傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維

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    營(yíng)銷圈子最近一段時(shí)間一直在熱議“互聯(lián)網(wǎng)思維”，那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？互聯(lián)網(wǎng)思維的概念簡(jiǎn)單理解就是要對(duì)傳統(tǒng)的工業(yè)思維進(jìn)行顛覆，消費(fèi)者已經(jīng)反客為主，擁有了消費(fèi)主權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)需求升級(jí)對(duì)產(chǎn)品的要求提出了更多的要求，換句話說(shuō)產(chǎn)品生產(chǎn)商僅僅靠一般的廣告引導(dǎo)很難打動(dòng)新時(shí)代下的主流消費(fèi)群體，尤其是年輕的消費(fèi)群體。在消費(fèi)者主權(quán)的大時(shí)代下，消費(fèi)信息越來(lái)越對(duì)稱，價(jià)值鏈上的傳統(tǒng)利益集團(tuán)越來(lái)越難鞏固自身的利益壁壘，傳統(tǒng)的品牌霸權(quán)和零售霸權(quán)逐漸喪失發(fā)號(hào)施令的能力。話語(yǔ)權(quán)從零售商轉(zhuǎn)移出來(lái)到了消費(fèi)者手中。其次互聯(lián)網(wǎng)思維是一種商業(yè)民主化的思維。消費(fèi)者的權(quán)力發(fā)生了轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者主權(quán)形成。再次互聯(lián)網(wǎng)思維是一種用戶至上的思維。這種用戶至上必須是真誠(chéng)的，不是口號(hào)，是實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)在整個(gè)銷售鏈條中的體驗(yàn)。用戶至上是你不得不這樣的行為，你得真心討好用戶。淘寶賣(mài)家“見(jiàn)面就是親，有心就有愛(ài)”是真實(shí)的情緒，因?yàn)楹迷u(píng)變成了有價(jià)值的資產(chǎn)。好評(píng)的透明化公布和傳播讓你很難再掩飾你的不足。變革到來(lái)了。即使傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化聯(lián)網(wǎng)的影響下沒(méi)能夠想多大的變革，即使你的產(chǎn)品暫時(shí)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所威脅，但面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思想，都值得每個(gè)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品定位和銷售服務(wù)有一定的反思。

    互聯(lián)網(wǎng)思維是最近比較熱的詞匯，確實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的營(yíng)銷起到很重大的作用，那么傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)應(yīng)該需要“互聯(lián)網(wǎng)思維”的理念才能再未來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。可口可樂(lè)的個(gè)性瓶子，是通過(guò)給用戶更多的表達(dá)機(jī)會(huì)來(lái)增加銷量的一個(gè)例子,比如大家都知道的黃太吉小票上面的箴言，這個(gè)箴言讓黃太吉的小票有個(gè)可傳播的營(yíng)銷點(diǎn)，但這個(gè)本質(zhì)就是web1.0，你自己產(chǎn)生內(nèi)容。江小白的瓶子上時(shí)尚語(yǔ)錄等等，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始在行動(dòng)?，F(xiàn)在時(shí)尚小酒跟隨策略的“小白”式白酒企業(yè)隨之而來(lái)。三只松鼠3個(gè)億的銷售業(yè)績(jī)，讓小松鼠賣(mài)萌賣(mài)到極致。諸如此類。以下筆者簡(jiǎn)要分析下互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的一些啟示和反思。

    產(chǎn)品定位區(qū)別行業(yè)的“大差異化”

    產(chǎn)品定位的大差異是根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和主流消費(fèi)群體的變化，敢于大膽的重新定義行業(yè)定位，例如酒水文化主要是“賣(mài)歷史”的文化，很少有企業(yè)敢于做新的挑戰(zhàn)，由歷史的悠久大逆轉(zhuǎn)為青春的時(shí)尚，第一個(gè)做得，著實(shí)需要勇氣，同時(shí)也是對(duì)當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣，潛在主流消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的變化有深入的調(diào)研和把握。

    “我是江小白”被譽(yù)為“中國(guó)白酒時(shí)尚化創(chuàng)新第一品牌”、“中國(guó)第一時(shí)尚白酒”、“潮酒引領(lǐng)者”。由江小白酒業(yè)推出的青春小酒“我是江小白”，是定位時(shí)尚青春群體，富含時(shí)代感和文藝氣息，根據(jù)80后90后年輕消費(fèi)人群的口味需求，具有開(kāi)創(chuàng)性、顛覆性的酒類產(chǎn)品。公司成立于2011年，以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國(guó)酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對(duì)鮮活的當(dāng)代人文視而不見(jiàn)，認(rèn)定中國(guó)酒業(yè)時(shí)尚化、低度化的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)，本著“好品質(zhì)、好創(chuàng)意、好體驗(yàn)”的經(jīng)營(yíng)“三好原則”，著力于傳統(tǒng)酒業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，致力于引領(lǐng)和踐行中國(guó)酒業(yè)的年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化。

    2013年主要靠線下餐飲渠道銷售的江小白，更為人性化的設(shè)計(jì)理念著實(shí)火了一把，在面對(duì)白酒白熱化競(jìng)爭(zhēng)和寒冬季節(jié)，他獲得很好。

    產(chǎn)品創(chuàng)意有賣(mài)點(diǎn)，能與消費(fèi)者產(chǎn)生積極的互動(dòng)，線下的促銷活動(dòng)也主要圍繞著互動(dòng)在設(shè)計(jì)，諸如我們約酒吧之類的促銷活動(dòng)新穎獨(dú)特。不說(shuō)歷史，用創(chuàng)新創(chuàng)造新的歷史。他們?cè)谡J(rèn)真的讀懂年輕人的飲酒新習(xí)慣和心理需求，并去竭力的滿足他們的喜好，與他們能夠真誠(chéng)互動(dòng)，這點(diǎn)最重要。大差異化并不是和消費(fèi)者需求完全脫節(jié)，只是他們發(fā)現(xiàn)了別人沒(méi)去做的事，不去重視的事，但其實(shí)很有潛力可以好好經(jīng)營(yíng)的事，做的是對(duì)的事。