渠道管理有哪些原則？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

企業(yè)要真正有效地履行免費辦公文件管理軟件策劃管理者的職責(zé)，應(yīng)做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內(nèi)部價值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、免費辦公文件管理軟件、服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實現(xiàn)前、后臺協(xié)同響應(yīng)市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導(dǎo)地位；另一方面企業(yè)要提高渠道管理能力，引領(lǐng)渠道各級成員有效的協(xié)同運作，在市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護。

那么在渠道管理中該注意哪些原則呢？

1：針對性競爭原則

渠道管理的基礎(chǔ)是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場免費辦公文件管理軟件，其渠道策略是競爭導(dǎo)向的。以協(xié)同效率為基礎(chǔ)，通過集中沖擊等競爭手段展開客戶的爭奪，從而來獲得主導(dǎo)地位。選擇區(qū)域市場第二、三位的競爭對手為首攻對象，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方面針對性沖擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質(zhì)量和管理水平。

2：效率最大化原則

在做渠道免費辦公文件管理軟件的時候一定要遵循效率最大化原則，要考慮到物流、資金、信息流的順暢和運營維護成本。在規(guī)劃區(qū)域市場渠道結(jié)構(gòu)時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產(chǎn)品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應(yīng)考慮合理設(shè)計渠道層次關(guān)系，減少不合理、無法實現(xiàn)增值的物流環(huán)節(jié)，實現(xiàn)基于渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。實現(xiàn)渠道效率最大化才是企業(yè)最終的目的。

3：動態(tài)原則

渠道管理都是要分區(qū)域的，所以一開始在規(guī)劃渠道的時候就要保證區(qū)域市場的容量和分銷能力的動態(tài)平衡，在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面多和顧客購買性的發(fā)展變化保持動態(tài)平衡。

總之，渠道管理策略應(yīng)與企業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，如果和企業(yè)戰(zhàn)略相違背了，那么就很難保持初衷，不要忘了我們的目的是為了擴大品牌影響力，以達到主導(dǎo)區(qū)域市場的目的。

以上言論不代表本網(wǎng)站立場

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關(guān)推薦：

渠道管理 管理課程

家電經(jīng)銷商渠道管理務(wù)實

頂級免費辦公文件管理軟件員的心理素質(zhì)