ERP軟件銷(xiāo)售好做嗎

　　在企業(yè)管理軟件中，ERP軟件是每個(gè)企業(yè)都會(huì)用到的一套軟件系統(tǒng)。現(xiàn)在，市場(chǎng)對(duì)ERP銷(xiāo)售人員的需求也比較多。那么，做ERP銷(xiāo)售的前景是怎樣的呢?

　　ERP的銷(xiāo)售是比較難做的，ERP屬管理軟件，且“管理”二字在前，因此銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品不光是銷(xiāo)售軟件的功能，而更多地是推銷(xiāo)管理的理念，要做到這一點(diǎn)，除天才外，沒(méi)有在ERP行業(yè)3至5年的磨練，少有亮麗業(yè)績(jī)呈現(xiàn)，因此二年無(wú)單，并不能說(shuō)明什么。若從初入行進(jìn)ERP，你能堅(jiān)持二年且又是主動(dòng)離開(kāi)，這說(shuō)明你所在的公司，雖然對(duì)你有所期望且有所失望，但仍在公司可以理解的范圍之內(nèi)，否則你不是辭職而是被辭退了。

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　　ERP這個(gè)東西跟其他銷(xiāo)售有很大差別。不像其他東西有任何實(shí)物，ERP就是一張光盤(pán)，你想把一張光盤(pán)賣(mài)給客戶幾十上百萬(wàn)。支撐這個(gè)價(jià)格的邏輯并不是幾個(gè)電話就能解決的，更何況你還不喜歡打電話，那就更別談了。做ERP是一個(gè)積累的過(guò)程，當(dāng)你沒(méi)有這個(gè)積累的時(shí)候，唯一要做的可能就是不斷的“騷擾”客戶(請(qǐng)?jiān)试S我用騷擾二字來(lái)形容)。ERP銷(xiāo)售也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成。并非一個(gè)人就能做好。當(dāng)然ERP行業(yè)里面有很多細(xì)節(jié)的東西也需要注意。

　　如何做好ERP軟件的銷(xiāo)售工作?

　　第一：樹(shù)立觀念：沒(méi)有做不成的事。有一句話：你做了，還是做不到，你比別人更清楚!

　　第二：在銷(xiāo)售產(chǎn)品前，先銷(xiāo)售自己。有一句話：找到客戶心目中的櫻桃樹(shù)!!!

　　第三：保護(hù)市場(chǎng)比開(kāi)拓市場(chǎng)更重要。

　　第四：相信自己的產(chǎn)品。愛(ài)自己的產(chǎn)品，對(duì)他了如指掌。

　　第五：參加一些銷(xiāo)售培訓(xùn)，因?yàn)槌哂兴L(zhǎng)，寸有所短。每個(gè)人都有長(zhǎng)處。

　　第六：收集，分析，決策，出擊，總結(jié)

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