎn)入面談階段，此法是利用了人們的好奇心，引起客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)人提供的產(chǎn)品與服務(wù)的注意和興趣，從而接近客戶(hù)。
　　
　　②問(wèn)題接近法：
　　
　　此法指利用引發(fā)客戶(hù)的興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)入面談；經(jīng)紀(jì)人可先提出一個(gè)問(wèn)題，然后根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際反應(yīng)再提出其他問(wèn)題，步步逼近，接近對(duì)方；當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題必須切中要點(diǎn)，突出重點(diǎn)，一下子抓住客戶(hù)的心。
　　
　　③利益接近法：
　　
　　此法是利用廣大客戶(hù)示利的心理，接近房地產(chǎn)商品，從而接近房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人；運(yùn)用此方法時(shí)，陳述的產(chǎn)品利益必須實(shí)事求是，不可夸大，另外，產(chǎn)品利益還必須具有可比性、以便客戶(hù)決策時(shí)進(jìn)行比較。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：在接近客戶(hù)時(shí)，一般不要在客戶(hù)休息的第二天訪(fǎng)問(wèn)，因?yàn)槟翘炜蛻?hù)一般會(huì)很忙，有大量事情需要處理；也要避免剛上班時(shí)就登門(mén)拜訪(fǎng)，最好是上班一小時(shí)后再去，此時(shí)其晨會(huì)或準(zhǔn)備工作皆已結(jié)束；總之，接近是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須引起客戶(hù)的注意和興趣，才可能爭(zhēng)得與客戶(hù)面談的機(jī)會(huì)。