企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)觀念創(chuàng)新的相互關系

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

關于什么是“發(fā)展”，經濟學家已經作過精辟闡述，說“發(fā)展”是質變。經濟發(fā)展是經濟質變，企業(yè)發(fā)展是企業(yè)質變。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)怎樣變的謀略，不是對企業(yè)怎樣干的謀略。研究企業(yè)發(fā)展，就是研究企業(yè)發(fā)展的內容、方向、目標、步驟、措施。不少企業(yè)在研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的時候，不是研究怎樣變，而是研究怎樣干。他們往往抱定原來的經營管理或技術產品框架，只是研究怎樣在這些框架內干得更好一點，這樣就不會研究出一個好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來。事隨境遷，企業(yè)的內部條件與外部環(huán)境都在迅速地變化，如果研究出來的東西不能很好地適應這些變化，怎能指望它指導企業(yè)發(fā)展呢!因此，企業(yè)要調整發(fā)展戰(zhàn)略，重要的是思想的改變、觀念的創(chuàng)新。首先是認識到老思路要改變，然后再去尋找改變的方法。

“戰(zhàn)略發(fā)展”與“觀念創(chuàng)新”是相輔相成的兩個概念“戰(zhàn)略發(fā)展”是針對客體而言的，“觀念創(chuàng)新”是針對主體而言的。戰(zhàn)略發(fā)展離不開觀念創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新為的是戰(zhàn)略發(fā)展。既然二者具有這種內在聯系，那么也可以把發(fā)展戰(zhàn)略理解為對企業(yè)創(chuàng)新的謀略。因為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對企業(yè)創(chuàng)新的謀略，所以研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須全面研究企業(yè)創(chuàng)新問題，要是不把企業(yè)創(chuàng)新間題作為研究的中心，那么研究結果就不會是一個好的發(fā)展戰(zhàn)略。為使兩者協調發(fā)展要做到精心謀劃、理念凈化、管理細化。

1)謀劃是戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的前提。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略像任何戰(zhàn)略一樣都是謀劃的產物。謀劃是什么?謀劃不是生搬先進理論，不是硬套先進經驗，不是照抄上級指示，不是拼湊常規(guī)思路，而是從實際出發(fā)尋找并提出高明的解決辦法。研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就是針對企業(yè)整體與長期發(fā)展的基本問題，尋找并提出高明的解決辦法。

謀劃靠什么?靠智慧。智慧是對各種資源的靈活利用，是對各種知識的靈活應用，是對各種信息的靈活使用，是對各種變化的靈活反應。企業(yè)領導為了研究好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，就要發(fā)揮自己的智慧，集中集體的智慧，收集員工的智慧，借用外腦的智慧。

2)理念是戰(zhàn)略發(fā)展與觀念創(chuàng)新的根本。所謂營銷理念是企業(yè)在市場營銷活動過程中，經營者所持有的立場、觀點、態(tài)度和思維方式。從營銷環(huán)境的發(fā)展變化來看，企業(yè)營銷理念經歷了生產導向、產品導向、營銷導向和戰(zhàn)略營銷導向四個逐步演進與發(fā)展的過程，相應的經營理念就是產品觀念、推銷觀念、市場營銷與社會營銷觀念和戰(zhàn)略營銷觀念。戰(zhàn)略營銷最重要的創(chuàng)新就是要求企業(yè)真正要從關心自身生產和產品轉移到關注消費者和需求的滿足，關注如何為消費者創(chuàng)造更大價值，從請消費者注意轉變到請注意消費者上來。

盡管大多數企業(yè)也了解現代市場營銷戰(zhàn)略的理念，但他們的最終經營目標還是企業(yè)利益的最大化，而不是通過不斷地滿足消費者的需求達到顧客滿意，提升品牌資產價值。因此在經濟全球化的時代，企業(yè)營銷理念變革最重要的一點就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所尋求的應當是盡可能地使消費者滿意，消費者同樣是為了獲得價值而與企業(yè)交換的，或購買企業(yè)的產品或服務。如果有一天，消費者發(fā)現你的產品或服務的價值不再誘人，一定不會再選擇你。因此企業(yè)提高消費者價值這就需要對消費者價值細分進行分析和評估，以確定營銷效果和盈利能力。為了實現關注消費者，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須遵循這樣一個經營理念:總資源限度內，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須在保證其他利益方能接受的情況下，盡力提供一個高水平的消費者滿意或讓他們獲得更大的價值。唯有如此才能夠留住顧客，才能提高顧客的忠誠度，進而提升品牌資產價值。

3)管理是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與理念創(chuàng)新的保證。管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。在現有的企業(yè)營銷管理體系中，我們應以用系統(tǒng)的思考，結合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場被動、慣性運作的現況，以檢討、審查的目光，分析營銷管理是否與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合?營銷管控體系是否健全?業(yè)務流程是合理、規(guī)范、高效?有沒有動態(tài)的過程管理?管理制度與銷售政策是否合理?銷售指標管理是否合理?營銷費用和預算管理是否正確?經銷商管理體系是否完善?營銷培訓系統(tǒng)是否真正發(fā)揮了“第二生產力”的作用?績效考核是否能刺激和調動體系的積極性?……從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發(fā)現并鎖定關鍵問題進而得出調整或完善方案、提升系統(tǒng)效率。

總之，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與觀念創(chuàng)新的完美搭配是營銷成功的關鍵。做營銷的人，必須樹立“為理想而戰(zhàn)的”信念，在營銷的各個要素上準確找到“最優(yōu)”或“次優(yōu)”的因素，并在整個價值鏈體系中讓它們平衡和互補，從而走出那些“適合”、“領先半步”、“量力而行”等觀念誤區(qū)，以最科學而優(yōu)秀的營銷行為，給企業(yè)開拓出真正的差異化道路，建立凸顯而持久的核心競爭力。

相關內訓課程推薦：

《公眾演說與影響力》培訓講師：任天行

《有效的管理者》培訓講師：蔣偉良

小編推薦：

如何評價入職培訓的好與壞？

破解新員工培訓難題的四大招