精英房產(chǎn)經(jīng)紀人的開單經(jīng)驗

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       回顧自己做房產(chǎn)經(jīng)紀人的這幾年，我有過猶豫，想過放棄，有過辛酸、淚水，更多的是堅持努力，從中也學到了許多東西。剛開始做房產(chǎn)的時候，聽人提到去“掃樓”以為是拿掃把去掃（現(xiàn)在想想覺得自己當時好傻），后來拿到了新人第一個月開單的“頭炮獎”（甭提當時多高興了）；后來通過自己不斷的努力，基本每個月都有買賣單，四個月內(nèi)做到了主管和后來的儲備店長。
　　
　　為了更好的幫助大家，我寫下我的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗和大家一起分享一下，希望能對大家有所幫助！
　　
　　一、擁有豐富的專業(yè)知識
　　
　　做一個精英房產(chǎn)經(jīng)紀人的基礎就是要擁有豐富的專業(yè)知識，如果你不專業(yè)，客戶和業(yè)主又怎能信任你呢？
　　
　　除了房地產(chǎn)專業(yè)知識，我們還要經(jīng)常學習股票、證劵、金融、心理學等知識，拉近彼此之間的距離培養(yǎng)我們的洞察力，為開單做好前期鋪墊。
　　
　　只有經(jīng)常學習活學活用，不斷的提高自己的能力和素質(zhì)，才能更好的給客戶和業(yè)主提供專業(yè)的房產(chǎn)服務。你的專業(yè)服務會給你帶來轉(zhuǎn)介紹客戶……他們會給你帶來非?？捎^的財富。
　　
　　二、心態(tài)很重要
　　
　　有很多經(jīng)紀人動不動抱怨客戶不靠譜，可是你們有沒有想過也許是我們自己身上的問題呢？
　　
　　沒有不靠譜的客戶，只有不合格的經(jīng)紀人。客戶來咨詢肯定是有需求，只要我們了解他真正的需求，并為他提供相應的專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務，我想他不在你這簽單也難。因此不要再抱怨沒有客戶，也不要抱怨市場不好，一定要記?。簱碛幸粋€良好的心態(tài)，遠離抱怨，你會發(fā)現(xiàn)你的工作，生活也因此而變得更美好。
　　
　　三、利用好自己手中的手機
　　
　　手機給我們的生活帶來了便捷，也更容易拉近人與人之間的距離，利用好自己的手機無疑是給我們的業(yè)績提升插上騰飛的翅膀。勤發(fā)短信，打電話問候。周末逢年過節(jié)一條祝福的短信都會拉近彼此的距離；如果客戶真的有需求，你推薦的房子符合他的基本要求，他一定會在你那定的。我有許多單子都是這樣來的。
　　
　　手機除了能幫我們拉近和客戶的關系外，還有一個很重要的功能，那就是幫助我們找房源；現(xiàn)在有很多房源采集軟件都有手機版，房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源采集也不例外，它可以第一時間采集各大房產(chǎn)網(wǎng)站上的房源信息，并和PC客戶端信息同步，實時共享，讓你隨時隨地都可以采集房源，大大增加工作效率！
　　
　　四、談單技巧
　　
　　任何一個方法不能解決所有問題，所謂技巧也得活學活用。由于經(jīng)紀業(yè)務中情況很復雜，一定要分析現(xiàn)有的形式，做出最有效的方法。一般我用的是重復法，比較法，二選一法，直接了當法，欲擒故縱法，視覺沖擊法。
　　
　　擁有專業(yè)的知識，利用好電話手機，活學活用的談單技巧，不抱怨的良好心態(tài)，這些都是成功的基礎。親愛的朋友當你有幸看到這篇文章的時候，如果你已經(jīng)做到了以上幾點，恭喜你你已經(jīng)成功了。