一般軟件都是有免費(fèi)體驗(yàn)版的，你可以試用一下泛普項(xiàng)目管理軟件體驗(yàn)版。工程建設(shè)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)不僅根據(jù)用戶(hù)特點(diǎn)的不同內(nèi)置了多套項(xiàng)目管理流程，還能利用DNA平臺(tái)自帶的工作流引擎隨時(shí)按需調(diào)整流程，保證整套系統(tǒng)的靈活性與實(shí)用性。以典型方案為例，有機(jī)結(jié)合基本建設(shè)設(shè)施庫(kù)與基本建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)，使得各級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)查閱下級(jí)單位現(xiàn)有設(shè)施狀況，為基建項(xiàng)目立項(xiàng)審批提供決策依據(jù)。同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目前期、項(xiàng)目決策、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工準(zhǔn)備、建設(shè)實(shí)施、計(jì)量支付、招標(biāo)管理、項(xiàng)目驗(yàn)收等功能規(guī)范了各建設(shè)單位基本建設(shè)項(xiàng)目的申報(bào)過(guò)程，將建設(shè)資金與項(xiàng)目流程關(guān)聯(lián)推進(jìn)，建立集項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目審批、項(xiàng)目跟蹤、竣工決算為一體的基本建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。
1.泛普“二八法則”，專(zhuān)注優(yōu)質(zhì)客戶(hù)：
從海量潛在客戶(hù)中搜尋銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，挖掘客戶(hù)需求，評(píng)估購(gòu)買(mǎi)力，分析合作前景、制定跟進(jìn)策略，以泛普“二八法則”為指導(dǎo)方針始終把握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
2.客戶(hù)信息集中管理，把控命脈：
分散在各銷(xiāo)售人員手中的客戶(hù)通過(guò)軟件統(tǒng)一建檔集中管理，防止他們撞單的同時(shí)，長(zhǎng)期積累的“沉寂客戶(hù)”也能重復(fù)開(kāi)發(fā)利用。同時(shí)防止員工流動(dòng)引起的客戶(hù)流失，讓客戶(hù)命脈始終掌握在公司自己手中。
3.科學(xué)分析客戶(hù)來(lái)源，每一分錢(qián)花在刀刃上：
不僅包含客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系方式、客戶(hù)簡(jiǎn)介等信息，還可按區(qū)域、客戶(hù)類(lèi)型、價(jià)值等級(jí)、信息來(lái)源劃分客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的基本信息、交往歷史、價(jià)值評(píng)估、業(yè)務(wù)信息等全面管控，以此進(jìn)行廣告投放、區(qū)域開(kāi)拓等市場(chǎng)活動(dòng)效果分析及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核等。
4.明確采購(gòu)流程、清晰決策體系：
協(xié)助業(yè)務(wù)人員理清客戶(hù)采購(gòu)流程及決策人員體系，不同人員擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧半`屬關(guān)系從而得知其決策權(quán)重，分析關(guān)鍵人喜好做出針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)爭(zhēng)取對(duì)我方的支持，融洽關(guān)系促成合作。
5.杜絕員工流動(dòng)造成的客戶(hù)流失：
銷(xiāo)售人員離職交接時(shí)不再是簡(jiǎn)單客戶(hù)名單，新人接手不再重復(fù)“搜名錄，繞前臺(tái)，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)”耗時(shí)過(guò)程，接力跑贏銷(xiāo)售簽單過(guò)程。節(jié)省大量客戶(hù)開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)挖墻腳。
6.銷(xiāo)售漏斗促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成：
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)立項(xiàng)評(píng)估，策略分析，以銷(xiāo)售里程碑體系科學(xué)推動(dòng)，有效縮短銷(xiāo)售周期，協(xié)助銷(xiāo)售人員快速簽單。管理者可通過(guò)銷(xiāo)售漏斗宏觀把各項(xiàng)目額度、銷(xiāo)售階段及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)情況，促進(jìn)銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
運(yùn)籌軟件系統(tǒng)根據(jù)項(xiàng)目所處階段在整個(gè)銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程中的百分比科學(xué)預(yù)測(cè)公司未來(lái)時(shí)間的銷(xiāo)售額：
∑銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額=項(xiàng)目1*成交概率1+項(xiàng)目2*成交概率2+…+項(xiàng)目i*成交概率i
7.項(xiàng)目里程碑式推進(jìn)：
明確項(xiàng)目階段目標(biāo)及成功標(biāo)準(zhǔn)，緊抓工作要點(diǎn)，主動(dòng)推動(dòng)項(xiàng)目，科學(xué)把控銷(xiāo)售流程，量化過(guò)程考核機(jī)制，消除結(jié)果考核的弊端，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況建立章法有度的銷(xiāo)售管控體系，系統(tǒng)性的提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力。
銷(xiāo)售里程碑：是指銷(xiāo)售推進(jìn)流程處于每個(gè)階段時(shí)的標(biāo)志性事件，以及從一個(gè)階段進(jìn)入下一個(gè)階段的特征。
8.技術(shù)支持方案：
業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)基礎(chǔ)交流后獲取客戶(hù)需求必然尋求技術(shù)部門(mén)的技術(shù)支持如：技術(shù)交流、技術(shù)方案撰寫(xiě)等。
