華為高速增長(zhǎng)的隱憂

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　　作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表，華為在過(guò)去20年中高速增長(zhǎng)，目前已成為中國(guó)最大的本土電信設(shè)備制造企業(yè)。華為同時(shí)也是中國(guó)國(guó)際化程度最高的企業(yè)之一，與世界主要電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，08年海外銷售占總銷售額的比例達(dá)到75%。

　　高速增長(zhǎng)成就了華為，也給華為帶來(lái)隱憂。電信行業(yè)投資周期長(zhǎng)，回款速度慢，華為的攤子越鋪越大，無(wú)法避免的給公司帶來(lái)巨大的資金壓力和管理壓力。華為的日常管理也難以跟上其在全球快速擴(kuò)張的步伐，應(yīng)收賬款激增，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。增長(zhǎng)文化也對(duì)企業(yè)帶來(lái)浮躁的毛病，體現(xiàn)在研發(fā)上片面強(qiáng)調(diào)專利數(shù)量，而在質(zhì)量上打了折扣。

　　隨著與通訊相關(guān)各行業(yè)融合、傳統(tǒng)電信設(shè)備市場(chǎng)寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨，華為如何調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的形勢(shì)？

　　華為高速增長(zhǎng)的背后 

　　作為民營(yíng)高科技企業(yè)的代表，華為自成立以來(lái)保持高速增長(zhǎng)，目前已經(jīng)躋身世界主要通訊設(shè)備制造商的行列。2008年華為實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，實(shí)際銷售額183億美元，在全球主要通信設(shè)備供應(yīng)商中位列第四。

　　在全球3G通信設(shè)備市場(chǎng)日漸飽和，金融危機(jī)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商削減成本的情況下，通信設(shè)備銷售不振，但華為銷售08年逆市增長(zhǎng)43%，超過(guò)幾乎所有競(jìng)爭(zhēng)者 。

　　數(shù)據(jù)來(lái)源：華為 、愛(ài)立信Ericsson、諾西Nokia-Siemens Networks、阿爾卡特朗訊Alcatel-Lucent年報(bào)；三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　華為已經(jīng)與全球主要通信運(yùn)營(yíng)商建立了廣泛的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球。海外銷售在華為總銷售中所占比重不斷增加，目前已經(jīng)達(dá)到75%，從這個(gè)意義上說(shuō)，華為是目前中國(guó)國(guó)際化程度最高的公司之一。2008年，華為在技術(shù)領(lǐng)先的歐洲的4G市場(chǎng)和久攻不下的北美市場(chǎng)相繼取得突破。

　　華為在挪威奧斯陸Oslo興建世界第一個(gè)商用LTE/SAE網(wǎng)絡(luò)，并拿下Telus和Bell公司合同，在加拿大興建UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)。華為及其領(lǐng)導(dǎo)層在取得令人矚目成績(jī)的同時(shí)刻意保持低調(diào)，這讓華為變成中國(guó)最神秘的公司之一。華為是全球通信設(shè)備制造行業(yè)主要廠商中唯一一家未上市的企業(yè)，受第三方獨(dú)立審計(jì)的公開信息寥寥。華為的主要產(chǎn)品不直接面向消費(fèi)者，公眾無(wú)法通過(guò)其產(chǎn)品和售后服務(wù)間接了解華為。

　　華為的高增長(zhǎng)，與政策支持下高速發(fā)展的中國(guó)電信市場(chǎng)分不開的。中國(guó)快速增長(zhǎng)的電信市場(chǎng)為“國(guó)產(chǎn)”通信設(shè)備制造商的發(fā)展提供了歷史機(jī)遇。過(guò)去三十年，中國(guó)的固定及無(wú)線通信市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，由輔助性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)迅速演變成國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　中國(guó)電信業(yè)務(wù)總量（固定+無(wú)線）由1978年底的19.17億元增加到2007年底的1.86萬(wàn)億元，29年增長(zhǎng)將近1000倍。固定住宅電話由1985年底的4.1萬(wàn)戶增加到2007年底的1.7億戶，22年增長(zhǎng)4000倍。移動(dòng)電話用戶由1991年底的4.75萬(wàn)戶增加到2007年底的5.47億戶，16年增長(zhǎng)超過(guò)11500倍。

　　中國(guó)的電信市場(chǎng)是最早對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開放的幾個(gè)市場(chǎng)之一，這給充滿冒險(xiǎn)精神的中國(guó)民間資本提供了一個(gè)難得的大展拳腳的舞臺(tái)。華為是中國(guó)通信市場(chǎng)開放和發(fā)展的直接受益者，也是國(guó)產(chǎn)電信設(shè)備生產(chǎn)商中的佼佼者。由八十年代末公司草創(chuàng)到二十一世紀(jì)初，華為的成長(zhǎng)軌跡與中國(guó)通信行業(yè)高度一致。

　　2002年，國(guó)內(nèi)電信行業(yè)遭遇冬天，而華為開拓國(guó)際市場(chǎng)的努力初見(jiàn)成效，海外市場(chǎng)銷售首次超過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為開始走出自己獨(dú)立的成長(zhǎng)曲線。

　　中國(guó)電信市場(chǎng)和華為發(fā)展對(duì)照 

　　資料來(lái)源：三星經(jīng)濟(jì)研究院整理

　　當(dāng)然，華為高增長(zhǎng)動(dòng)力最主要來(lái)自其內(nèi)部。華為做事專心，集中精力于電信設(shè)備市場(chǎng)，不進(jìn)行非相關(guān)多元化；而進(jìn)攻性的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是華為高速增長(zhǎng)的兩架發(fā)動(dòng)機(jī)。在中國(guó)的大型民營(yíng)企業(yè)當(dāng)中，華為是為數(shù)不多的幾個(gè)堅(jiān)持走專業(yè)化道路的公司之一。雖然華為也曾涉足與電信設(shè)備相關(guān)的如電氣安圣電氣、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備H3C及終端業(yè)務(wù)等其他行業(yè)，但這些活動(dòng)從未動(dòng)搖企業(yè)對(duì)電信設(shè)備市場(chǎng)的投入。華為將研發(fā)當(dāng)作在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵，研發(fā)開支保持在銷售額的10%以上；而進(jìn)攻性的市場(chǎng)營(yíng)銷是華為在技術(shù)、資金實(shí)力均不占優(yōu)的情況下與對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。