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2015年企業(yè)管理知識(shí)點(diǎn)：組織市場(chǎng)細(xì)分

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　　組織市場(chǎng)細(xì)分：

　　組織市場(chǎng)包括生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)。

　　1.生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分

　　生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，有許多是與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是相同的。如追求利益、對(duì)品牌的信賴(lài)程度、態(tài)度等。但是，由于生產(chǎn)者市場(chǎng)具有與消費(fèi)者市場(chǎng)截然不同的特點(diǎn)，導(dǎo)致用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生差異的因素也不同于消費(fèi)者市場(chǎng)。因此，還需要采用一些不同的標(biāo)準(zhǔn)。較為常見(jiàn)的是使用“最終用戶(hù)”、“產(chǎn)品應(yīng)用”、 “顧客規(guī)模”、“用戶(hù)要求”等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。　生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以把要求大體相同的用戶(hù)分為一類(lèi)，并為不同的類(lèi)別相應(yīng)地運(yùn)用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，滿足不同客戶(hù)的要求以促進(jìn)銷(xiāo)售。需要同時(shí)從多種因素、若干個(gè)角度進(jìn)行細(xì)分。

　　2.其他市場(chǎng)的細(xì)分

　　中間商市場(chǎng)和政府市場(chǎng)的細(xì)分，均可按照消費(fèi)者市場(chǎng)和生產(chǎn)者市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，注意結(jié)合其自身特點(diǎn)，使其更具有針對(duì)性和適應(yīng)性。

責(zé)任編輯：青池
發(fā)布：2025-10-16 17:20    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]

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