西方戰(zhàn)略規(guī)劃：適用≠套用

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    許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是以每年某個(gè)固定速度增長(zhǎng)作為依據(jù)，并以目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入，這樣的建議在中國(guó)往往注定是失敗的。

    一些中國(guó)企業(yè)做大以后，在做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)總是嘗試將商學(xué)院里學(xué)來(lái)的西方經(jīng)典戰(zhàn)略規(guī)劃方法照搬到自己的實(shí)際工作當(dāng)中；又有部分咨詢顧問(wèn)在給中國(guó)企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)也是遵循了西方經(jīng)典的戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，在對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)未來(lái)的分析狀況基礎(chǔ)之上得出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這些方法在形式上看起來(lái)似乎科學(xué)，但在應(yīng)用傳統(tǒng)的西方經(jīng)典戰(zhàn)略規(guī)劃方法時(shí)，往往沒有注意到其形成的市場(chǎng)背景的假設(shè)，所以中國(guó)企業(yè)用起來(lái)就注定了水土不服。

    以邁克爾·波特的五力分析模型為代表的西方經(jīng)典戰(zhàn)略分析方法，通過(guò)分析影響市場(chǎng)發(fā)展需求、供給、替代、新入及競(jìng)爭(zhēng)等因素的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)來(lái)決定企業(yè)應(yīng)該選擇進(jìn)入怎樣的市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

    但是，中國(guó)市場(chǎng)和西方市場(chǎng)這種戰(zhàn)略方法形成的背景非常不同，體現(xiàn)在：首先，西方成熟市場(chǎng)的變化基本是連續(xù)和平緩的，而中國(guó)大多數(shù)市場(chǎng)的變化不是連續(xù)性的，市場(chǎng)的可預(yù)測(cè)性在中國(guó)要差很多。中國(guó)市場(chǎng)需求的變化非常大，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒形成寡頭壟斷的地位，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不容易判斷。競(jìng)爭(zhēng)往往是在一個(gè)分散的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)的核心更多是如何在高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中去更快達(dá)到自己的市場(chǎng)份額以及足夠規(guī)模的情況。因此，中國(guó)和西方的市場(chǎng)背景以及競(jìng)爭(zhēng)核心問(wèn)題差異巨大。

    基于這種情況，中國(guó)企業(yè)在制定自己的戰(zhàn)略時(shí)就要充分考慮到市場(chǎng)的獨(dú)特性來(lái)確定自己的戰(zhàn)略。制定在中國(guó)比較適用的戰(zhàn)略方法，基于這種對(duì)市場(chǎng)的理解，我們?cè)谘芯恳粋€(gè)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要有充分深入的認(rèn)識(shí)，這種認(rèn)識(shí)不是簡(jiǎn)單根據(jù)過(guò)去幾年的增長(zhǎng)速度去外推未來(lái)幾年會(huì)增長(zhǎng)多少，更多是要理解某種消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)因素到底是什么？或說(shuō)這些驅(qū)動(dòng)因素在未來(lái)幾年可能會(huì)發(fā)生怎樣的變化？尤其要注意未來(lái)幾年到底是平緩還是快速增長(zhǎng)？這兩種情況對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略制定就非常不同，要了解是否會(huì)有高速增長(zhǎng)，我們更多是要去關(guān)注一些更早具有警示意義的參照因素。

    有些咨詢公司會(huì)簡(jiǎn)單套用西方的戰(zhàn)略規(guī)劃方法。許多企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是以每年某個(gè)固定增長(zhǎng)速度作為依據(jù)，并以目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況作為考慮，然后建議企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入或是其他，這樣的建議在中國(guó)往往注定是失敗的，因?yàn)橹袊?guó)大多的市場(chǎng)不會(huì)以固定的增速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)也往往不同于眼前。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的拐點(diǎn)作出判斷，并基于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)策略，才是中國(guó)市場(chǎng)真正的王者之道。