產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)考慮的因素

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產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)有科學(xué)的依據(jù)，它需考慮以下主要因素：

1．價(jià)值因素。這是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律即價(jià)值規(guī)律的要求。確定商品的價(jià)格時(shí)，首先要依據(jù)商品的價(jià)值。價(jià)值在貨幣形態(tài)上轉(zhuǎn)化為價(jià)格時(shí)，主要表現(xiàn)為三部分：（1）生產(chǎn)成本；（2）流通費(fèi)用；（3）利潤(rùn)，包括工業(yè)利潤(rùn)和商業(yè)利潤(rùn)。其中生產(chǎn)成本是決定價(jià)格的主要制約因素。

2．供求因素。這是商品經(jīng)濟(jì)供求規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的要求。當(dāng)供求平衡時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定；供不應(yīng)求時(shí)會(huì)促進(jìn)價(jià)格上揚(yáng)；供過(guò)于求時(shí)，會(huì)迫使價(jià)格下跌。

3．需求價(jià)格彈性因素。需求價(jià)格彈性，是指顧客的需求對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度，它反映了商品價(jià)格與需求之間的客觀規(guī)律性。一般說(shuō)，價(jià)格水平對(duì)需求的升降有影響：價(jià)低則需求上升；價(jià)高則需求下降。但各種商品的需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度不同，這種敏感程度則稱為彈性，其彈性大小用彈性系數(shù)來(lái)表示。所謂需求彈性系數(shù)，就是價(jià)格變動(dòng)率與需求升降率之間的比例關(guān)系。

需求彈性系數(shù)等于1，表示無(wú)彈性。大于1，表示需求彈性大，即價(jià)格稍有變動(dòng)，就會(huì)引起需求的巨大變動(dòng)；如果價(jià)格稍微上漲，需求就急劇下降，反之，稍微降價(jià)，需求就迅速上升。小于1，表示需求彈性小，即價(jià)格稍有變動(dòng)，需求的變動(dòng)較小，稍微漲價(jià)或降價(jià)，需求降低或上升的幅度均微小。這一原理告訴我們，商品定價(jià)要考慮需求彈性因素。

4．需求收入彈性因素。需求收入彈性，是指因收入的變動(dòng)而引起的需求量變動(dòng)程度，即反映需求量的變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的敏感程度。需求收入彈性也用系數(shù)來(lái)表示，即收入變動(dòng)率與需求變動(dòng)率之間的比例關(guān)系。

收入彈性系數(shù)有強(qiáng)弱之分，有四種狀況：（1）系數(shù)大于1，反映需求量與收入成正比關(guān)系；（2）等于1，反映二者成等比關(guān)系；（3）小于1，反映需求有較小幅度的變化；（4）小于零，反映落后產(chǎn)品或低檔產(chǎn)品隨著人們收入的增加，其需求量絕對(duì)減少。商品定價(jià)應(yīng)考慮收入彈性因素，在居民收入水平低時(shí)，不要隨意提價(jià)；在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低檔產(chǎn)品比重應(yīng)大一些，實(shí)行薄利多銷；隨著人們收入水平的提高，增加高檔商品比重，適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格，需求依然旺盛。

5．產(chǎn)品壽命周期因素。產(chǎn)品處于不同壽命周期階段，其生產(chǎn)所耗費(fèi)的勞動(dòng)不同，因而定價(jià)應(yīng)不同。一般情況下，投入期，批量小，耗費(fèi)高、產(chǎn)品新，價(jià)格可考慮定得高些；成長(zhǎng)期，也屬于新產(chǎn)品階段，可保持投入期的價(jià)格，不輕易變動(dòng)。在成熟期，生產(chǎn)批量大，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)考慮降價(jià)。衰退期，產(chǎn)品已落后，更應(yīng)大幅度降價(jià)，以盡快收回占用的資金。

6．相關(guān)產(chǎn)品因素。所謂相關(guān)產(chǎn)品是指在使用價(jià)值上相互關(guān)聯(lián)的商品。這有兩種情況：一是互替相關(guān)，一是互補(bǔ)相關(guān)。定價(jià)時(shí)要考慮相關(guān)產(chǎn)品因素，某一產(chǎn)品提價(jià)或降價(jià)，相關(guān)產(chǎn)品也要考慮提價(jià)或降價(jià)。

7．產(chǎn)品比價(jià)因素?？紤]不同產(chǎn)品之間的比價(jià)，來(lái)確定價(jià)格，這也是價(jià)值規(guī)律的要求。

8．顧客心理因素。由于顧客購(gòu)買力水平不同，因而對(duì)購(gòu)買商品存在著不同的心理。產(chǎn)品定價(jià)要考慮顧客心理發(fā)展的規(guī)律，針對(duì)不同顧客的心理狀態(tài)，采取不同的定價(jià)。