戰(zhàn)略管理的本質(zhì)

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    戰(zhàn)略管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是抉擇、權(quán)衡和各適其位。

    戰(zhàn)略的起點(diǎn)事關(guān)抉擇：不存在人人都滿意的企業(yè)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的一部分不可或缺的內(nèi)容是你必須拋棄一些東西。有得必有失，集中優(yōu)勢(shì)兵力是企業(yè)制勝的關(guān)鍵所在。在很多情況下，“不做什么”與“要做什么”同樣重要。

    戰(zhàn)略的本質(zhì)在于你必須為你準(zhǔn)備達(dá)到的目標(biāo)設(shè)定界限，一個(gè)沒有戰(zhàn)略的企業(yè)什么都想嘗試。美國的西點(diǎn)軍校自1802年建校以來，只有一門課一直是課程計(jì)劃中的主課：閱讀地圖。戰(zhàn)略就是為企業(yè)制圖。戰(zhàn)略勾畫出一塊領(lǐng)地，企業(yè)力求在這一領(lǐng)地做到最好。

    下面，我們輕松一下，先講一個(gè)故事——有一個(gè)人背疼就跑到美國各種的醫(yī)院?jiǎn)柋惩丛趺礃?？醫(yī)生說你當(dāng)然要做一個(gè)手術(shù)才能解決問題，所有的美國醫(yī)生說你必須要做手術(shù)，這個(gè)人想既然要做手術(shù)我就回北京做吧，他就回北京。

    這個(gè)北京的醫(yī)生就說那好吧，你給我走走看，到底是什么毛病，于是這個(gè)醫(yī)生說原來你并不是背有什么毛病，你是腿有毛病，你腿一長(zhǎng)一短，實(shí)際上因?yàn)橥纫婚L(zhǎng)一短造成背上壓力增加才會(huì)疼痛。

    結(jié)果醫(yī)生說我不給你做手術(shù)，你需要的是給你換雙鞋，把短的腳穿了跟厚一點(diǎn)的鞋，六個(gè)月以后去醫(yī)生那，他背痛也消失了。實(shí)際上這個(gè)人并不是一個(gè)孤立的背部有毛病，而是校正腿部毛病以后整個(gè)人就沒有問題了。

    那么，這個(gè)故事也就是說，眾多企業(yè)表現(xiàn)出來的問題往往不是一個(gè)孤立的個(gè)體的戰(zhàn)術(shù)問題，往往是整體上的、根本上的戰(zhàn)略問題。今天，我們主要講一講中小企業(yè)品牌的戰(zhàn)略問題。

    筆者接觸的很多中小企業(yè)家都認(rèn)為--企業(yè)經(jīng)營是要解決今天的生存問題，是基于現(xiàn)實(shí)考慮未來；企業(yè)戰(zhàn)略是解決明天的發(fā)展，是基于未來考慮現(xiàn)實(shí)。而現(xiàn)實(shí)情況是--不少中小企業(yè)，沉迷于既時(shí)的經(jīng)營，忽視長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)果路越走越窄，在市場(chǎng)變化中，逐漸迷失甚至消亡了。

    有研究分析發(fā)現(xiàn)：中國企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)戰(zhàn)略管理的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠和企業(yè)專業(yè)管理人員的缺乏，約占企業(yè)戰(zhàn)略管理失敗的60%以上。總結(jié)起來，中國企業(yè)戰(zhàn)略管理整體水平低下，對(duì)戰(zhàn)略管理的價(jià)值認(rèn)識(shí)不夠、戰(zhàn)略決策的隨意性大、盲目追求市場(chǎng)熱點(diǎn)，主要表現(xiàn)為如下：

    缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略變化頻繁；

    盲目追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，企業(yè)投資過度多元化；

    戰(zhàn)略決策隨意性較大，缺乏科學(xué)的決策機(jī)制；

    對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和分析盲目，缺乏量化的客觀分析；

    企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃流于書面報(bào)告，沒有明確的切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)；

    企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃難以得到中高層的有力支持，也沒有具體的行動(dòng)計(jì)劃；

    有戰(zhàn)略思考，但沒有形成科學(xué)有效的戰(zhàn)略管理和信息化管理體系，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略流于形式，無法得到貫徹執(zhí)行。

    由于我們今天的話題限于篇幅，不便展開；就集中討論一下中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略的問題吧！一般來說，品牌營銷要求企業(yè)老板必須有"頭緒"，也就是說，老板必須搞清楚企業(yè)應(yīng)往哪個(gè)方向發(fā)展、整合哪部分資源、營造什么樣的優(yōu)勢(shì)、以什么樣的方法來支撐企業(yè)持續(xù)賺錢等--這其實(shí)就是品牌戰(zhàn)略的范疇。

    筆者提出以下中小企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略的6大收益（從短期和長(zhǎng)期利益來看，規(guī)模較小的企業(yè)通過專業(yè)咨詢公司的幫助而導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，不但能夠提升內(nèi)部管理，擴(kuò)大自身在社會(huì)上的影響力，還能夠?yàn)槠髽I(yè)吸收到更大的發(fā)展的資源。）六大益處的簡(jiǎn)單歸納則是：

    1、能夠集中企業(yè)的現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，使之形成一個(gè)類似濃縮鈾的核彈原料；

    2、通過專業(yè)策劃公司的引入，引爆核彈，釋放出各種帶來影響力的沖擊波、輻射，最大化捕獲潛在消費(fèi)者和合作方；

    3、在品牌的傳播上不斷的通過規(guī)范的操作來建立起企業(yè)積極、高效、以顧客為尊的形象；