當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > ERP系統(tǒng) > 功能介紹 > 銷售管理 > 銷售訂單
ERP銷售訂單介紹
銷售部門對于企業(yè)來說是至關重要的，有效的銷售管理才能幫助公司獲得更多的利潤。
那么，如何選擇企業(yè)管理系統(tǒng)去實現(xiàn)銷售管理呢?泛普ERP銷售訂單管理系統(tǒng)，可以協(xié)助企業(yè)對銷售進行有效管理。
一、銷售訂單管理
訂單是整個 ERP 管理系統(tǒng)中銷售管理的核心， 整個業(yè)務流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務流程，銷售管理主要包括訂單生成與訂單后續(xù)發(fā)貨。
1.訂單生成：銷售人員通過查詢商品報價，以及和客戶交流以后，就可以通過泛普銷售訂單ERP系統(tǒng)的銷售管理錄入銷售訂單。
2.訂單維護： 銷售人員通過管理系統(tǒng)可查詢銷售訂單的狀態(tài)并進行跟蹤。 對處于沒有發(fā)貨狀態(tài)的訂單進行催發(fā)，對于已完成的銷售訂單，可以進行手工或自動結案。在泛普 ERP 銷售管理中提供的查詢功能，使企業(yè)可以方便、及時、快速地了解訂單的完成情況。
二、銷售價格管理
泛普 ERP 銷售管理部分提供了豐富的價格管理功能，包括價固定貨品價格、銷售價格策略和自動獲取客戶最新定價。同時在單據(jù)中還可以選擇設置不同的稅率類型。
銷售價格策略是管理系統(tǒng)中針對銷售價格的設置， 主要針對客戶或者是客戶類型設置不同貨品的價格，或者針對不同數(shù)量設置不同的購買價格。
三、銷售可用量管理
在泛普 ERP 中，銷售管理與庫存管理集成使用，銷售員可以實時查詢公司當前庫存，通過泛普銷售訂單ERP中的銷售管理查詢并反饋客戶信息，是否發(fā)貨，發(fā)貨時間等。
通過以上三個方面可以實現(xiàn) ERP 管理系統(tǒng)對企業(yè)銷售業(yè)務的有效管理，可以提升銷售管理的效率和水平， 使得企業(yè)銷售更加規(guī)范化、 標準化和高效化。 當然也就說明了通過泛普 ERP管理系統(tǒng)可以有效的實現(xiàn)對產(chǎn)品的銷售管理， 很大程度的提升企業(yè)的經(jīng)營效益， 使得中小企業(yè)能夠在激勵的競爭中獲得競爭優(yōu)勢，為企業(yè)長足穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎。
ERP銷售訂單變更單在系統(tǒng)中建立好以后，銷售人員要拿著打印出來的銷售訂單變更單去找相關人員進行審核。銷售訂單有誰可以審核，要經(jīng)過幾道審核工序，在系統(tǒng)里可以通過工作流進行設置。
我有一個客戶，他們銷售訂單變更單的審核，需要經(jīng)過兩個層次。一是業(yè)務員首先要拿著銷售訂單變更單給銷售經(jīng)理進行審核。銷售經(jīng)理審核的內容一般是銷售訂單具體變更的內容，如包裝方式是否更改了，若該了，是改成什么樣的。也就是說，銷售經(jīng)理對于需要更改的內容進行確認。經(jīng)過銷售經(jīng)理確認以后，業(yè)務員要拿著銷售訂單變更單給生產(chǎn)部門去進行確認。生產(chǎn)人員一般是確認該變更是否給企業(yè)帶來了損失。若有損失，生產(chǎn)人員要在銷售變更單上注明，給企業(yè)帶來了多少的損失。同時，也會適當關注一下，銷售訂單變更的內容，看對自己的生產(chǎn)會否產(chǎn)生什么影響。
到銷售人員簽完字后，還要進行一個動作，就是把該訂單變更造成的損失輸入進系統(tǒng)中去。這主要是為以后的分析使用，如分析該訂單的生產(chǎn)成本時，就要把該筆銷售訂單變更所產(chǎn)生的損失記錄到銷售訂單中去。同時，還可以指定，該筆損失費用是我們自己的承擔呢，還是有客戶承擔。若是客戶承擔，則該筆銷售訂單生成應收帳款的時候，應收帳款的總額中，會加入該訂單的損失費用。當然用戶也可以在此時不做損失確認的動作，而直接在該客戶的應收帳款中體現(xiàn)出來。這都要看用戶自己的習慣。
成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓
