房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何投資自己，從而獲得更多客戶

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

        一個(gè)懂得不斷投資自己的人，往往能夠享受到超乎“我的志愿”的甘美果實(shí)。我們都要一直相信，只有成長(zhǎng)才是一個(gè)人唯一的希望，投資自己的人，才懂得成長(zhǎng)。不一定要立下什么崇高的志愿，只要人生不斷地有學(xué)習(xí)有進(jìn)步，不知不覺(jué)間，我們就得到老天爺給我們的“優(yōu)良學(xué)生獎(jiǎng)狀”和獎(jiǎng)品。雖然，獎(jiǎng)品內(nèi)容和我們預(yù)期的往往迥然不同。
　　
　　那么作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人我們應(yīng)該怎樣來(lái)投資自己？讓我們的老天爺（客戶）給我們打個(gè)滿意的分?jǐn)?shù)呢？
　　
　　一、讓我們的淑女（公司經(jīng)紀(jì)人）為我們的紳士（客戶業(yè)主）服務(wù)，客戶不是上帝而是皇帝
　　
　　客戶是上帝的時(shí)代過(guò)去了，上帝是沒(méi)有要求的，不管我們?cè)趺捶?wù)，他都會(huì)欣慰，而如今客戶變成了皇帝，皇帝不僅高高在上而且還蠻橫無(wú)理。
　　
　　那么在這個(gè)蠻橫無(wú)理的皇帝面前，我們?cè)摮忠匀绾蔚姆?wù)？
　　
　?。ㄒ唬﹥x容、儀表
　　
　　干凈利落的發(fā)型，自然美觀的淡妝，整潔挺闊完好合體的工服，優(yōu)雅的站坐姿等。
　　
　?。ǘ偠?guī)范的服務(wù)語(yǔ)言，讓客戶真心喜歡你
　　
　　自然真誠(chéng)的微笑背后就是鈔票，在接待業(yè)主客戶、帶客戶看房中：再煩，也不要忘記微笑，再急，也要注意語(yǔ)氣，再累，也要堅(jiān)持！
　　
　　（三）端莊穩(wěn)重自然大方的行為舉止
　　
　?。ㄋ模╇娫捯豁懀包S金”萬(wàn)兩
　　
　　電話是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的一項(xiàng)重要工具，很多時(shí)候，電話一響，就意味著有生意上門了；然而，很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人卻不懂得如何接電話，總是像平時(shí)接普通電話一樣接聽(tīng)業(yè)務(wù)電話，從而失去了許多機(jī)會(huì)，因此在接聽(tīng)電話時(shí)，語(yǔ)氣一定要有親和力，讓你的情緒感染你的客戶，從而達(dá)到成交。
　　
　　二、心理學(xué)知識(shí)與客戶的溝通
　　
　　把握且引導(dǎo)客戶的需求，傾聽(tīng)客戶的聲音，給自己一個(gè)簡(jiǎn)單心理學(xué)知識(shí)的導(dǎo)入。
　　
　　三、人際關(guān)系的投資，擴(kuò)大你的社交圈子
　　
　?。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)
　　
　　每個(gè)人都有自己的親朋好友，都有自己的社交圈子。不要以為這些親朋好友對(duì)你的事業(yè)沒(méi)有任何幫助。事實(shí)上，所有你認(rèn)識(shí)的人，都將成為你非常有利的資源。簡(jiǎn)單來(lái)講，緣故市場(chǎng)可以大體上分為“五同”——同宗、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同好，他們及他們所認(rèn)識(shí)的人都是你的潛在客戶。
　　
　?。ǘ┒喽嘟Y(jié)交新朋友
　　
　　要想獲得更多的潛在客戶，就要多交朋友，這樣你的緣故市場(chǎng)才能不斷得到擴(kuò)大。業(yè)績(jī)好的人往往朋友多，業(yè)績(jī)不好的人往往朋友不夠多，因?yàn)榕笥褧?huì)把機(jī)會(huì)給朋友。尤其在中國(guó)這樣一個(gè)人情紐帶維系的社會(huì)，有了關(guān)系才能讓你的經(jīng)紀(jì)工作如魚(yú)得水；
　　
　　那怎樣才能結(jié)交新朋友呢？所有的人際高手都懂得一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理：今天我投入了，也許明天沒(méi)有回報(bào)，但是并不代表后天沒(méi)有回報(bào)。交朋友時(shí)，不要總抱著功利的心態(tài)，以獲得利益為目的，把重點(diǎn)放在交流溝通感情上，使彼此的言行、想法產(chǎn)生共鳴，價(jià)值觀得到認(rèn)同，才有深入交流甚至發(fā)生利益關(guān)系的可能。
　　
　　（三）贏得“好人緣”
　　
　　以誠(chéng)待人：真誠(chéng)是建立人與人之間信任的基礎(chǔ)；
　　
　　完善自我：自身人格的完整和具有良好的品德基礎(chǔ)是影響人際關(guān)系的主要因素；人緣，來(lái)自人的善良和真誠(chéng)，來(lái)自對(duì)他人的善待和愛(ài)護(hù)，來(lái)自好的情商和情操。要想保持良好的人際關(guān)系，就要不斷檢討自己的過(guò)失，提高個(gè)人的修養(yǎng)；
　　
　　尊重他人：你處處尊重別人，得到的回報(bào)就是別人處處尊重你，尊重別人其實(shí)就是尊重你自己；
　　
　　大度寬容：在磕磕碰碰的人與人的頻繁接觸中，學(xué)會(huì)大度和寬容，使你贏得一個(gè)綠色的人際環(huán)境。
　　
　　四、房產(chǎn)交易不可不懂的專業(yè)知識(shí)
　　
　　縱使你上面三條投資的再完美，沒(méi)有第四條的基礎(chǔ)，恐怕你也永遠(yuǎn)是無(wú)人問(wèn)津的經(jīng)紀(jì)人‘朋友們，我們只有憑借我們的專業(yè)知識(shí)，在外表溝通技巧的催化作用下才能升華成最優(yōu)秀的資深經(jīng)紀(jì)人。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：朋友們，多給自己一點(diǎn)投資吧，不為成為喬吉拉德式的世界級(jí)銷售天才，哪怕只為晉級(jí)資深經(jīng)紀(jì)人，讓自己每天都有點(diǎn)進(jìn)步，你會(huì)為自己感到驕傲，也會(huì)對(duì)未來(lái)充滿信心。