保健品企業(yè)安度寒冬八大舉措

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    在經(jīng)濟(jì)寒潮里，在消費(fèi)者普遍信心低迷的環(huán)境下，保健品這樣的“類奢侈品”能否安然過(guò)冬。這樣的經(jīng)濟(jì)寒冬，又留給我們營(yíng)銷人什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾芜\(yùn)用這些機(jī)會(huì)，在寒冬里創(chuàng)造奇跡，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗？

    經(jīng)濟(jì)寒冬的影響

    2009年，受全球經(jīng)濟(jì)影響，很多人對(duì)保健品行業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生擔(dān)憂。因?yàn)樵诤芏嗳说男哪恐?，保健品不折不扣屬于奢侈品，在?jīng)濟(jì)學(xué)里是需求彈性大的產(chǎn)品，在經(jīng)濟(jì)不景氣的前景下，保健品營(yíng)銷的命運(yùn)自然有足夠的理由令人堪憂。

    本著憂慮的思想，很多保健品公司在經(jīng)濟(jì)低潮面前手足無(wú)措，很想改變現(xiàn)狀，但就像老虎看到刺猬一樣，不知道從哪里下手。更多的人選擇了保守，年底給員工放長(zhǎng)假就是保守的策略之一。

    而我們把眼睛往另外一面看，又發(fā)現(xiàn)，很多公司的產(chǎn)品如保健水杯、保健內(nèi)衣、火灸褲等，卻賣得紅紅火火，頻頻見(jiàn)諸于報(bào)紙、電視等各大媒體。此外，一些不見(jiàn)于媒體的產(chǎn)品，一些功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品或大眾化的產(chǎn)品，如專門(mén)針對(duì)三高人群中某一種疾病的產(chǎn)品，松花粉、冬蟲(chóng)夏草、蜂膠等產(chǎn)品，同樣賣得如火如荼。

    這不得不讓我們反思，究竟是我們的“心理蕭條”，還是“經(jīng)濟(jì)蕭條”？《人民日?qǐng)?bào)》1月7日發(fā)表文章，聲稱當(dāng)前很多人的心理危機(jī)的危害勝過(guò)真實(shí)經(jīng)濟(jì)的影響。高效率的信息化似乎讓人們高估了這場(chǎng)金融風(fēng)暴對(duì)自己產(chǎn)生的影響，至少高估了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)保健品行業(yè)的影響。

    09年保健品行業(yè)或可增長(zhǎng)

    追根溯源，保健品行業(yè)其實(shí)在2007年就已經(jīng)到了寒冬了，經(jīng)歷了兩年的大力整頓和殘酷洗牌，現(xiàn)在剩下的要么是市場(chǎng)基礎(chǔ)非常好的企業(yè)，要么是經(jīng)營(yíng)思路非常靈活的企業(yè)。而保健品市場(chǎng)則因?yàn)槭袌?chǎng)的持續(xù)教育，比以前的空間更為廣闊，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)更為強(qiáng)烈。

    在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們會(huì)更加關(guān)注自己的健康，“不生病”是很多人的最低要求。人們會(huì)在某些方面捂緊腰包，但在健康方面，則會(huì)追加投資。

    此外，由于保健品行業(yè)的目標(biāo)群體主要集中于中老年人和女性，這兩類人群一個(gè)不需考慮失業(yè)問(wèn)題，消費(fèi)信心影響最小，另一個(gè)消費(fèi)意識(shí)非常強(qiáng)烈，與11年前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況相比，手頭的儲(chǔ)蓄更多，消費(fèi)信心和消費(fèi)力也足得多。

    在這樣一種環(huán)境下，保健品已經(jīng)向剛性需求邁出了一大步。當(dāng)前，國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重大舉措便是拉動(dòng)內(nèi)需，而拉動(dòng)內(nèi)需的最好辦法便是加大營(yíng)銷力度，企業(yè)營(yíng)銷做好了，便能進(jìn)一步促進(jìn)人才就業(yè)，強(qiáng)化消費(fèi)信心，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的良性循環(huán)。

    對(duì)于保健品行業(yè)而言，加大廣告投放力度，對(duì)于2009年的增長(zhǎng)，將是必不可少的手段之一，不少企業(yè)都在謀劃在2009年巧打廣告，用最少的投放最大地撬動(dòng)市場(chǎng)。而保健品行業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)廣告的先鋒行業(yè)，三株的小報(bào)、紅桃K的墻體廣告、中脈遠(yuǎn)紅的軟文、腦白金的電視廣告……2009年，國(guó)家將出臺(tái)一系列政策用于支持企業(yè)擴(kuò)大消費(fèi)者需求。

    綜上所述，對(duì)于保健品行業(yè)而言，面臨的是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，2007年的寒冬，到2009年，或許能迎來(lái)另一個(gè)春天。

    過(guò)冬需“廣積糧，緩稱王”

    市場(chǎng)壓力越大，意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈。經(jīng)濟(jì)越不景氣，越需要打巧仗。從心理上，則需要做好“打大仗，打惡仗，打持久仗”的準(zhǔn)備。任何營(yíng)銷策略，都要準(zhǔn)備幾套備用的替代方案，以備不測(cè)。別將所有的寶都押在單一的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品上，環(huán)境只給企業(yè)提供了十分苛刻的機(jī)會(huì)，相比之下，消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算，相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、宣傳、價(jià)格也需要更為嚴(yán)謹(jǐn)。

    給企業(yè)過(guò)冬的八大舉措

    學(xué)習(xí)兵法，是為了不按既定套路用兵。研究對(duì)手，是為了跟對(duì)手進(jìn)行區(qū)隔化。趁當(dāng)前你的對(duì)手們都在觀望和迷茫，積攢力量，苦練內(nèi)功，潛居抱道，待機(jī)而動(dòng)。筆者對(duì)保健品企業(yè)提出8點(diǎn)建議，供各位參考。