十個傳統(tǒng)行業(yè)的未來商業(yè)模式分析

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各個傳統(tǒng)行業(yè)都將發(fā)生顯著的商業(yè)模式改變，“價值重塑戰(zhàn)略”將越來越成為傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。

    證券業(yè)的價值重塑：互聯(lián)網(wǎng)免費模式+增值服務獲利

    未來，交易傭金也不再是券商經(jīng)紀業(yè)務的唯一收入，經(jīng)紀業(yè)務主要內容是金融產(chǎn)品的銷售，為客戶提供一體化服務，包括客戶開戶、咨詢、購買產(chǎn)品等多項業(yè)務，而不僅僅是買賣股票。未來的券商將以極低傭金吸引基礎客戶的同時，將大力發(fā)展資產(chǎn)管理、證券咨詢等增值服務，這些將取代經(jīng)紀業(yè)務收入成為券商新的利潤來源，另一些券商則會專注于高凈值客戶服務，或者走投行模式。

    互聯(lián)網(wǎng)證券服務的出現(xiàn)將加速目標客戶的分層，鏖戰(zhàn)之后差異化競爭定位將更為清晰。僅需要通道的客戶會從傳統(tǒng)營業(yè)部轉移到網(wǎng)絡渠道，而對服務有需求的客戶會得到更好的服務。面對不同的客戶群，網(wǎng)絡渠道和線下渠道采用不同的傭金率水平，實現(xiàn)客戶差異化分層與差異化服務。

    保險業(yè)的價值重塑：互聯(lián)網(wǎng)低成本渠道+產(chǎn)品創(chuàng)新+大數(shù)據(jù)服務

    保險業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉型趨勢明顯。一方面，互聯(lián)網(wǎng)可以有效降低保險公司獲得客戶的成本；另一方面，借助移動互聯(lián)網(wǎng)手段，保險業(yè)可以更深入地理解用戶，甚至將保險服務與用戶的生活服務、健康服務更好結合，為保險業(yè)提供了未來增長的空間。

    為滿足客戶的多重需求，互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)勢必要走上不間斷的產(chǎn)品創(chuàng)新之路?；ヂ?lián)網(wǎng)保險時代，產(chǎn)品設計的理念將會發(fā)生質變，能夠首先設計出與互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)客戶特性相匹配、抓住客戶需求的保險產(chǎn)品，是保險公司在今后市場競爭中取得優(yōu)勢的關鍵。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲入，以保險產(chǎn)品為主導的銷售模式將逐漸轉化為以客戶需求為核心的銷售模式。保險企業(yè)應發(fā)揮核心競爭力，以數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢實現(xiàn)無縫銜接。由于很多客戶不知道自己的個性化需求，保險公司需要把客戶的需求碎片化，進行大數(shù)據(jù)處理，再重新打包，做到個性化產(chǎn)品定制與服務定制，并延伸到客戶的生活份額之中。

    基金業(yè)的價值重塑：反向基金產(chǎn)品C2B+提升高附加值服務+優(yōu)化客戶體驗

    傳統(tǒng)基金業(yè)的售賣產(chǎn)生80%利潤的20%的客戶，原因是基金到達不了更多80%的客戶，今天通過互聯(lián)網(wǎng)，使整個成本下降，長期被忽略的散戶小戶借助互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應整體形成了驚人的規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)金融釋放的創(chuàng)新紅利將繼續(xù)惠及基金行業(yè)，“長尾效應”尚未結束。互聯(lián)網(wǎng)金融投資品，更容易獲得大量投資者的熱捧，特別是WEB2.0的社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)將成為互聯(lián)網(wǎng)金融消費者的分享空間。一旦投資這樣的分享平臺形成規(guī)模，就必然形成金融創(chuàng)新的基礎，不再是基金公司自己設計投資產(chǎn)品了，很可能是一類特定的投資者，形成一個投資需求，由基金公司來響應投資者的投資需求，從而形成一個金融投資產(chǎn)品，也就是形成基金的C2B模式。

    此外，基金公司之所以存在，就是因為能夠給客戶提供有附加值的服務，不是僅僅的給客戶提供一個帶有支付功能的一個簡單的理財產(chǎn)品?；鸬淖罱K歸宿還是要把最終給投資人的服務做起來，做好投資人的理財服務，為客戶創(chuàng)造價值，是基金業(yè)的根本。

    音樂業(yè)的價值重塑：遴選好的原創(chuàng)音樂為核心+生態(tài)體系延伸

    音樂領域的最實在的商業(yè)模式，就是做音樂賺錢，形成一批好的原創(chuàng)詞曲作者、歌手、樂手、制作人、錄音棚、唱片公司、發(fā)行公司。然后延伸出去。建立內容生產(chǎn)者和利益相關者的聯(lián)盟，保護自己的權益。唱片公司和音樂網(wǎng)站與硬件商深度合作，提高音質和耳機質量，提供便捷的支付手段，打通最后一里路，讓用戶付費付得心甘情愿。不同音樂有自己不同的盈利模式，免費聽歌，付費買唱片，常出新歌，常辦演出，偶爾代言或參加活動；將不同級別和階段的藝人培養(yǎng)銜接起來，建立起一個周邊的利益相關聯(lián)盟（樂器商、KTV、綜藝節(jié)目），將蛋糕做大。