甲骨文CEO：現(xiàn)實版鋼鐵俠暴力改革Sun

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據(jù)路透社報道，電影《鋼鐵俠2》中，拉里·埃里森(Larry Ellison)客串了一位億萬富翁，一位花花公子軟件巨頭。這是一個他再熟悉不過的角色，也可以說是埃里森的“本色演出”——甲骨文公司的CEO，硅谷最持久、最成功也最華麗的人物之一。

　　65歲的埃里森正在經(jīng)歷職業(yè)生涯中的最大挑戰(zhàn)，這不是說他在百老匯飾演哈姆雷特的事兒。30多年前，埃里森創(chuàng)立了甲骨文公司，成為軟件行業(yè)的主導力量。現(xiàn)在，埃里森企圖通過并購賠錢的Sun微系統(tǒng)公司進軍硬件行業(yè)?！　≡谝淮魏庇械牟稍L中，埃里森討論了目前為止自己在Sun做出的力挽狂瀾式的努力，透露了即將并購更多硬件公司的計劃，詳細披露了不久即將上市的新產(chǎn)品的細節(jié)。在講這些的時候，他秉承了自己一貫挑釁性的“暴力美學”風格，比如露骨地批判了Sun的前任管理層。

　　對Sun的暴力改革　　埃里森說， “Sun的管理層做出了一些非常糟糕的決策，毀掉了他們的業(yè)務，結(jié)果允許我們以甩賣價格將其買到手。”埃里森還補充說，在5月31日即將結(jié)束的一個財季，有望Sun的營運利潤為甲骨文的盈利添磚加瓦?！　‘敯＠锷蠸un時，他說自己發(fā)現(xiàn)了大量錯誤：在近幾年來投入研發(fā)的幾十億美元中，大部分被浪費掉了；裁退了銷售商用電腦和存儲設備等最 有利可圖的商品銷售員工，導致銷售額和利潤下滑；生產(chǎn)和分配制度極為陳舊；經(jīng)常虧本出售軟硬件，有時一單交易的虧損甚至高達100萬美元?！　“＠锷€炮轟Sun扎馬尾辮的CEO喬納森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)，在問題升級時選擇忽略，作出各種失敗的戰(zhàn)略決策，而且花費了過多時間去打理博客，Sun將其翻譯成了11種語言。“再好的博客也不能 取代好的微處理器和軟件，再多的博客也不能取代多的銷售額。”埃里森諷刺道。　　施瓦茨和Sun前任主席麥克尼利(Scott McNealy)對此拒絕置評?！　“＠锷鳒p了Sun的低端服務器線，他們在這一領(lǐng)域一直賠錢，卻還在試圖與市場領(lǐng)頭羊惠普和戴爾展開規(guī)模競爭。但是Sun從未獲取足以進行價格競爭的市場份額。埃里森說，Sun曾狗急跳墻地在財季結(jié)束前兩天不惜包機去預定本期的額外銷售，給季報“注水”?！　〗陙?，Sun將許多銷售工作外包，依靠零售商推銷產(chǎn)品。這在甲骨文是種詛咒：甲骨文聘用了2.2萬名銷售人員和1.1萬名軟件顧問直接為大客戶提供服務?！　?ldquo;Sun居然解雇了全部銷售人員和全部現(xiàn)場服務人員，只是把他們?nèi)口s走了。你猜怎么著？銷售下降了。”　　結(jié)果是：Sun從2005年與IBM并列市場領(lǐng)袖，到2009年下滑到第二位，4.74億美元的銷售額只有IBM的一半?！　≡赟un的收購交易完成當天，甲骨文公開招聘2000名硬件銷售代表。　　下一步計劃　　埃里森計劃在九月召開的甲骨文世界客戶大會上發(fā)表兩款新產(chǎn)品，去年約4萬人參加了這一大會，也是世界規(guī)模最大的科技用戶大會?！　≡摍C器的最大賣點是將運行甲骨文尚未發(fā)布的新一代商業(yè)管理套件方案，F(xiàn)usion Apps，將與SAP的現(xiàn)有軟件線競爭。　　埃里森還表示，他還將展示一款運行甲骨文“中間軟件”(middleware)的設備——數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡軟件通道，能夠執(zhí)行幫助不同電腦系統(tǒng)進行溝通傳輸?shù)热蝿?。　　在這一領(lǐng)域的競爭對手，依然是IBM。這場戰(zhàn)役并不容易，當然也不會速戰(zhàn)速決。　　但是埃里森表示，他想要從始至終關(guān)注這場“戰(zhàn)爭”，而且沒有任何短期內(nèi)離開甲骨文的計劃。“他們可能會踢我出局，但是我本人沒有退位的計劃。”