房產中介管理軟件教你開發(fā)房源銷售話術，讓你開發(fā)房源so easy

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作為一名房產經紀人，就應該知道，房源相當于是房產經紀人的“命”，那應該怎樣做才可以更好的開發(fā)房源呢？那就隨房產中介管理系統來學習一些開發(fā)房源的銷售話術吧！
　　
　　一、客戶說：“我只聽過某某房產公司，我怎么沒聽過你們公司，你們公司怎么樣？”，對于這個問題我們千萬不要去詆毀別的公司，而是應該介紹我們公司的服務特色，強調其交易的安全，實行先產權調查再簽訂交易合同，確保其產權真實性。專業(yè)性強，我們有法律專員負責為雙方擬定交易合同等。
　　
　　二、客戶說：“我愿意自己賣，方便又省錢”，這時你可以給他列舉一下自售的缺點，如：無法讓買方產生競爭，出售價格比較低、安全無法保障、會花太多時間在售屋上，影響其他事、無法主動與買方洽談等。
　　
　　三、客戶問“為什么要簽委托，會不會把我套進去？”，這時你可以給他說客戶資料是公司機密的文件，絕對保密的，還有必須得到您的授權，我們才有權利幫你賣房，而不簽委托就等于你沒有授權等等，總之說一些簽委托的好處。
　　
　　四、如果客戶嫌委托期限太長了，我們可以用“需要好價錢，時間短有可能嗎？”來反問他，也可以說續(xù)約比較麻煩，填更改副表，耽擱實際等。
　　
　　五、如果客戶嫌服務費太高，你可以通過介紹公司資歷和同行的收費情況來解除客戶的這個顧慮，也可以列舉一些因小失大、失敗及糾紛的案例等。
　　
　　六、客戶說：“我朋友多，也有做房產的，都在幫我賣”，這時你可以說交給我們會更專業(yè)、迅速與安全，而且你的朋友也有其他的事情，一時賣不掉或者賣得價格不好他也很為難等等。
　　
　　房產中介管理系統房產中介管理系統友情提示：有了房源才可以多多的出單，才可以多多的賺錢，才可以擁有自己的房子，在開發(fā)房源時話術起著極其重要的作用。

發(fā)布：2007-04-10 15:13 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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