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世界上最偉大的銷售員喬.吉拉德說“銷售員一定要讓全世界的人都知道“你在賣什么”,而且一次一次加強(qiáng)印象!” 對(duì)的。每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的,銷售的是什么商品。這樣,當(dāng)他們需要他的商品時(shí),就會(huì)想到他。喬認(rèn)為:“不論你推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客相信—真心相信—你喜歡他,關(guān)心他。”如果顧客對(duì)你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關(guān)資料。
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