掘金90后的黃金消費人群

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掘金90后黃金消費人群

   “90后”是指出生于上世紀90年代的年輕人，是相對于“80后”而言的新一代群體，這是嶄新的獨生子女一代，一個孩子，兩個父母，一個家庭，4個老人。這批“９０后”孩子的父母，正是社會的中堅階層，而孩子更生活在爺爺奶奶、爸爸媽媽兩代人的庇護下，所以他們從一出生就帶著優(yōu)越性。目前很多企業(yè)尤其是快銷品產品都在深度挖掘“90后”的一代黃金消費群體，培養(yǎng)他們對某品牌的忠誠度，以求未來市場的長遠發(fā)展。那么“90后”消費群體到底有哪些相對于“70后”、“80后”的消費不同呢？

    首先：大部分“90后”在消費行為中表現(xiàn)出與70后、80后不同的心理動態(tài)。他們對消費的掌控能力明顯增加，這也是他們自信心比前兩代人要強的一種體現(xiàn)。這個群體愛追求名牌，愛吃洋快餐，愛標榜自我，追求時尚與個性，緊跟時代消費潮流。“90后”注重消費的過程和內心感受，新生代消費者多注重產品和品牌中蘊含的能營造他們感官體驗的思維認同，調動他們內在的情感，如顯示身份或階層的象征，時尚與先鋒，夠酷夠炫夠好玩，潮流等。他們一旦認同某品牌就會有很高的品牌忠誠度。比如新品牌休閑食品“多力多滋”玉米脆片，在上市之處就和MTV、雅虎音樂、環(huán)球唱片建立了合作關系共同推廣，連手沃爾瑪提供買產品免費下載時尚音樂的活動，吸引了大量“90后”消費群體參與，在沒有做任何廣告投入情況下，一舉占據休閑食品市場，使其品牌知名度迅速提升。

    其次：“90后”人群接受新鮮事物的能力強，而且敢于嘗試新事物，對生活中非常規(guī)事件興趣盎然，具有渴求體驗的心理。對于品牌的認知度也比較高，消費比較集中，有自己的圈子，消費容易沖動，易受環(huán)境中其他消費群體比如朋友、網友、同學的影響，就是所謂的群體認同感。他們會因為買到一瓶新版代言人的可樂而欣喜不已，會把啤酒和香檳當成Patry上的噴泉游戲，他們對快銷品的消費觀念是放肆的追求，盡情的快樂。七喜去年發(fā)起的“檸檬七喜我擰你”以搞笑的視頻大賽來傳播其年輕快樂的品牌概念，得到大量的“90后”消費年輕人認可，上市之后銷量節(jié)節(jié)攀升。 

   最后，“90后”群體消費欲望強烈，消費觀念超前，“90后”是伴著高科技成長的一代，他們對于新媒體的熟悉程度和親和力遠遠超過上幾代人，網絡幾乎是他們一個生存與交流的最佳平臺。我國網民有1億多，其中25歲以下的網民占到了43%左右，網絡是“90后”重要的生活元素，因此企業(yè)要善于借助新媒體的互動傳播提升品牌知名度和美譽度，充分利用專業(yè)網站、個人網站、BBS、網絡游戲、博客、QQ群、以及音頻和視頻等多種形式結合的動漫廣泛傳播商品信息，更要發(fā)揮代言人的影響力引導“90后”的消費方式，還要注重培養(yǎng)“90后”自己的意見領袖，通過他們的口碑宣傳和“病毒性營銷”效應和同齡人之間信息交流的相互影響，快速復制和傳播營銷信息，激發(fā)購買行為。如耐克公司就專門設計一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深植入年輕消費者的心田，在比如紅牛能量俱樂部網站、可口可樂的QQ火炬?zhèn)鬟f、漢堡王的主題游戲網站等都達到了使產品銷量激增的效果。

    總之，深入挖掘他們的消費特點和個性化元素，并將這些個性化元素與企業(yè)的品牌訴求及產品研發(fā)密切融合，強力塑造產品及品牌的個性化特點，創(chuàng)造同年輕消費者在精神上的契合和心靈上的共鳴。促銷溝通以張揚個性、凸現(xiàn)自我為主，重在培養(yǎng)他們的品牌偏好和品牌忠誠，才能擁有未來的強大主流消費群體市場。